Cómo promocionar tu negocio para conseguir más clientes

  • Marketing
  • 2 minutos de lectura

Cuando inicias un negocio, una de las partes más desafiantes es la búsqueda efectiva de clientes. Sobre todo en los primeros meses, son muchas las preocupaciones que rondan por tu cabeza: ¿por qué tengo pocos pedidos? ¿Por qué no tengo a penas suscriptores? ¿Por qué los leads no se convierten en clientes?

Si hay algo que va mal en tu negocio, lo mejor es trazar una nueva estrategia y revisar qué es lo que has hecho mal hasta el momento, solo así podrás avanzar.

Años atrás la forma en que las empresas se promocionaban era a través de la publicidad en radio, prensa o televisión, lo que suponía un gran gasto de dinero y resultaba poco práctico, debido a que era un reducido grupo de personas los que terminaban comprando el producto. Actualmente, la tecnología ha supuesto un gran avance en este campo, ya que con ella resulta mucho más fácil llegar al cliente y es mucho más barato.

Un error muy común que he observado es que la gente crea una página web, algo que es de vital importancia para dar a conocer tu producto, pero sin haber estudiado antes quién es su público objetivo. Error. El primer paso que hay que dar es identificar a tu cliente ideal: cuáles son sus necesidades, su perfil socio-demográfico, por qué comprarán tus productos y no el de la competencia, dónde se encuentran (si están en redes sociales, foros, eventos).

El siguiente paso será la creación de la página web. Estar presente online significa inmediatez, tu cliente, sin necesidad de moverse de casa, podrá visitar tu tienda, ver tus productos e interesarse por ellos. Si quieres promocionar tu tienda online, tu web será el escaparate y el medio por el que atraerás a los clientes. Lo ideal sería que en las columnas laterales de la web aparecieran los productos o servicios que ofreces y al pinchar en ellos redirija a los usuarios a una página donde anuncies todo lo que ofreces. Y por supuesto, no puedes olvidarte de colocar una forma de contacto visible y efectiva (un formulario de contacto sería una buena opción) para conectar e intercambiar ideas con tu futuro cliente.

Además de estos consejos, te propongo otras estrategias que te ayudarán a conseguir más clientes:

1. Muestras gratis

Para que una persona pueda opinar sobre tu producto, tendrá que probarlo. De esta forma, si les gusta podrán comprarlo y hablar bien de tu producto, ya sea mediante el boca a boca, promocionándote por redes sociales o hablando en un blog sobre ti. Recuerda que la mejor herramienta de marketing son tus clientes.

2. Tarjetas de visita

Estas será tu carta de presentación y además no te costarán demasiado. Las tarjetas de visita deben ser profesionales, creativas, y tener una letra legible. Si eres bueno diseñando, podrías hacerlo tú mismo, aunque hay muchas empresas que se dedican exclusivamente a eso y a un buen precio. Una vez las tengas lista, repártelas a todos tus posibles clientes, a tus amigos, y dueños de establecimientos para dejarlas en sus locales y que sus clientes se las lleven.

3. Redes sociales

Utilizando las redes sociales podrás atraer más audiencia y ventas a tu negocio, publicando contenido interesante para tus fans, ofreciendo asesorías gratuitas, respondiendo a tus fans y pidiendo a los influenciadores que difundan tu información o te recomienden en sus blogs. De esta forma, podrás llegar a usuarios que pueden cumplir con el perfil de tu cliente ideal.

4. Descuentos

Una forma de asegurarte que la gente prueba lo que ofreces es ofreciendo descuentos o vales los primeros días de apertura de un negocio. Si les gustó, volverán y te promocionarán. Es importante ofrecerles un trato especial e intentar fidelizarlos.

5. Networking

Si lo que deseas es promocionarte y ampliar tu red de contactos para mayores oportunidades de negocio, el networking es la solución. La base principal del networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro. Aprovecha estos encuentros para venderte de forma indirecta, ofrece tu tarjeta de visita, date a conocer y gánate la confianza de todos.

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Gananci Andrés. (2015, junio 22). Cómo promocionar tu negocio para conseguir más clientes. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/como-promocionar-tu-negocio-para-conseguir-mas-clientes/
Gananci, Andrés. "Cómo promocionar tu negocio para conseguir más clientes". GestioPolis. 22 junio 2015. Web. <http://www.gestiopolis.com/como-promocionar-tu-negocio-para-conseguir-mas-clientes/>.
Gananci, Andrés. "Cómo promocionar tu negocio para conseguir más clientes". GestioPolis. junio 22, 2015. Consultado el 4 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/como-promocionar-tu-negocio-para-conseguir-mas-clientes/.
Gananci, Andrés. Cómo promocionar tu negocio para conseguir más clientes [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/como-promocionar-tu-negocio-para-conseguir-mas-clientes/> [Citado el 4 de Diciembre de 2016].
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