Mezcla de productos y su contabilización. Presentación

A N Á L I S I S D E L A I N F O R M A C I Ó N F I N A N C I E R A
MEZCLA DE PRODUCTOS
E Q U I P O # 2
D Í A Z B A N D A P A O L A I R I D D I A N T
M O R G A N L Ó P E Z C L A U D I A A L E J A N D R A
V E L Á Z Q U E Z M A N D U J A N O C I N T H I A
G A R C Í A G Ó M E Z L U I S M I G U E L
C H I R I N O D E I T A R A F A E L I G N A C I O
MEZCLA DE PRODUCTOS
La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. La
estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su
amplitud se mide por el numero de líneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de
tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada línea de productos.
La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, profundidad y
consistencia.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de líneas diferentes de productos
que maneja la compañía.
La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se
ofrecen dentro de la línea.
La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas están sus diversas
líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u
otros factores.
LINEA DE PRODUCTOS
La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos
fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares.
Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo nuevos artículos dentro de la misma
categoría. Existen varias razones para llenar una línea de productos: buscar ganancias adicionales,
tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de
manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.
A continuación presentamos las diferentes líneas y mezcla de productos de Gillete; a fin de
ilustrar mas claramente los conceptos anteriores.
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
PROFUNDIDAD DE LAS
LINEAS DE PRODUCTOS
Navajas y Maquinas de
Afeitar Artículos de Tocador Artículos de
Escritura Encendedores
MACH 3 Series
Paper Mate Cricket
Sensor Adorn
Trac II Toni
Atra Right Guard
Swivel Silkience
Double-Edge Soft And Drive
Flair S. T. Dupont
Lady Gillete Foamy
Techmatic Brush Plus
Después de haber revisado estos conceptos, ahora pasaremos a la parte práctica de este tema,
en la cual aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un conjunto de líneas de productos,
a diferencia de el día de ayer en donde revisamos ese concepto aplicado únicamente a un solo
producto.
Cuando una empresa vende mas de un producto, el análisis Costo Volumen - Utilidad se lleva
a cabo utilizando una razón de promedio de contribución marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribución marginal por utilidad.
MEZCLA DE PRODUCTOS
Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se baso el análisis,
surgirá una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo – Volumen
Utilidad y la utilidad real. Además, el Punto de Equilibrio no será el mismo si la mezcla de
productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el análisis.
Producto Unidades Precio de Venta Ingresos por Venta
Porcentaje de Mezcla
Unidades Importe
A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%
B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%
C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%
Total 58,000 $400,000.00 100% 100%
EJEMPLO
La compañía X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente información
para el mes de Agosto de 2005.
Producto Costo Variable por Unidad
A $4.00
B $3.00
C $5.00
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
$88,000.00
Producto Ingresos Costos Variables
Contribución Marginal
Importe Porcentaje
A $100,000.00 $40,000.00 $60,000.00 60.00%
B $140,000.00 $84,000.00 $56,000.00 40.00%
C $160,000.00 $100,000.00 $60,000.00 37.50%
TOTAL $400,000.00 $224,000.00 $176,000.00 44.00%
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Producto Ingresos Costos Variables
Contribución Marginal
Importe Porcentaje
A $100,000.00 $40,000.00 $60,000.00 60.00%
B $140,000.00 $84,000.00 $56,000.00 40.00%
C $160,000.00 $100,000.00 $60,000.00 37.50%
TOTAL $400,000.00 $224,000.00 $176,000.00 44.00%
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
RESOLUCIÓN DE CONTRIBUCIÓN
MARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razón promedio de
contribución marginal (% de Contribución Marginal), para la mezcla de ventas determinada.
RESOLUCIÓN
% de Contribución Marginal =Contribución Marginal
Total ÷Ingresos
Totales
% CM =$176,000.00 ÷$400,000.00
% CM = 0.44 = 44%
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL
EN TÉRMINOS DE INGRESOS
PE =Costos Fijos ÷% Contribución Marginal
PE =$88,000.00 ÷0.44
PE =$200,000.00
Producto
Mezcla conforme al Importe de
Ventas
Punto de Equilibrio en Términos de
Ingresos
A25.00% $50,000.00
B35.00% $70,000.00
C40.00% $80,000.00
TOTAL 100.00% $200,000.00
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS EN
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Producto Ventas en Punto de Equilibrio Contribución Marginal en (%) Total de Contribución Marginal
A $50,000.00 60.00% $30,000.00
B $70,000.00 40.00% $28,000.00
C $80,000.00 37.50% $30,000.00
TOTAL $200,000.00 -- $88,000.00
Costos Fijos $88,000.00
UTILIDAD $0.00
COMPROBACIÓN DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
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Lara Martinez Octavio Rolando. (2005, septiembre 16). Mezcla de productos y su contabilización. Presentación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/mezcla-de-productos-y-su-contabilizacion-presentacion/
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Mezcla de productos y su contabilización. Presentación". GestioPolis. 16 septiembre 2005. Web. <http://www.gestiopolis.com/mezcla-de-productos-y-su-contabilizacion-presentacion/>.
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Mezcla de productos y su contabilización. Presentación". GestioPolis. septiembre 16, 2005. Consultado el 31 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/mezcla-de-productos-y-su-contabilizacion-presentacion/.
Lara Martinez, Octavio Rolando. Mezcla de productos y su contabilización. Presentación [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/mezcla-de-productos-y-su-contabilizacion-presentacion/> [Citado el 31 de Agosto de 2015].
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