Estrategia de desarrollo de negocios

Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción. Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.

• ¿Dónde queremos estar?
• ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?
• ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?
• ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?
• ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?
• O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?
• ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?
• ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?

Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:

1.  Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.
2.  Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción.
3.  Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.

Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:

1.  Enfocarnos al corto plazo.
2.  Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.
3.  Enfocarnos en tecnología de ventas.
4.  Enfocarnos en clientes repetitivos.
5.  Enfocarnos en adquisiciones.
6.  Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.