Cómo determinar si una nueva idea va a funcionar

Autor: Lic. Alejandro Wald

HERRAMIENTAS PARA EMPRENDEDORES

03-2006

Varias veces por mes recibo mensajes de correo electrónico de personas que tienen una idea de negocios (por lo general, una idea de un nuevo producto o servicio) con la pregunta: "Alejandro, ¿Qué opina usted? ¿Funcionará?"

Tal vez usted también tenga una idea acerca de un nuevo producto o servicio ... pero quisiera saber si la idea tiene alguna posibilidad real de éxito antes de invertir su tiempo y su dinero en ella.

Voy a decirle lo mismo que le digo a todo el mundo que me pregunta:

Mire a su alrededor para ver si hay alguien que esté haciendo lo mismo.

Si usted ve que hay al menos una persona haciendo lo mismo con éxito (en otras palabras, que gana dinero haciéndolo), podría funcionar también para usted. Pero si nadie lo está haciendo, no hay razón para pensar que usted puede hacerlo ... y probablemente tendría que pensar en otra cosa.

Ya lo escucho responderme: "Pero, ¿no es fantástico que nadie lo está haciendo?". "¿No significa eso que no soy el primero en pensarlo, y que no habrá competidores?"

Mire, es casi seguro que otras personas ya hayan pensado en su idea antes que usted. Piense que esas personas (algunas de ellas seguramente tan inteligentes como usted) evaluaron la idea y, luego de una cuidadosa consideración, decidieron no seguir adelante.

La razón por la que nadie más está llevando a cabo su idea es porque no funciona.

Pero si otros la están llevando a cabo y ganando plata gracias a ella, la idea ha sido probada más allá de toda duda en el mundo real.

Y si ellos están ganando dinero gracias a esa idea, es probable que usted también lo haga.

Olvídese de volver a inventar la rueda. Muchos de los "innovadores exitosos" que usted conoce no lo son.

Bill Gates, por ejemplo, es considerado el creador del primer sistema operativo para computadoras personales, MS-DOS. Pero la verdad es que el MS-DOS fue creado por otro programador.

Los detalles del asunto no están del todo claros, pero Bill Gates aparentemente compró el MS-DOS a ese programador en 50,000 dólares, hizo algunos cambios, y se lo vendió a la IBM, cobrando las regalías que lo transformaron en el hombre más rico del mundo.