Estrategia de desarrollo de negocios
- Administración
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Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción. Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.
- ¿Dónde queremos estar?
- ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?
- ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?
- ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?
- ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?
- O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?
- ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?
- ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?
Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:
- Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.
- Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción.
- Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.
Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:
- Enfocarnos al corto plazo.
- Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.
- Enfocarnos en tecnología de ventas.
- Enfocarnos en clientes repetitivos.
- Enfocarnos en adquisiciones.
- Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.
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Escrito por:
Chamoun-Nicolas Habib. (2005, febrero 17). Estrategia de desarrollo de negocios. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/
Chamoun-Nicolas, Habib. "Estrategia de desarrollo de negocios". GestioPolis. 17 febrero 2005. Web. <https://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/>.
Chamoun-Nicolas, Habib. "Estrategia de desarrollo de negocios". GestioPolis. febrero 17, 2005. Consultado el 5 de Diciembre de 2019. https://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/.
Chamoun-Nicolas, Habib. Estrategia de desarrollo de negocios [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/> [Citado el 5 de Diciembre de 2019].
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