GIGANTE DORMIDO

Autor: Jorge E. Pereira

GLOBALIZACIÓN, INTEGRACIÓN INTERNACIONAL Y APERTURA ECONÓMICA 

11-2006

¿China? Ahí yace un gigante dormido.
Déjenlo dormir!.

No hay duda que China ha comenzado a despertar. La invasión de productos procedentes de la República Popular China nos hace recordar algo que se dice sucedió hace mucho. Corrían los años 1200 DC,

 los grandes barcos de la poderosa China Imperial iniciaban las primeras grandes exploraciones para conocer el mundo exterior. Cuando los expedicionarios comenzaron a volver de sus largos viajes,

el Emperador, luego de oír los relatos de los expedicionarios, tomó la decisión de prohibir los viajes, porque el "mundo exterior no tenía nada que ofrecer a la más antigua civilización conocida".

El Presidente Richard Nixon en su libro "The Real War", escrito en 1980, dice que "China está cambiando y los cambios en China, si ellos continúan, pueden profundamente cambiar el mundo".

Nixon es recordado hoy solo por el escándalo Watergate.

 Muchos se olvidan que fue él quien inició la apertura con ese país, en un momento que nadie pensaba hacerlo, mostrando su visión de la política internacional, que pocos gobernantes del mundo han tenido.

Russell Berrie, un multimillonario empresario, decía en una Conferencia en la U. de Baylor, a fines de los 90 lo siguiente:

 " Yo me atrevo a predecir que en menos de diez años, China será un poder en el mercado. Será un excelente socio comercial de los Estados Unidos. Si no trabajamos juntos con China, esta bailará con alguna otra nación".

Esas predicciones están siendo una realidad.

 En este momento técnicamente no hay nada, de lo que estamos comprando a diario, que no sea producido en China. Calzado, discos duros, UPS, cámaras fotográficas, pantalones, y cualquier otra cosa que miremos su procedencia de China.

 Los ajos que estamos comiendo en Latinoamérica vienen de ese enorme país. Pronto estarán llegando lechugas, tomates, café y bananos. La fabricación de automóviles ya ha comenzado .

Nada menos que los lujosos Chrysler se están fabricando en China, desde hace algunos meses.

Existe muchas razones para tomar en cuenta a China como mercado potencial. Primero que nada por su enorme tamaño y enorme cantidad de población. Segundo su patrón de crecimiento económico.

Tercero las peculiares prácticas comerciales con ese país. Cuarto las posibilidades para las PYMEs de hacer negocios con ese país. Si es la primera vez que ha pensado en hacer negocios con China, le ha tomado un poco tarde, pero, todavía es tiempo de pensar seriamente en ello. Solo piense en grande !!!

China hasta el año 1990 tuvo una economía totalmente centralizada. A partir de entonces comenzó a abrirse a una economía de libre mercado. La transición fue cuidadosamente planeada, en especial para evitar cualquier impacto en su sistema monetario.

 Las empresas estatales planifican las compras internacionales con anticipación. Los negocios se realizan por medio de "trade companies" autorizadas. Son estas las que se encargan de las contrataciones y pagos.

La forma más rápida y fácil de introducir productos en China es por medio de ferias y exhibiciones comerciales e industriales. Estas han crecido notablemente en ese país. El Centro Internacional de Exposiciones de Beijing tiene 170,000 metros cuadrados de área para exhibiciones.

Este centro cuenta con inmensas áreas para contenedores, oficinas y hoteles. Y no crean que es el único Centro de Exposiciones, ya que son numerosos los existentes en ese país.

Las exhibiciones y ferias están siendo cada vez más importantes en el mercadeo de cualquier empresa. Universidades como Cornell, Purdue y muchas otras tienen cátedras donde se de especializaciones en Administración de Exhibiciones (Show Management). Es esta una disciplina que tendrá cada día mayor importancia en la "aldea global".

De acuerdo a las estadísticas relacionadas con negocios internacionales, las empresas exportadoras están destinando grandes sumas de sus presupuestos de mercadeo a las Exposiciones (14%), incluso superiores a las destinadas a publicidad 11.5%).

Estas sumas solo son inferiores a las que se destina a Ventas Directas por esas empresas (47%).

Si quiere hacer negocios en China, no hay que preocuparse de hablar Chino Mandarín. La elite empresarial de China habla perfectamente bien el inglés. Las Escuelas de Negocios de China tienen incorporado desde antes de 1990 el estudio del idioma de Shakespeare y del "mercadeo en idioma inglés",

 en la mayoría de sus programas de postgrado en negocios. Enorme cantidad de profesores ingleses y norteamericanos imparten clases a los alumnos del celeste imperio, en todas las principales Universidades.

En cuanto a los viajes a China para hacer negocios, consulte con las embajadas de ese país, porque existen tours de negocios que resultan casi regalados,

 e incluyen el conocer numerosos centros de atracción turística, estadía en lujosos hoteles y exquisita alimentación oriental o europea. Para cuando despierte él moverá el mundo".
Napoleón.

Jorge E. Pereira -