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pueden dar a los consumidores una ayuda considerable en la utilización correcta del
producto y ayudar a asegurar así una primera favorable experiencia para los
compradores. Por otro lado, los canales que proporcionan este tipo de ayuda (tales como
pequeñas tiendas de electrodomésticos en el caso de las lavadoras) durante la etapa de
desarrollo del mercado pueden no ser los más capaces para comercializar el producto con
éxito, más tarde cuando ayudan en la creación y a tranquilizar a los clientes
personalmente es menos importante que la distribución amplia de productos. En la
medida en que las decisiones de los canales durante esta primera etapa se sacrifican,
algunos de los requisitos de la etapa de desarrollo del mercado de algunos de los
requisitos de las etapas posteriores, como la tasa de aceptación del producto por los
consumidores desde el principio, se puede retrasar.
Al entrar en la etapa de desarrollo del mercado, las decisiones sobre los precios suelen
ser especialmente difíciles de concebir para el productor. ¿Debería el fijar un precio
inicialmente alto para recuperar su inversión rápidamente, por ejemplo, "espumar la
crema", o debería establecer un precio bajo para desalentar a la competencia potencial,
es decir., "Exclusión"? La respuesta depende de la estimación de la innovación de la
duración probable del ciclo de vida del producto, el grado de protección de la patente que
es probable que el producto disfrute, la cantidad de capital necesario para conseguir el
producto de la tierra, la elasticidad de la demanda durante la vida temprana del producto,
y muchos otros factores. La decisión que finalmente se hace puede afectar no sólo a la
velocidad a la que el producto es acogido al principio, sino incluso la duración de su vida
útil total. Así, algunos productos que tienen un precio demasiado bajo desde el principio
(en particular, los artículos de moda, tales como la camisa, o un saco, hace unos años)
pueden engancharse tan rápidamente que se convierten en modas efímeras. Una menor
tasa de aceptación de los consumidores a menudo podría extender su ciclo de vida y
aumentar los beneficios totales que reportan.
La pendiente real, o la velocidad de la etapa de crecimiento, dependen de algunas de las
mismas cosas que el hacen éxito o el fracaso en la Etapa I. Sin embargo, el grado en que
la exclusividad de la patente puede jugar un papel crítico a veces es inexplicablemente
olvidado. Con más frecuencia de lo que uno podría esperar de improviso, los tenedores
de patentes en posiciones fuertes no pueden reconocer bien la virtud de desarrollo del
mercado, para hacer sus patentes disponibles a los competidores o las posibilidades que
destruyen el mercado de no controlar de manera más eficaz a sus competidores en el uso
de estos productos.
En términos generales, entre más productores hay de un nuevo producto, más esfuerzo
va en el desarrollo de un mercado para él. El resultado neto es muy probable que sea un
crecimiento más rápido y más empinado del mercado total. El mercado compartido del
originador puede caer, pero sus ventas totales y beneficios pueden aumentar más
rápidamente. Ciertamente, este ha sido el caso en los últimos años de la televisión.
Por otro lado, el hecho de fallar en establecer y hacer cumplir los estándares de calidad
adecuados en los primeros días de los vasos y tazas para beber de poli estireno y