10 claves para tener éxito con un negocio en casa

Cada año, miles de hombres y mujeres a lo largo del mundo inician un negocio en casa, uniéndose a firmas como Tupperware, Amway o a una compañía de cosméticos esperando hacer dinero para un auto nuevo, unas vacaciones o algo de ropa. Venden un poco de mercadería a unos pocos amigos cercanos y conocidos. Luego, se retiran antes de darse la chance de aprender las bases del éxito en los negocios. “Yo simplemente no soy un negociante nato” dicen algunas veces.

Nadie es un negociante nato, como nadie nace médico o abogado. Para ser exitoso en cualquier profesión debes aprender no sólo las técnicas básicas, sino también cómo aplicar esas técnicas. El éxito de todo negocio depende de las habilidades con las cuales uno nace más todas aquellas adquiridas a través de la educación y la experiencia.

Si estás buscando una oportunidad de carrera o “ingresos extras” para ayudarte con los gastos de la familia, un negocio desde casa te puede ofrecer posibilidades para satisfacer tus sueños. Sin embargo, debes darte tiempo para aprender, pregúntate a ti mismo: ¿Cuánto estudia un doctor para llegar a ser doctor o un abogado para ser abogado?

Hay un viejo adagio que dice “Dale a un hombre un pescado y lo alimentarás por un día. Enséñale a pescar y lo alimentarás por toda la vida”. Si aprendes a pescar, a través de tu negocio desde casa, tendrás la oportunidad de prosperar y vivir de él durante mucho tiempo.

Las recompensas por poseer tu propio negocio en casa son muchas:

  1. Puedes ser tu propio jefe.
  2. Puedes poner tus propios horarios.
  3. Puedes poseer tu propios negocio por poca o ninguna inversión.
  4. Puedes pagarte mucho más que lo que nunca te pagaría ningún jefe.
  5. Puedes darte aumentos a medida que tu negocio crece.

También es bueno decirte que hay fallas. Hay personas que no trabajarán para ellas mismas. Cuando trabajan para un jefe se levantan temprano, se preparan bien, y llegan a la oficina a tiempo. Sin embargo, cuando son sus propios jefes, todavía están en pijamas bebiendo una taza más de café, a las 11:00 de la mañana.

Si puedes ser tu propio jefe y disciplinarte para hacer lo que debe ser hecho cuando debe ser hecho continúa leyendo para conocer los diez elementos clave que te permitirán fijar la base del éxito para tu negocio en casa:

1. Se un planificador de metas

¿Qué quieres lograr? ¿Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos, para un auto nuevo, para comprar tu casa, para una mejor vida? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo.

Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un “deber” en cada área de la vida. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas.


A través de la siguiente video-lección, de Zig Ziglar, podrás aprender el por qué y el cómo de la formulación y el establecimiento de metas y objetivos. (2 videos, 29 minutos)

2. Se organizado

Cada noche escribe una lista de todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una lista de cosas para hacer. Puedes mantenerla simplemente en un cuaderno o, si te inclinas por la tecnología, en tu teléfono o tablet a través de una aplicación, Wunderlist o Todoist son sólo un par de ellas.

Será bueno que además tengas una lista de contactos comerciales que te permita manejar citas, clasificar tus clientes en potenciales, frecuentes o referidos y procura tenerla actualizada agregándole constantemente nuevos prospectos. También hay herramientas tecnológicas para hacerlo más efectivamente, Base o Insightly te pueden resultar útiles.

3. Se entusiasta

El entusiasmo es el “combustible” de alto octanaje que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía, energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada, feliz, gente que está logrando sus metas.

4. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es “PEDIR”

No tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide por negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente agresivo.

5. Espera el NO

Date cuenta que el “no” no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada “no” te acerca más a un “sí”. Haz seguimiento de tus ratios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. ¿Estás obteniendo diez “no” por cada “sí”? ¿Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda, el “si” es tu ganancia.

También recuerda que “no” no necesariamente significa “no”. A veces un “no” es simplemente un “alto, dame tiempo para pensar”. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.

6. Agenda tu tiempo sabiamente

Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan.


Conocer y aplicar un método para aumentar tu productividad te puede resultar muy útil, en el siguiente video se explican los conceptos fundamentales de GTD, uno de los métodos de gestión de actividades más populares.

7. Se positivo en tu actitud

El éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.

8. Ten un área de oficina

Es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina en casa más una estricta agenda de trabajo te dan dignidad. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos, tan importantes para el éxito en cualquier negocio.

9. Involúcrate

Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Conoce qué esta pasando y cuáles son las tendencias en tu campo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros especialistas en tu ramo.

10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente

Un trabajo normal de 9 a 5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente, por lo tanto, es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero.

Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta bancaria establecida especialmente para el negocio. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado, y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados, el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Todo excepto unas pocas transacciones “al contado” pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco.

El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés, rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. Una meta a largo plazo, realista, es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros.

¿Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así, pregúntate lo siguiente:

¿Soy honesto?… ¿Me gusta realmente la gente?… ¿Estoy deseando aprender?… ¿Estoy deseando trabajar?… ¿Soy capaz de ser mi propio jefe?

Si tus respuestas son “sí”: ¡Vete a trabajar para ti mismo, puedes transformar tus sueños en realidad!

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Capobianco James. (2005, enero 24). 10 claves para tener éxito con un negocio en casa. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/10-claves-para-tener-exito-con-un-negocio-en-casa/
Capobianco, James. "10 claves para tener éxito con un negocio en casa". GestioPolis. 24 enero 2005. Web. <https://www.gestiopolis.com/10-claves-para-tener-exito-con-un-negocio-en-casa/>.
Capobianco, James. "10 claves para tener éxito con un negocio en casa". GestioPolis. enero 24, 2005. Consultado el 16 de Agosto de 2018. https://www.gestiopolis.com/10-claves-para-tener-exito-con-un-negocio-en-casa/.
Capobianco, James. 10 claves para tener éxito con un negocio en casa [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/10-claves-para-tener-exito-con-un-negocio-en-casa/> [Citado el 16 de Agosto de 2018].
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