Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción. Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.
- ¿Dónde queremos estar?
- ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?
- ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?
- ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?
- ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?
- O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?
- ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?
- ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?
Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:
- Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.
- Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción.
- Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.
Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:
- Enfocarnos al corto plazo.
- Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.
- Enfocarnos en tecnología de ventas.
- Enfocarnos en clientes repetitivos.
- Enfocarnos en adquisiciones.
- Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.
