Aprende los 3 pasos que sigo para atraer más clientes, hacer más ventas y ganar más dinero.
Hace 8 años, en los Estados Unidos, formé parte de un equipo de
ventas dirigido por Dotty Ferrigno que ha generado millones en su
carrera.
Por mis resultados en ventas, me gané, junto a otras del equipo, una
relajante estancia de 3 días en un campo con un hermoso lago y servicio
5 estrellas (si me vieras, parecía una niña descubriendo un paraíso).
En la tarde, mi directora y yo nos escapamos en una canoa para ir por el
brazo de mar y compartir juntas, reírnos y relajarnos. En la
conversación me preguntó: “¿Qué quieres lograr con tu vida, Diana?”. Y
le contesté…
“¡Lo quiero todo! No tuve nada cuando era niña y te veo a ti, sé tu
historia y tus logros y quiero lo que tienes. Esa casota, ese auto, ese
estilo de vida. Quiero libertad financiera. Quiero ser libre. No
preocuparme por el dinero. ¡Lo quiero TODO, TODO!”.
Y estas fueron las 3 estrategias que me dio, que hoy en día sigo al pie
de la letra…
1. Leer, leer, leer
Mi directora leía un libro a la semana. Tenía una librería en su casa
con todo tipo de temas. Me prestó muchos libros y siempre me decía: “No
se los presto a nadie porque nunca regresan”. Y tenía razón. Aún
conservo algunos. :)
Te sugiero crear el hábito de leer mucho sobre la industria en la que te
encuentras. Lo digo por experiencia. No terminé la escuela y todo lo que
sé y todo lo que he logrado ha sido a través de la constante lectura
sobre la industria en la que me encuentro.
“Pero el secreto no está en leer”, una vez me dijo mi directora. “No,
señorita. El secreto está en…”.
2. Escoger lo mejor
Cuando estoy leyendo un libro, tengo un marcador para señalar las cosas
que resaltan y me llaman la atención. Mi directora decía que, cuando
terminara el libro, volviera a empezar y solo leyera las cosas marcadas.
Esto, según ella, me ayudaría con la retención.
Lo que hago ahora es grabar mi voz mientras repaso las áreas marcadas
del libro y en la noche me acuesto escuchándolas. ¡Wow! ¡Cuánto retengo!
Te sugiero algo parecido. Usa un marcador, mientras lees marca lo que
resalta y te llama la atención. Preferiblemente lee un capítulo, márcalo
y luego repasa. Si es posible, escribe a mano las cosas que marcaste.
“Pero eso no es lo único que necesitas para tener éxito en lo que
hagas”, concluía. “Si quieres lograr lo que quieras en tu vida tienes
que…”.
3. Tomar acción
Esa palabra es fuerte. A-C-C-I-Ó-N. Grandes cosas lograrás cuando tomes
acción de las cosas que aprendes.
Una vez consulté a un cliente y le di estrategias para alcanzar el
objetivo que tenía. Me dijo que todo lo que le dije ya lo sabía. Le
pregunté cuáles de esas cosas que le había dicho había aplicado en su
negocio y solo me dio excusas de por qué no las implementaba.
Leer es excelente, amado lector. Yo sé muchas cosas por leer. Pero si no
aplico lo que aprendo, de nada me vale, ya que un cerebro lleno de
información y unas manos flojas no se llevan.
Por eso, cuando te encuentres con una idea o leas algo que te llame la
atención, escríbela en un pedazo de papel y aplícala de inmediato. El
hábito de aplicar y tomar acción se aprende y te recompensa con más
clientes, más ventas, más dinero y más libertad. No hay otra.
(Gracias, Dotty. Te amaré por siempre.)
Con amor,
Diana Fontanez
