CLAVES PARA EXPORTAR A LA COSTA OESTE DE EE.UU.

Autor: Carlos A. Ledesma

COMERCIO INTERNACIONAL

09 / 2004  

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Uno de los destinos de exportación, apetecible por su potencial de compra y dimensión son los Estados Unidos, que obviamente no puede ser considerado como un único mercado sino que debe ser segmentado en función de diversos parámetros. n

Uno de ellos es sin duda la Ciudad más rica, del Estado mas rico, y del País mas rico del mundo, es decir Los Ángeles. 

Por ello es que, más que preguntarnos como desarrollar negocios en USA debiéramos respondernos en que Estado y sub regiones pudiéramos desarrollar nuestro negocio. 

La heterogeneidad de razas, con preeminencia oriental, el altísimo poder adquisitivo de sus habitantes, tanto residentes como temporarios o circunstanciales y un estricto pero simple orden comercial y arancelario, lo posicionan como el mercado americano por excelencia.

Claro está que para acceder a él deberemos observar y respetar una serie de reglas básicas, pero simples de acuerdo al tipo de productos que deseemos exportar, cuyo conocimiento nos permitirá posicionarnos en este paraíso del consumo.

Uno de los rubros, en los que Argentina tiene ventajas competitivas es sin duda el alimenticio y otros productos para consumo humano o animal.

En este caso, el primer paso de un estudio de mercado será el tomar conocimiento de todas las regulaciones que en tal sentido la “Food and Drug Administration” (FDA) del Departamento de Salud Estadounidense establece para todo producto a ser importado, sea en cuanto a su composición, características técnicas y procesos de elaboración, envases, etiquetado, como a materiales y elementos de importación prohibida (300 S Ferry St. Terminal Island Ph. LA (213) 548-2332 www.fda.gov 

Considere que la importación de absolutamente todos los productos alimenticios o de consumo estarán sujetos a previa autorización, y controles al momento de su introducción según el titulo 21 de las regulaciones federales, según le detallo:

1. Regulaciones generales sobre alimentos, drogas y cosméticos, Packaging y etiquetado, y aditivos de colores.
2. Procesos de alimentos, enlatados, alimentos acidificados.
3. Aditivos 
4. Regulaciones sobre drogas
5. Drogas para uso humano
6. Drogas veterinarias, semillas y otros.
7. Biología y Cosmética
8. Instrumental médico y radiológico, Leche, Té, Venenos y Cáusticos y otros sanitarios.
9. Drogas para el tratamiento de droga dependientes. 

Otro punto importante a considerar es el referido a marcas y patentes.

Tiene su producto marca?, lo ha registrado? Si no es así debiera hacerlo anticipadamente ya que podría encontrarse con que su marca o proceso ya fue adjudicado en ese mercado a otra empresa y obviamente le acarreará muchos inconvenientes el desconocer esta circunstancia. 

Se deberá prestar atención especial a las normas técnicas a satisfacer que, según el tipo de producto de nuestro interés regularán, pudiendo llegar a la prohibición de importar, en función del grado de apartamiento del producto a los standard requeridos en las mismas. 

Así, en un aparato eléctrico no solo se verificará su funcionamiento con voltaje 110/120v sino también la provisión de una ficha americana, soldada al cable conector, etc, etc. 

Estos son solo algunos puntos básicos a considerar y respetar si es que deseamos incursionar en este mercado.

Cualquier intento de despreciar los requisitos de entrada pone a nuestro negocio en riesgo de la ilegalidad y consecuente pérdida económica.

Para no dejarnos sorprender por reglamentación que pudiera afectar nuestro negocios sería aconsejable que mediante un sistema de “Alerta Temprana”, además de nombrar un representante comercial, tomáramos contacto con todas las entidades gubernamentales y comerciales, tales como las cámaras de comercio del lugar, quienes nos asistirán en determinar si nuestro producto es sensible al proteccionismo estadounidense.

© Copyright 2004, by Carlos A. Ledesma

Carlos A. Ledesma

Este artículo proviene del sitio: La Venta Profesional © en www.hellerconsulting.com y ha sido escrito por Carlos A. Ledesma. Descubre muchos otros artículos y herramientas en Gestión y Dirección Profesional de Ventas, Calidad en Atención a Clientes, Comercio Internacional y Recursos para Investigación de Mercados en línea.

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