Análisis DAFO para una Casa de la Música en Cuba

Título:
Partiularidades de un Centro Cultural en Cua, Casa de la Músia
Haana, Mara Registrada
ANALISIS DAFO PARA UNA CASA DE LA MUSICA EN CUBA DESPUES DE
UNA INVERSION CAPITAL
Marzo 2017
Elaborado: Lic. Roimar Suárez Iznaga
“Particularidades de un Centro Cultural en Cuba, Casa de la Música Habana, Marca Registrada”
Lic. Roimar Suárez Iznaga Page 1
En este artículo se plasmará el Análisis DAFO con su solución estratégica
que le permitirá resolver los problemas detectados en este Centro
Cultural.
En este capítulo se realizará un análisis de las características necesarias del analisis dafo para
un centro cultural en cuba, tan atractivo como es la Casa de la Música Habana, mostrando
desde su interior todas las problemáticas que tiene y como solucionarlas desde las estrategias
aplicadas en Cuba.
Epigrafe 1. Análisis DAFO
Una vez culminado el análisis externo e interno que se realizó sobre las áreas
funcionales y el estudio de los resultados obtenidos de la encuesta de satisfacción
aplicada al cliente final, se han identificado las oportunidades, amenazas, fortalezas y,
debilidades, , las cuales se van a tener en cuenta en la formulación de las estrategias
de marketing en un próximo artículo.
Fortalezas
Debilidades
F1: Presentaciones artísticas de
orquestas de gran formato
D1:Regulares condiciones de
trabajo.
F2: Personal comprometido con el
cumplimiento de su trabajo, mejora
diaria sus funciones y con el
mejoramiento continuo de la empresa.
D2:Tecnología atrasada en
cuanto a luces, audio,
bares,con respecto a los
competidores
F3: Buena Remuneración Salarial.
D3:Necesidad de inversión
capital en la casa para estar a
tono conlos competidores
F4: Autonomía como UEB para realizar
sus operaciones comerciales en CUP
D4: Necesidad de insumos
constantemente,, pues
estamos en desventaja con
respecto a la competencia
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F5:Posibilidad de comercializar 2
salones de presentaciones artísticas en
3 horarios en el día (700 pax)
D5: Poca capacidad de
almacenamiento
F6: Como UEB cuenta con una situación
favorable dentro d ela Empresa
EGREM.
D6: Poca capacidad de
enfriamiento y de neveras. No
se pueden almacenar los
insumos necesarios para
grandes actividades.
F7: Clientes satisfechos con las
presentaciones artístcias en la casa
D7:Clientes insatisfechos por
las condiciones de la Casa.
F8: Existencia de pista de baile bajo
techo
D8: Poco conocimiento del
Marketing en la institución. No
implementan todos los
elmentos en su gestión
comercial.
F9:Existencia de album café, productos
únicos de la Casa en la Provincia para
promocionar la Casa.
D9: No aprovechamiento de
toda la capacidad instalada.
F10:Personal Profesional y calificado.
D10: Imposibilidad de pagar
en efectivo e imposibilidad de
administrar la cuenta en cuc
como lo hacen los
competidores.
D11: No aprovechameinto del
Album Café para promoción y
turistas
Oportunidades
Amenazas
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O1: el producto en su mayoría es
conocido por el cliente (presentaciones
en vivo y discografía, gastronomía)
A1: Existencia de competencia
nacional. Abundancia de
entidades semejantes que
comercializa el mismo
producto (presentación
artística con gastronomía de
apoyo)
O2: Flexibilización del bloqueo:
Incremento de arribo de turistas
A2: Incremento del interés del
público en gastar el dinero en
otras distracciones y no en las
presentaciones en vivo en las
casas de la Música.
O3: Preferencia del turismo por la
Música Cubana
A3: Preferencia hacia otras
maneras de distracción que
no implican pago de
cover(WIFI, Restaurantes,
Bares)
O4: Bajo proceso inversionista en el
país en la industria alimenticia.
A4: Restriccones comerciales
y financieras impuestas por el
gobierno de los Estados
Unidos. Encarecimiento de la
compra de materias primas.
O5: Ausencia de un marco regulatorio
que ampare al cliente.
A5: Precios de la competencia,
inferiores a los nuestros.
O6: el mercado cubano se rige por
política de precios.
A6: Mercado de proveedores
escasos. Incremento de los
costos de materias primas
O7: Gran demanda de alimentos de
rápida cocción en el mercado para
compartir durante las presentaciones
A7: Bajo nivel adquisitivo de la
población
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O8: Asignación a la Casa del Punto de
Venta en el Crucero y en la Plaza de San
José.
A8: Limitaciones que impone
el estado, para la inversión.
A9: Constante dependencia
para cualquier decisón o
inversión del presupuesto de
Casa Matriz EGREM, ralentiza
los flujos comerciales.
Demoras en le gestión
comercial de las empresas en
el país.
A10: Posibilidad de la
competencia de acceder con
mayor rapidez a insumos para
su gestión(por poder pagar en
efectivo)
Con los elementos resultantes del análisis interno y externo se procedió a
la elaboración de la matriz DAFO, mediante el método de los impactos
cruzados, obteniéndose el siguiente resultado.
1.1 Matriz DAFO
Posicionamiento de la Casa de la Música Habana en la Matriz DAFO.
Según los resultados de la Matriz de Impactos Cruzados:
Las oportunidades más importantes son O1, O2,O3,O8. Las amenazas más
significativas son: A1, A3, A7, A8, A9, A10. Las debilidades más
trascendentales son D1,D2, D3, D8, D11. Mientras que las fortalezas
principales son F1, F5, F8, F9 y F10.
El mayor impacto se concentra en el cuadrante de fortalezas y
oportunidades, lo que denota que el producto de la Casa de la Música se
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encuentra ante fuertes oportunidades contando con las fortalezas
significativas por lo que la Casa debe apoyarse en sus fortalezas de forma
tal que pueda aprovechar al máximo las oportunidades que le brinda el
entorno, sobre todo aquellos factores que considera sus fuerzas motrices
F1, F5, F8, F9, F10.
Parametros
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
Conclusiones del diagnóstico estratégico
Considerando el posicionamiento en la Matriz se recomiendan estrategias
de tipo ofensivas, lo que implica que la empresa deberá maximizar la
fortaleza en aras de aprovechar afectivamente las oportunidades.
Problemas estratégico general
De continuar con las debilidades: D1, D2, D3, D4, D8, D11,
En presencia de las amenazas: A1, A3, A7, A8, A9, A10
Aun contando con las fortalezas: F1, F5, F8, F9, F10.
No se podrán aprovechar las oportunidades: O1, O2, O3, O8.
Solución Estratégica
El hecho de que producto sea conocido por el cliente, que haya cierta flexibilización del
bloqueo que contribuya a un incremento del arribo de turistas que prefieran la música
cubana y que haya gran demanda de alimentos de rápida cocción en el mercado para
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consumir durante las presentaciones , permite que la entidad se destaque por las
presentaciones de orquestas de gran formato, que tenga la posibilidad comercializar 2
salones para presentaciones artísticas y otras actividades, haya buena remuneración
salarial, un personal preparado , profesional y comprometido con el cumplimiento del
trabajo y el mejoramiento continuo del centro, además de la existencia de una pista de
baile bajo techo, permite que sus clientes estén satisfechos con las presentaciones y
con la existencia de álbum café donde pueden percibir los productos gastronómicos y
culturales que ofrece la institución y se promociona la Casa. Con todo esto se logra
contrarrestar y atenuar la existencia de competencia nacional que comercializa el
mismo producto, el incremento del interés del público en gastar en otras distracciones,
las restricciones del gobierno de Estados Unidos, el incremento de los costos de
materias primas y los precios inferiores de los competidores. Unidas a las regulares
condiciones de trabajo, tecnología atrasada en cuanto a luces, audio, bares, la
necesidad de inversión capital, insumos y capacidad de almacenamiento, enfriamiento
y de neveras y la insatisfacción de los clientes por las condiciones de la Casa de la
Música Habana.
En Resumen en el mundo tan competitivo de hoy se hace necesario que las empresas
pongan más atención al entorno cada vez más cambiante. Un plan de marketing
permite a la empresa conocer su mercado, las características de la competencia, qué
oportunidades y amenazas existen en su entorno y sus puntos débiles y fuertes.
El plan de marketing, por ejemplo, puede utilizarse no solo para comenzar un
nuevo negocio sino también para mejorar un producto ya existente, incursionar en
un nuevo mercado u otras variantes. Es una herramienta de planificación que
permite que la entidad tenga una posición más flexible frente a los cambios que
ocurran en su entorno y por lo tanto tenga mayor posibilidad de lograr los
objetivos que se proponga.
El producto se encuentra ante fuertes oportunidades contando con fortalezas
significativas, la empresa deberá luchar para mantener sus fortalezas y de esta forma
aprovechar al máximo las oportunidades que le brinda el mercado, sobre todo
aquellos que constituyen sus fuerzas motrices: F5, F8, F9 y F10.
A partir del análisis del impacto de la matriz DAFO se determinó que a la
entidad le corresponde aplicar una estrategia de Expansión u Ofensiva debido a que
posee fortalezas con mayor impacto que debilidades y aunque no está carente de
amenazas posee una perspectiva favorable a partir de las oportunidades que brinda su
entorno.
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Suárez Iznaga Roimar. (2017, mayo 23). Análisis DAFO para una Casa de la Música en Cuba. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/analisis-dafo-una-casa-la-musica-cuba/
Suárez Iznaga, Roimar. "Análisis DAFO para una Casa de la Música en Cuba". GestioPolis. 23 mayo 2017. Web. <https://www.gestiopolis.com/analisis-dafo-una-casa-la-musica-cuba/>.
Suárez Iznaga, Roimar. "Análisis DAFO para una Casa de la Música en Cuba". GestioPolis. mayo 23, 2017. Consultado el 22 de Octubre de 2017. https://www.gestiopolis.com/analisis-dafo-una-casa-la-musica-cuba/.
Suárez Iznaga, Roimar. Análisis DAFO para una Casa de la Música en Cuba [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/analisis-dafo-una-casa-la-musica-cuba/> [Citado el 22 de Octubre de 2017].
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