Taller sobre la economía de la fijación de precio

  • Economía
  • 7 minutos de lectura
La Economía de la Fijación de Precio
Cuestiones:
1.- Si la empresa de negocios no busca maximizar beneficios ¿Cuáles son algunos
objetivos alternativos?
Participación en el mercado
Supervivencia a largo plazo
Beneficios satisfactorios
Solidez financiera ante los inversionistas
Mantener costos operacionales estables
2.- Para cada uno de los objetivos señalados en la cuestión 1 ¿Cuál piensa que debe
ser el papel del precio? Para cada uno de estos objetivos ¿Cuáles podrían ser los
objetivos de los directivos de la empresa?
Considerando que los objetivos enfocados a lo que seria el papel del precio con relación a
los objetivos citados mas arriba, va muy de la mano con lo que serian los objetivos de los
directivos de la empresa, los criterios que exponemos bajo estas líneas consideran ambas
preguntas formuladas en esta cuestión.
Con relación a la participación en el mercado, mantener un precio competitivo acorde con
el comportamiento del mercado y enfocado a la satisfacción total de la oferta y la demanda
participante en el mercado.
Con relación a la supervivencia a largo plazo, consideramos que el desarrollo de una
estrategia de precios fiable que vaya acorde con el incremento en los costos que se generan
para el ciclo de vida de los productos ofrecidos por la empresa, garantizara una
permanencia constante.
Para tener beneficios satisfactorios, debemos realizar análisis efectivos sobre la
segmentación de precios, tiempo para realizar ofertas de descuentos, ofrecer precios
alternos para productos usados o en deterioro.
Con relación a la solidez financiera requerida ante los inversionistas, consideramos que
obteniendo una buena participación en el mercado basado en ofertar precios competitivos,
si no determina o garantiza, al menos contribuye a que los costos sean compensados y los
estados financiero muestren números positivos manteniendo los activos fijos de la empresa.
Mantener costos operacionales estables, nos permite mantener precios acordes con la
competencia y por ende obtener mayores beneficios a largo plazo.
¹ ¹ ¹
²
²
²
³
³
³
;
3.- Suponga que una empresa fabrica tres productos A, B, C. Suponga que la ecuación
de beneficio de esta viene dada por:
Beneficio =(P – c ) Q + (P - c )Q + (P - c ) Q - f
Precio Coste variable Volumen vendido al precio P. Coste fijo (i =1,2,3)
Si la empresa quiere incrementar los beneficios, ¿Qué cosas podría intentar cambiar
en la ecuación? Señale cuantos cambios sean posibles.
Cambio no. 1.: aumentar los ingresos
Cambio no. 2.: disminuir los costos.
4.- Un fabricante de cintas de videocasete vendió 500,000 unidades en el año 1 al
precio de US$500.00 c/u. En el año 2, el precio disminuyo a US$390.00 y fueron
vendidas 700,000 unidades. En el año 3, el precio disminuyo a US$250.00 y fueron
vendidas 1,200,000 unidades. Calcule la elasticidad precio de la demanda para cada
cambio de precio.
Datos:
Año 1
Venta : 500.000 unidades
Precio: US$500.00
Año 2
Venta : 700,000 unidades
Precio: US$390.00
Año 3
Venta : 1,200,000 unidades
Precio: US$250.00
Q Ρ1
Q1 - Q2Ρ1
Ed = Ed = ∆Ρ Q1
Ρ1 - Ρ2Q1
Año 1: Q1 = 500,000 Unidades
Ρ1 = US$500.00
Año 2: Q2 = 700,000 Unidades
Ρ2 = US$390.00
Año 3: Q3 = 500,000 Unidades
Ρ3 = US$250.00
500,000 - 700,000 500 -200,000 500 -100
Ed =
=
Χ
= = -1.8
500 - 390 500,000 110 500,000 55
700,000 - 1,200,000 390 -500,000 390 -195
Ed =
=
Χ
= = -1.98
390 - 250 700,000 140 700,000 98
5.- ¿Qué piensa que le ocurrió al coste de producción de una unidad de cinta de vídeo
de la cuestión 4 cuando la producción anual se incremento de 500,000 unidades en el
año 1 a 1,200,000 en el año 3? Razone su respuesta.
A menor precio, mayor demanda. En la medida que los precios bajan las unidades
demandadas aumentar. En la medida que los precios suben las unidades demandadas bajan.
6.- ¿Puede señalar algunos productos para los cuales la demanda debería ser (a)
elástica a la renta, y (b) inelastica a la renta?.
Elásticos a la renta
Viajes, restaurantes, vehículos, habitaciones de hotel, teléfonos celulares.
Ineslaticos a la renta
Medicina, comida de consumo básico, ropa, zapatos, productos de higiene personal,
gasolina.
7.- En la cuestión 6 ¿Cual debería ser el papel del precio para un producto que es
elástico?
Debe variar un poco para que no afecte la sensibilidad de mi demanda.
8.- Distinga entre los conceptos de valor de uso y valor de intercambio.
El valor de uso siempre excede el valor de intercambio simplemente porque los
consumidores podrían pagar mas de lo que pagan actualmente.
El Papel de los Costes en las Decisiones sobre
Fijación de Precios
1. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes en los que se
incurre en el proceso de fabricación.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1) Costes directos, indirectos o comunes
(2) Variables, semivariables o fijos.
Coste Directos Indirectos Comunes Variables Semivariables Fijos
Mano de Obra X X
Materia Prima X X
Alquiler X X
Maquinarias X X
Energía Eléctrica X X
Unds. a Producir X X
Mant. Maquinaria X X
c) ¿Qué criterio ha seguido al realizar estas clasificaciones?
Nos hemos apoyado en los conceptos del texto asignado y el nivel de actividad en que
inciden para el proceso de fabricación.
2. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes en los que
incurre una empresa manufacturera en el proceso de marketing y distribución de
sus productos.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1) Costes directos, indirectos o comunes
(2) Variables, semi variables o fijos.
Coste Directos Indirectos Comunes Variables Semi variables Fijos
Publicidad X X
Inv. Mercados X X
Lanz. Producto X X
Fuerza de Ventas X X
Distribución X X
Salario X X
c) ¿Qué criterio ha seguido al realizar estas clasificaciones?
El criterio en que nos hemos basado es en los conocimientos mercadológicos obtenidos, las
actividades que inciden en una empresa manufacturera y en los conceptos descritos en el
libro de texto utilizado.
3. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes en los que
incurre un distribuidor.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1) Costes directos, indirectos o comunes
(2) Variables, semivariables o fijos.
Coste Directos Indirectos Comunes Variables Semivariables Fijos
Distribución X X
Almacenaje X X
Alquiler X X
Energía Eléctrica X X
Sueldos X X
Inventarios X X
Seguridad X X
Impuestos X X
Seguros X X
c) ¿Qué criterio ha seguido al realizar estas clasificaciones?
Nos soportamos de conocimientos lógicos sustentados por los conceptos del texto, así como
en la descripción de las actividades que incurren en el proceso de distribución de un
producto.
4. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes en los que
incurre una organización de servicios, como puede ser un banco, un hospital o un
servicio de consultoría.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1) Costes directos, indirectos o comunes
(2) Variables, semivariables o fijos.
Coste Directos Indirectos Comunes Variables Semivariables Fijos
Nomina X X
Seguridad X X
Alquiler X
Energía Eléctrica X X
Mat. Gastable Ofc. X X
Equipos de Oficina X X
Mant. Oficinas X X
Generales & Adm. X X
Promoción X X
Publicidad X X
c) ¿Qué criterio ha seguido al realizar estas clasificaciones?
Tomamos como base las experiencias y conocimientos obtenidos en las diferentes empresas
de servicios en las que hemos laborado, así como los conceptos descritos en el libro de
texto.
5. Revise los diversos tipos y clases de costes identificados en las cuatro cuestiones
anteriores. ¿Son diferentes en su naturaleza y comportamiento en los diferentes
tipos de organización? ¿Qué implicaciones, si existen, tienen estas diferencias en el
desarrollo de estrategias de fijación de precios?
Sí, son diferentes, ya que los costes y su clasificación dependen de la actividad de donde
provengan y el nivel de la misma. Los costes mencionados surgen del desarrollo de
diferentes actividades a un nivel distinto, lo que los difiere tanto en su naturaleza como en
su comportamiento.
Los datos sobre los costes de una empresa son esenciales para desarrollar una estrategia de
fijación de precio. La información suministrada por estos nos indica si el producto o
servicio puede ser producido y vendido a un precio de forma rentable.
Título: “LA ECONOMÍA DE LA FIJACIÓN DE PRECIO”
Aportado por: Gianell Peña Cabrera
Ejecutiva de Ventas
Oficinas Corporativas de Ventas & Reservaciones
Sol Meliá República Dominicana

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Peña Cabrera Gianell. (2000, noviembre 28). Taller sobre la economía de la fijación de precio. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/taller-sobre-la-economia-de-la-fijacion-de-precio/
Peña Cabrera, Gianell. "Taller sobre la economía de la fijación de precio". GestioPolis. 28 noviembre 2000. Web. <https://www.gestiopolis.com/taller-sobre-la-economia-de-la-fijacion-de-precio/>.
Peña Cabrera, Gianell. "Taller sobre la economía de la fijación de precio". GestioPolis. noviembre 28, 2000. Consultado el 24 de Abril de 2018. https://www.gestiopolis.com/taller-sobre-la-economia-de-la-fijacion-de-precio/.
Peña Cabrera, Gianell. Taller sobre la economía de la fijación de precio [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/taller-sobre-la-economia-de-la-fijacion-de-precio/> [Citado el 24 de Abril de 2018].
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