Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba

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Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba
Autores: Lic. Yanara Llopiz Un y Dra. Irene García Rondón
Introducción
El presente artículo tiene como objetivo analizar el mercado de paneles solares en Cuba.
Para ello se parte de la caracterización e importancia de los paneles solares o fotovoltaicos
en la actualidad. Posteriormente se analiza el entorno externo e interno del producto en
Cuba, concluyendo con el análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades).
Paneles Solares o Fotovoltaicos. Caracterización e importancia
La energía es uno de los principales motores del desarrollo económico y de la
transformación social de una sociedad, dado que se encuentra presente en todas las facetas
de la actividad económica, tanto de producción, como de consumo. Constituye un
elemento fundamental de la estructura de costos de nuestro sistema productivo, con un
fuerte impacto social y medioambiental, por lo que se considera que es un factor básico
para la economía.
En la actualidad, el empleo de las fuentes renovables de energía1 se ha convertido en una
necesidad a nivel mundial debido al deterioro de los combustibles fósiles y al alza en los
precios de los principales hidrocarburos, por lo que constituye un reto de la humanidad
ante las consecuencias del cambio climático que experimenta nuestro planeta y la
necesidad de la preservación de la vida en el mismo.
La energía solar fotovoltaica2 es, una de las fuentes de energía limpia y renovable más
rentable y fiable para satisfacer las demandas energéticas de los países, en tanto uno de sus
grandes beneficios es que al utilizarla no emite gases contaminantes a la atmósfera, lo que
ofrece una alternativa ecológica sostenible para todos los habitantes del planeta Tierra.
1 Es la Energía que se obtiene de fuentes naturales virtualmente inagotables, ya sea por la inmensa cantidad
de energía que contienen, o porque son capaces de regenerarse por medios naturales para sustituir energías
fósiles y proteger el medio ambiente. Las fuentes de energías renovables están clasificadas en: energía eólica,
energía hidroeléctrica, energía solar, biomasa cañera y forestal, biogás, biocombustibles, energía geotérmica,
energía del mar y el hidrógeno. Ver en Resolución No 283 de 2014, Ministerio de Energía y Minas.
Publicado en la Gaceta Oficial No. 5 Extraordinaria de 23 de enero de 2015.
2 La energía solar fotovoltaica aprovecha la energía lumínica del sol para producir electricidad mediante
placas de semiconductores que se alteran con la radiación solar, estos sistemas se llaman Paneles Solares o
Fotovoltaicos (PFV).
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El panel solar o fotovoltaico, es una aplicación eficiente para este tipo de energía, los
cuales constituyen dispositivos tecnológicos que pueden convertir la energía del sol en
energía aprovechable, sin que ésta transformación produzcan subproductos peligrosos para
el medio ambiente, el cual puede ser utilizado para producir, tanto agua caliente a través de
colectores solares, como electricidad por medio de paneles solares o fotovoltaicos. Las
celdas fotovoltaicas se fabrican principalmente con silicio, a partir de la arena. El silicio
constituye el segundo elemento más abundante en la corteza terrestre y es el mismo
material semiconductor usado en las computadoras.
Existen diferentes tipos de paneles solares en función de los materiales semiconductores y
los métodos de fabricación que se empleen. Actualmente los tipos de paneles solares que
pueden encontrarse en el mercado son los siguientes:
Silicio monocristalino: Fabricados en base a lingotes de silicio puro. Posee un
rendimiento en laboratorio de 25% y un rendimiento comercial entre 14-16%.
Silicio policristalino: Fabricados en base a la refundición de piezas de silicio puro
produciendo rendimientos menores al monocristalino. Los rendimientos de laboratorio se
encuentran alrededor del 20,4% y su rendimiento comercial entre los 12-14%.
Silicio amorfo: Fabricados también en base a la refundición de silicio puro y además,
combinado con múltiples capas u otras tecnologías, entregando rendimientos que supera el
18%.
La palabra fotovoltaico procede de photo = luz y voltaico = electricidad y significa
electricidad producida a través de la luz. El efecto fotovoltaico se basa sobre la capacidad
de algunos semiconductores, como el silicio, de generar directamente energía eléctrica
cuando se exponen a la radiación solar3.
Las celdas solares o fotovoltaicas son dispositivos que convierten la energía de la luz del
sol en energía eléctrica en forma directa, sin la necesidad de piezas móviles o algún tipo de
combustión, éstas representan la unidad básica y más pequeña de un dispositivo
fotovoltaico. En general, se clasifican como cristalinas (mono o policristalinas) o películas
delgadas. La mayoría de las celdas están hechas de silicio, típicamente fabricadas de forma
cuadrada con tamaños de 10, 12.5 y 15 centímetros.
Un panel solar o fotovoltaico está formado por:
3 Es el conjunto de radiaciones electromagnéticas emitidas por el Sol. El Sol se comporta prácticamente
como un cuerpo negro el cual emite energía. La radiación solar se distribuye desde el infrarrojo hasta el
ultravioleta. No toda la radiación alcanza la superficie de la Tierra, porque las ondas ultravioletas más cortas,
son absorbidas por los gases de la atmósfera fundamentalmente por el ozono. La magnitud que mide la
radiación solar que llega a la Tierra es la irradiación, que mide la energía que, por unidad de tiempo y área,
alcanza a la Tierra.
3
Células fotovoltaicas: su misión es recibir la radiación solar y transformarla en energía
eléctrica. Los paneles fotovoltaicos generan electricidad gracias a la conversión de la luz
solar en electricidad, a este proceso se le llama efecto fotoeléctrico, el cual se origina al
incidir la radiación solar sobre materiales semiconductores. El material semiconductor más
utilizado en la fabricación de células fotovoltaicas es el silicio monocristalino y el silicio
policristalino.
Cubierta exterior: su misión es la de proteger a las células y demás componentes de la
intemperie. Suele ser de vidrio y debe facilitar la transmisión de la radiación disminuyendo
la reflectancia de la misma.
Encapsulante: en su matriz se sitúan las células fotovoltaicas y sus conexiones, que
quedan protegidas de frente a posibles vibraciones e impactos. Los materiales utilizados
deben caracterizarse por poseer una elevada transmisividad a la radiación solar, una nula
degradación frente a radiaciones ultravioletas y un alto aislamiento eléctrico, por ejemplo,
la silicona. En la actualidad el material más ampliamente usado es el etil-vinilo-acetato.
Lámina de protección posterior: tiene funciones de protección frente a agentes
atmosféricos al igual que la cubierta de vidrio. Es preciso que constituya una barrera
infranqueable frente a la humedad.
Marco metálico: con funciones similares a una carcasa, protege y da rigidez al conjunto
de los componentes del panel. Se realiza de aluminio o de acero inoxidable y debe
incorporar elementos que permitan la sujeción del panel a la estructura exterior.
Conexiones eléctricas: aparte de las conexiones entre células, los paneles suelen
presentar en su parte posterior una caja con bornes de conexión eléctrica y un diodo de
protección frente a sobrecargas.
Soportes para los paneles fotovoltaicos: los paneles fotovoltaicos se conectan entre
eléctricamente en serie o en paralelo y su conjunto constituye un campo de paneles o
subsistema de captación energética. Por este hecho es especialmente importante en estas
instalaciones que la estructura soporte de los mismos proporcione un buen anclaje de los
paneles, haciéndolos resistentes a la acción de fenómenos meteorológicos como el viento.
Estos dispositivos se producen en diferentes formas y no existe un diseño único para todos,
encontrándose como generador de la energía eléctrica en diversos productos, por lo que es
normal verlos desde en una simple calculadora hasta en una compleja nave espacial.
Los paneles solares o fotovoltaicos revisten gran importancia para la evolución de la
sociedad. Son importantes para los gobiernos, porque les permiten liberarse de la
dependencia energética de otros países, disminuir la contaminación ambiental que afecta a
4
todos, y de aprovechar fuentes renovables de energía, sin la preocupación de que se agoten.
Aun en días nublados se puede tener suficiente energía almacenada para continuar con las
labores diarias.
Su utilización, además de ofrecer soluciones sostenibles desde el punto de vista
medioambiental, permite aplicaciones más afables con el entorno, requiere una instalación
simple, emplea una fuente de energía limpia y gratuita, su operación es automática y
silenciosa y sus costos de mantenimiento son muy bajos. En muchos casos, debido a la
situación geográfica del lugar constituye la solución más económica y viable. Es por ello,
que la autora lo considera un tema de actualidad y de interés social.
Nuestro país, con economía abierta y escasos recursos financieros para hacer frente a la
importación de combustibles fósiles, requiere de la utilización de nuevas fuentes de energía
preferentemente renovables para la satisfacción de sus necesidades energéticas, por lo que
promoviendo su uso y aprovechando las características de nuestro clima soleado, instala
sistemas fotovoltaicos en zonas intrincadas dentro del territorio nacional.
Análisis externo
El análisis externo se realizará mediante el estudio de tres momentos fundamentales: el
estudio de las fuerzas del macroentorno que afectan el producto, el análisis del mercado, y
la determinación de la estructura competitiva.
Análisis de las fuerzas del Macroentorno
El Macroentorno se refiere a todo el medio externo que rodea a la empresa y que existe con
independencia de que ésta tenga presencia o no en el mercado. Los fenómenos sociales,
políticos, económicos y tecnológicos en la actualidad han obligado a las empresas a
dedicar un importante esfuerzo para conocer su ambiente y así determinar las distintas
políticas que le permitan adaptarse a él. Todo lo anterior refleja que la empresa no puede
considerarse aislada del entorno, sino todo lo contrario.
Entorno Medioambiental
Los procesos de captación, transformación y uso de la energía provocan importantes
impactos sobre el medio ambiente, además del propio efecto de agotamiento progresivo de
los recursos no renovables. Los daños más significativos suelen estar asociados a las
emisiones atmosféricas contaminantes, a la contaminación de los medios terrestre y
acuático y a la generación de residuos.
Entre los impactos más importantes derivados del uso de la energía y principalmente de la
combustión de energías fósiles, se cuentan la lluvia ácida, el cambio climático y la
paulatina destrucción de la capa de ozono.
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La respuesta de la comunidad internacional a estos serios problemas ambientales se ha
traducido en dos instrumentos jurídicos, la Convención Marco de Naciones Unidas sobre el
Cambio Climático, adoptada en 1992 y que entró en vigor en 1994 y el Protocolo de
Kioto4, a pesar de no ser firmado por algunos países como los Estados Unidos que cuenta
con el más alto por ciento de emisión de gases nocivos a la atmósfera. El objetivo de
ambos instrumentos es luchar contra el cambio climático mediante una acción
internacional de reducción de las emisiones de determinados gases de efecto invernadero
responsables del calentamiento del planeta.
En la actualidad, el continuo deterioro del medio ambiente continúa siendo un tema de
preocupación social, por lo que cada vez se insiste más en la búsqueda de soluciones para
su cuidado y preservación. La energía solar fotovoltaica, como fuente renovable representa
una fórmula energética radicalmente más respetuosa con el medio ambiente que cualquier
otra energía convencional.
El impacto principal se produce en la fase de extracción de la materia prima de los paneles
solares, ya que el silicio, a pesar de ser el material más abundante de la tierra, precisa
grandes cantidades de energía para su transformación. En el medio físico y biológico no
existen afecciones importantes ni sobre la calidad del aire ni sobre suelos, flora o fauna. La
generación de energía eléctrica directamente a partir de la luz solar no requiere ningún tipo
de combustión, por lo que no se produce polución térmica ni emisiones de dióxido de
carbono (CO2) que favorezcan el efecto invernadero.
En contraste con los sistemas de generación por medio de combustibles fósiles, los que
emiten gases nocivos para el medio ambiente, se estima que por cada kWh generado por
los sistemas fotovoltaicos se deja de emitir 0,6 kgr de (CO2) al ambiente.
Se trata de una fuente de energía limpia, ecológica y económica, ya que después de la
inversión inicial que supone instalar el equipo, lo hay que aprovechar la energía que nos
suministra el sol de forma natural y que en nuestro país es tan abundante, puesto que el
mantenimiento de estos equipos consiste simplemente en la limpieza de los paneles.
Una instalación fotovoltaica durante su vida útil no emite ningún contaminantes, por lo
tanto, tiene un impacto nulo en el medioambiente de la zona donde se encuentra
funcionando. Sin embargo, una vez finalizada la vida útil de los paneles solares es
necesario un manejo adecuado de los residuos, ya que la mayor parte de estos puede ser
reciclada para la fabricación de nuevos paneles fotovoltaicos.
4 Cuba ratificó el Protocolo de Kioto el 30 de abril de 2002.
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Entorno Económico
La situación económica actual del país y su evolución, tiene gran repercusión en la
actividad económica. Cuba carece de grandes recursos energéticos fósiles, satisfaciendo la
mayor parte de sus necesidades con la importación de combustibles fósiles para el
transporte, la industria, la transformación y la producción de electricidad. Sin embargo, el
país posee importantes recursos renovables.
En la década de 1990, después del derrumbe del Campo Socialista, la economía cubana ha

gobierno de los Estados Unidos. El gobierno cubano por su parte, ha buscado alternativas
capaces de aliviar esta situación y se ha logrado. Tratándose de insertar en la Economía
Mundial, Cuba se ha emprendido en un gradual proceso de apertura unilateral.
La inversión extranjera directa ha sido la única forma de movimiento de capitales,
orientado a aquellas áreas donde, por las necesidades de introducir tecnología, capital o
mercado, no pueda hacerse con recursos propios. Con el objetivo de generar divisas se
desarrollaron sectores como el turismo y la biotecnología, dos de los principales renglones
del país.
Las condiciones externas fueron en 2007 especialmente exigentes para nuestro país. Entre
los acontecimientos que dominaron el curso de la economía mundial este año están las
crisis financieras desencadenadas a partir del hundimiento del sector inmobiliario en los
Estados Unidos, la acentuada devaluación del dólar que contribuye a aumentar los precios
de los productos que establecen sus precios en dólares en bolsas y el alza del precio del
petróleo alcanzando casi 100 dólares el barril. Este nuevo escenario, unido al
recrudecimiento del bloqueo, fenómenos naturales, deficiencias existentes en nuestra
realidad económica, entre otras situaciones hacen que Cuba se encuentre en medio de
condiciones muy complejas y por tanto, invierta más esfuerzo en buscar soluciones
capaces de revertir o aplacar tales efectos.
Ante esta situación, Cuba ha venido realizando grandes esfuerzos para solucionar el
problema energético y entre sus planes incluyó la intensificación de la utilización de
energía solar, fundamentalmente en zonas de difícil acceso donde no llega el Sistema
Elelectroenergético Nacional, utilizando paneles solares constituidos por celdas
fotovoltaicas. Estos sistemas comenzaron a instalarse fundamentalmente en consultorios
del médico de la familia, hospitales rurales, círculos sociales, salas de televisión y escuelas.
En este contexto, ha ido paulatinamente adoptando medidas que apuntan a una mejor
utilización de los recursos energéticos existentes, mediante la aplicación de políticas de
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eficiencia energética, que sustituyan la dependencia económica del petróleo y disminuya a
la vez, la carga contaminante que genera la producción de electricidad a partir de esa
fuente de energía.
Para garantizar el suministro de energía a largo plazo es necesario la búsqueda de energías
alternativas, por lo que las políticas gubernamentales han ido evolucionando
conjuntamente con la necesidad de energía, siendo éste, uno de los hechos que ha influido
en que sea la energía, una de las formas más destacadas de mantener un crecimiento
económico sostenible.
Nuestro país posee condiciones climáticas favorables para el desarrollo de paneles solares
o fotovoltaicos, basados en energía solar, además, cuenta con gran apoyo institucional en
relación al uso de fuentes energéticas no convencionales, orientadas a optimizar la
utilización de sus variados recursos energéticos, con mínimo impacto ambiental.
La utilización de paneles solares o fotovoltaicos, ha permitido alimentar de energía a
aquellos sectores en los que no existen servicios eléctricos. Este tipo de instalaciones ha
constituido en el sector de las energías renovables, el de mayor cuota de crecimiento,
debido a que su instalación no se limita a zonas aisladas de red, sino que puede instalarse
en zonas urbanas, industriales o residenciales y su función es suplir las necesidades
energéticas, suponiendo una inversión rentable, tanto desde el punto de vista económico
como medioambiental. La implantación de este tipo de plantas en Cuba está en continuo
crecimiento.
A partir de la elección de Hugo Chávez Frías como Presidente de la República Bolivariana
de Venezuela en el año 1999, las relaciones bilaterales entra esta nación y nuestro país se
consolidan en el camino común de la unión latinoamericana, llevando a vías de hecho el
Convenio Integral de Cooperación Cuba-Venezuela, suscrito el 30 de Octubre de 2000 en
el palacio de Miraflores y ratificado para el período 2010-2020, el cual establece, a través
de seis artículos, la ejecución de diversos programas y proyectos de cooperación para
promover y fomentar el progreso de ambas naciones en las áreas de salud, cultura,
deportes, ahorro energético, minería, informática, telecomunicaciones, agricultura y
formación política de los cuadros.

fomentar el progreso   5, para hacer posibles planes y programas
5 Saint-ueño de Bolívar, el desafío de las
izquierdas Sudamericanas, , p. 297.
8
conjuntos que estimularan sectores de sus sociedades, todo esto bajos los preceptos de la
ideología socialista.
En este sentido se ha desarrollado una relación de mutua ayuda en el sector económico en
términos de cooperación, por tal razón, Cuba le ofrece a Venezuela el capital humano,
gente altamente capacitada en temas de la salud, educación, deportes para combatir los
sectores menos desarrollados y más vulnerables de la sociedad venezolana y a cambio
Venezuela ofrece a Cuba derivados del petróleo, maquinaria y equipos para buscar su
industrialización y ahorro energético.
Entorno Tecnológico
Para definir el entorno tecnológico es necesario se entienda la definición de tecnología.
Este término es un concepto amplio que abarca diferentes campos; proviene del griego
           
como el conjunto de técnicas, procedimientos y procesos que sirven para el diseño y
construcción de objetos con el fin de satisfacer las necesidades humanas. Por tanto, el
entorno tecnológico son todas las formas de avances que tienen una influencia en la
empresa que se analiza.
Las fuentes de energía de la tierra se pueden dividir en dos grandes grupos: las energías
renovables y las no renovables. Las fuentes de energía no renovables son las que a escala
humana no son capaces de crearse al mismo ritmo en que se consumen. En cambio, las
fuentes de energía renovable son inagotables a escala humana y tienen, principalmente, un
origen solar.
Desde su triunfo, la Revolución se planteó el desarrollo científico y tecnológico del país.
En diciembre de 2005, la Asamblea Nacional del Poder Popular aprueba declarar el 2006
como «Año de la Revolución Energética en Cuba». Esta decisión respondió a la voluntad y
compromiso del Estado cubano de fortalecer la estrategia nacional de contribuir al
desarrollo sostenible, en consonancia con su política energética, para satisfacer las
necesidades de todos los cubanos. Como parte de esta decisión se implementaron los
siguientes programas:
Ahorro y uso eficiente de la energía
Incremento de la disponibilidad del servicio eléctrico (implementar la generación
distribuida y la rehabilitación de redes)
Uso de energías renovables
Incremento de la exploración y la producción de petróleo y gas
Colaboración internacional
9
Las estimaciones más recientes de los potenciales de las energías renovables en Cuba
muestran que el recurso energético con el mayor potencial lo tiene la energía solar
fotovoltaica, la energía oceánica de las corrientes, y el viento. En total las fuentes
renovables tienen un potencial de algo más de 8000 MW.
Actualmente, para la investigación y desarrollo de las celdas solares se trabaja en el
Instituto de Materiales y Reactivos para la Electrónica (IMRE) de la Universidad de La
Habana y se tiene una tecnología propia para la fabricación de celdas solares de silicio
monocristalino con 12 a 13 % de eficiencia de conversión, a partir de obleas de silicio
importadas de grado solar, para lo cual se ha preparado personal para desarrollar esta
actividad.
Las células fotovoltaicas se consideran como el elemento básico de una central
fotovoltaica, pues su función es captar la energía solar y transformarla en corriente. La
evolución de la tecnología de las celdas solares ha experimentado importantes avances
desde su invención. Ha ido paralela a desarrollos y avances tecnológicos producidos en
materiales y procesos. Los dispositivos fotovoltaicos de aplicación a la conversión de la
energía solar se construyen con materiales semiconductores sensibles a la radiación solar,
de forma que el efecto fotovoltaico se produzca de forma eficiente.
Cuba, con el objetivo de sustituir las fuentes de energía no renovables, en 2013, puso en
marcha su primera central de energía solar fotovoltaica en Cienfuegos, con 14.100 paneles
de fabricación nacional, con el objetivo de sustituir importaciones y duplicar su capacidad
fotovoltaica.
Actualmente, para la búsqueda de generación de energía a partir de fuentes no
contaminantes, y la sustitución de importación de este renglón, nuestro país cuenta con la

provincia de Pinar del Río y que incluye entre sus líneas de producción la fabricación de
paneles fotovoltaicos desde diciembre de 2000.
Entorno Político-Legal
El país no cuenta con una legislación directamente relacionada con la promoción de las
fuentes renovables de energía, pero en varias leyes, decretos, y resoluciones ministeriales
hay aspectos que de una forma u otra permiten el uso de las fuentes nacionales y el
aprovechamiento de sus capacidades. Entre ellas se encuentra la Constitución de la
República, la Ley de Inversión Extranjera, la Ley de Medio Ambiente, entre otras
disposiciones.
10
El sector energético cubano está actualmente integrado por varios ministerios que trabajan
coordinados, con responsabilidad en la ejecución de los aspectos contenidos en el
alaciones más relevantes de
energías renovables se detallan: la única hidroeléctrica existente en el país y 8 pequeñas
hidroeléctricas con capacidad mayor de 1 MW, así como los 3 parques eólicos también
mayores de 1 MW.
En la actualidad, como parte de los Lineamientos de la Política Económica y Social del
Partido y la Revolución (PCC, 2011), se han precisado los aspectos que se deben
implementar relativos a la Política Energética, entre los que se encuentran:
Fomentar la cogeneración y trigeneración en todas las actividades con posibilidades. En
particular, se elevará la generación de electricidad por la agroindustria azucarera a partir
del aprovechamiento del bagazo y residuos agrícolas cañeros y forestales, creándose
condiciones para cogenerar en etapa inactiva, tanto en refinación como en destilación.
Potenciar el aprovechamiento de las distintas fuentes renovables de energía,
fundamentalmente la utilización del biogás, la energía eólica, hidráulica, biomasa, solar y
otras; priorizando aquellas que tengan el mayor efecto económico.
Se priorizará alcanzar el potencial de ahorro identificado en el sector estatal y se
trabajará hasta lograr la captación de las reservas de eficiencia del sector residencial;
incluye la revisión de las tarifas vigentes para que cumpla su papel de regulador de la
demanda. En las modalidades no estatales de producción y servicios sean por cuenta
propia o en cooperativase aplicará una tarifa eléctrica sin subsidios.
Concebir las nuevas inversiones, el mantenimiento constructivo y las reparaciones
capitalizables con soluciones para el uso eficiente de la energía, instrumentando
adecuadamente los procedimientos de supervisión.
Proseguir el programa de rehabilitación y modernización de redes y subestaciones
eléctricas, de eliminación de zonas de bajo voltaje, logrando los ahorros planificados por
disminución de las pérdidas en la distribución y transmisión de energía eléctrica. Avanzar
en el programa aprobado de electrificación en zonas aisladas del Sistema Electro-
energético Nacional, en correspondencia con las necesidades y posibilidades del país,
utilizando las fuentes más económicas.
Entorno Socio-cultural
La sociedad en la que se convive, condiciona las creencias, los valores y las normas
sociales de los individuos. Hay disímiles factores que influyen directamente en este
11
entorno como son: el nivel educativo general y específico, la demografía, el nivel de
desarrollo del país, entre otros.
La República de Cuba es un archipiélago situado en la cuenca del Mar Caribe, con una
extensión superficial de 109 886 km2, encontrando como las de mayor extensión la Isla de
Cuba y la Isla de la Juventud, con una superficie de 107 467 km2 y 2 419 km2,
respectivamente. Además, el archipiélago comprende un conjunto de más de 3000 cayos.
Su configuración es alargada y estrecha. Su capital es La Habana y el idioma oficial es el
español. Posee una población residente de 11 242628 habitantes con una densidad de 102,3
hab/km2 y un índice de urbanización de 75,4 %. Está dividida en 15 provincias, con 168
municipios y un municipio especial.
Cuba, a lo largo de 56 años ha realizado importantes programas sociales que transformaron
profundamente la situación de su población, tanto con respecto al desarrollo, como en
comparación respecto al resto de América Latina.
Estos cambios son particularmente evidentes en el acceso y los niveles de la educación, la
salud y los servicios sicos. El 96 % de las necesidades del país dispone de energía
eléctrica del Sistema Electroenergético Nacional (SEN). Las zonas que no acceden a este
servicio son las áreas montañosas más remotas, donde el nivel de electrificación rural por
todas las vías y fuentes es solo del 81 %.
La electrificación de las viviendas de los campesinos en estas comunidades constituye
soluciones sostenibles, ecológicamente sanas. Dada la gran importancia que se le concede
al desarrollo social, se ha venido llevando un plan de electrificación mediante la energía
solar fotovoltaica en las zonas montañosas con el objetivo de frenar el éxodo de la
población rural de estas zonas y extender los beneficios socioculturales que se logran con
la misma, mejorando el nivel de vida de la población.
Hasta Febrero de 1999 se habían electrificado en el país 246 consultorios con sistemas
fotovoltaicos y estaban pendientes 160. A partir de los primeros meses del año 2000 se
fueron incrementando progresivamente dichas instalaciones hasta su total completamiento.
A partir del año 2000, la utilización de la energía solar a través de los paneles solares ha
tomado un ritmo acelerado, impulsado por el Programa Audiovisual del Ministerio de
Educación y la Universidad para Todos. Al finalizar el año 2001, el 100% de los
consultorios del médico de la familia que lo requerían fueron electrificados con sistemas
fotovoltaicos, más de 400.
En los últimos años, la electrificación de objetivos sociales y económicos utilizando la
energía solar fotovoltaica ha tenido un desarrollo acelerado, en el marco de la directiva de
12
Electrificación Rural, al utilizar este tipo de energía que aparece en el Programa Nacional
de Desarrollo de las Fuentes Nacionales de Energía aprobado en junio de 1993 y en el
         
Ministerio de Ciencia, Tecnología y Medio Ambiente (CITMA).
Análisis del mercado
Para analizar el mercado se realizó una encuesta estructurada a especialistas nacionales
(ver anexo 1). Para esto se comienzan analizando las variables que demuestran el promedio
consumo de electricidad mensual y la necesidad de introducir paneles solares.
Los resultados del promedio consumo de electricidad mensual, demuestran que en las
instalaciones visitadas, el 6,3% de los encuestados manifestó que se consume de 0 a 10.000
pesos, el 6,3% manifestó que se consume de 10.000 a 20.000 pesos, el 12,5% de 30.000 a
40.000 y el 75% restante manifestó que hay un consumo de 40.000 en adelante, lo cual se
observa en la figura no. 1. Como demuestra la figura no. 2, el 61,1% de los encuestados se
manifestaron totalmente seguros de la necesidad de introducir paneles solares en sus
empresas.
Figuras no. 1 y 2. Promedio del consumo de electricidad mensual y Necesidad de
Introducir Paneles Solares.
Fuente: Elaboración propia a partir de salida de SPSS, versión 22.0.
Los resultados sobre el deseo de adquirir paneles solares arrojaron que el 38,9% de los
encuestados se manifestaron totalmente seguros de la necesidad de adquirir paneles solares
en su instalación, el 50% manifestó estar seguro y solo el 11,1% expresó que tal vez
podrían adquirir paneles solares. Es necesario señalar, que este por ciento estuvo
influenciado por la infraestructura que poseen algunas instalaciones, lo cual hace difícil la
0
10
20
30
40
50
60
70
Porcentaje válido
61,1
27,8
11,1
Seguro que sí
6%
6%
13%
75%
0 a 10
000
10 000 a
20 000
20 000 a
30 000
13
ubicación de estos paneles. Estos resultados se muestran en la figura no. 3. La variable
representada en la figura no. 4, demuestra que el 29,4% de los encuestados se manifestaron
totalmente seguros de adquirir los paneles solares a un precio de 0.88 USD/Watts, el 47,
1% se manifestó seguro y el 23,5% declaró que tal vez los adquiera ese precio.
Figura no. 3 y 4. Deseo de adquirir paneles solares y Compra a un precio de 0.88
USD/Watts.
Fuente: Elaboración propia a partir de salida de SPSS, versión 22.0.
Los resultados sobre la demanda de paneles solares, arrojaron que del total de encuestados,
solo 7 tenían calculado la cantidad de paneles solares que su instalación puede demandar,
siendo estas cantidades 5, 10, 22, 28, 32, 50 y 60 paneles solares, para un 14,3% cada uno,
lo que puede observarse en la figura no 5. Referente a la importancia de que se obtengan,
con respecto a los combustibles fósiles, ahorros entre un 40 y un 70%, el 58,8% de los
encuestados manifestó que este beneficio es muy importante, el 23,5% expresó que es
importante y el 17,6% expresó un criterio neutro, pues revelaron no tener estudios
realizados que le permitan conocer que ahorro efectivo podrían tener, lo que puede
observarse en la figura no. 6.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
29,4
47,1
23,5
100
Frecuencia
Porcentaje
válido
0
20
40
60
80
100
Porcentaje
válido
38,9
50
11,1
Tal vez
Seguro que sí
14
Figuras no. 5 y 6. Demanda de Paneles Solares y Obtención de ahorros entre un 40 y un
70%.
Fuente: Elaboración propia a partir de salida de SPSS, versión 22.0.
Sobre la importancia que presentan los paneles solares de que una vez instalados, tengan
bajos costos de mantenimiento, el 61,1% de los encuestados manifestó que esta variable es
muy importante, el 33,3% declaró que es importante y solo el 5,6% expresó un criterio
neutro, lo cual puede observarse en la figura no. 7. Sobre la significación de que estos
equipos no producen daños al medio ambiente, se obtuvo un porcentaje elevado de 88,2%
de los encuestados, los que expresaron que este beneficio es muy importante, el 5,9% de
los encuestados manifestó que es importante y el 5,9% restante expresó que es poco
importante este beneficio, resultado que se observa en la figura no. 8.
Figuras no. 7 y 8. Bajos Costos de Mantenimiento y No daños al medio ambiente.
Fuente: Elaboración propia a partir de salida de SPSS, versión 22.0.
0 50 100
Porcentaje
válido
17,6
23,5
58,8
Muy
importante
Importante
Neutro
0
20
40
60
80
100
1
5,9
1
5,9
15
88,2
Poco
importante
Importante
Muy
importante
14,3
14,3
14,3
14,3
14,3
14,3
14,3
Porcentaje válido
5
10
22
28
32
50
60
0
10
20
30
40
50
60
70
1
5,6
33,3
61,1
Neutro
Importante
Muy
importante
15
Los resultados del beneficio que poseen los paneles solares de que una vez instalados
disminuyen los costos en la instalación y produzcan un incremento de las utilidades, puede
observarse en la figura no. 9, en la que un 83,3% de los encuestados manifestaron que esta
característica es muy importante, el 11,1% expresó que es importante y solo el 5,6%
denotó un criterio neutro, motivado fundamentalmente por el desembolso inicial elevado
en que han tenido que incurrir algunas instalaciones hoteleras, debido a las medidas de
seguridad ante situaciones graves atmosféricas, incrementando el costo de estos equipos,
pues los sistemas de seguridad requieren otra inversión, lo que ha provocado que en
algunos lugares la inversión se recupere en un largo plazo. La variable representada en la
figura no. 10, demuestra que el 58,8% de los encuestados manifestaron que es muy
importante que la garantía de estos equipos sea de cinco años, con una vida útil de 20 años,
el 35,3% expresó que es importante y solo el 5,9% manifestó un criterio neutro.
Figuras no. 9 y 10. Incremento de las Utilidades y Garantía y Vida Útil
Fuente: Elaboración propia a partir de salida de SPSS, versión 22.0
Entorno competitivo
Rivalidad entre los competidores existentes
La rivalidad entre competidores permite tener una referencia de las empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto o solución.
En este mercado potencial, se evidencia un crecimiento paulatino de la industria. Esto
condiciona el nuevo escenario en buscar mayor participación en el mercado. En el país,
solo existe una empresa proveedora de componentes fotovoltaicos, la Empresa de
0
10
20
30
40
50
60
Porcentaje válido
5,9
35,3
58,8
Neutro
Importante
Muy
importante
0 50 100
Porcentaje
válido
5,6
11,1
83,3
Muy
importante
Importante
Neutro
16
Componentes Electrónicos de Pinar del Río, sin embargo, su número es reducido para el
potencial que tiene el país en esta materia.
La competencia efectiva provendría de empresas extranjeras con intención de instalarse en
Cuba, que vean en este mercado un potencial interesante.
Amenaza de productos sustitutos
Se le denomina así, a los productos que pueden desempeñar una función igual o similar a
la que desempeñan estos productos, lo que permite que un cliente potencial tenga varias
alternativas a la hora de invertir en productos de este tipo. Es por tanto conveniente no solo
ofrecer un producto que sea competitivo con respecto a bienes del mismo tipo, sino
también con respecto a los productos sustitutivos que existan o puedan llegar a existir en el
mercado. En este sentido, las principales fuentes que pueden competir con la energía
fotovoltaica son las siguientes:
Energía hidráulica
Se denomina energía hidráulica aquella que se obtiene del aprovechamiento de las energías
cinética y potencial de la corriente de ríos, saltos de agua o mareas. Es un tipo de energía
verde cuando su impacto ambiental es mínimo y usa la fuerza hídrica sin represarla, en
caso contrario es considerada sólo una forma de energía renovable.
Biomasa
La formación de biomasa a partir de la energía solar se lleva a cabo, por el proceso
denominado fotosíntesis vegetal que a su vez es desencadenante de la cadena biológica. La
biomasa mediante la fotosíntesis almacena a corto plazo la energía solar en forma de
carbono que a su vez puede ser posteriormente transformada en energía térmica, eléctrica o
carburantes de origen vegetal, liberando de nuevo el dióxido de carbono almacenado.
Energía solar térmica
La energía solar térmica o energía termo solar consiste en el aprovechamiento de la energía
del Sol para producir calor. Recogiendo de forma adecuada la radiación solar, esta puede
transformarse en otras formas de energía como energía térmica, mediante colectores
solares, Así mismo, en las centrales térmicas solares se utiliza la energía térmica de los
colectores solares para generar electricidad.
Energía eólica
La energía eólica es la energía obtenida del viento, es decir, la energía cinética generada
por efecto de las corrientes de aire, y que es transformada en otras formas útiles para las
actividades humanas. Para poder aprovechar la energía eólica es importante conocer
diferentes variables como las variaciones diurnas, nocturnas y estacionales de los vientos.
17
Energía termoeléctrica
Una central termoeléctrica es una instalación empleada para la generación de energía
eléctrica a partir de la energía liberada en forma de calor, normalmente mediante la
combustión de algún combustible fósil como petróleo, gas natural o carbón.
Energía geotérmica


mediante el aprovechamiento del calor del interior de la Tierra. Este calor del interior de la
Tierra se debe a varios factores, entre los que destacan el gradiente geotérmico y el calor
radiogénico.
Poder negociador de los proveedores
El proveedor más importante de la empresa analizada es el suministrador de los paneles
solares. La fabricación del panel fotovoltaico en Cuba se lleva a cabo en la Empresa de
Componentes Electrónicos de Pinar del Río, compuesta por varias UEB, de las cuales una
de ellas es la UEB Energía Fotovoltaica y es donde se encuentra la Fábrica de producción
de módulos fotovoltaicos, única de su tipo en el país, dotada con tecnología que en estos
momentos no es obsoleta, pero tampoco de punta para la fabricación de módulos
fotovoltaicos.
La línea de producción se encuentra instalada en un área de 1,230 metros cuadrados con
una capacidad actual de 4 MWp/año en un turno de trabajo, y de 10 MWp/año en tres
turnos de trabajo con soldadura manual y automática.
Los módulos que fabrica esta entidad son comercializados con la marca registrada
NUMEN de la serie DSM, y su gama de potencias es de 5 hasta 175 Wp a 12 Volts CD, y
a pedido en estos momentos se ejecuta un contrato de 185 Wp a 24 Volts CD. Esta fábrica
fue creada con el objetivo de llegar a abastecer la demanda nacional con un producto con
las características técnicas y comerciales que permita la sustitución de importaciones y
lograr la exportación del mismo a otros mercados, y produce paneles fotovoltaicos desde
diciembre de 2000.
La producción de esta fábrica no sigue una tendencia definida y no existe correspondencia
entre la potencia fabricada y la cantidad de unidades producidas por estar sujeta a causas
de diverso tipo, como la imposibilidad de conseguir proveedores de materias primas
estables y la inestabilidad en las solicitudes de pedidos que se le realizan debido a las
difíciles condiciones en que se desarrolla nuestro comercio exterior y nacional, según el
suministro de paneles al proyecto de que se trate.
18
Las normas de calidad obligatorias para los paneles fotovoltaicos son las IEC 61215:2006
Módulos fotovoltaicos (FV) de silicio cristalino para uso terrestre. Cualificación del diseño
y homologación, y la IEC 61730-1 Ed. 1.0 Calificación de seguridad de módulo
fotovoltaico (PV) - la Parte 1: Exigencias para construcción.
Es práctica internacional la certificación de fabricación de paneles fotovoltaicos bajo estas
normas por agencias certificadoras reconocidas a nivel mundial como TÜV, o UL y su
presentación acompañando la oferta de paneles fotovoltaicos presentada por los
proveedores.
Poder negociador del cliente
El poder de los compradores con respecto a estos paneles es medio, ya que existe gran
cantidad de clientes potenciales, pero como factor crítico está el elevado desembolso
inicial en que hay que incurrir. Sin embargo, a pesar de las políticas de incentivo del
gobierno hacia este tipo de energía, la energía eléctrica tiene la preferencia de consumo por
una parte de los que podrían ser nuestros clientes.
Análisis Interno
El análisis interno se realiza mediante un estudio que consistirá en la caracterización de las
          Producto, Precio,
Distribución y Comunicación.
Análisis del Marketing
Producto
La mayoría de los paneles solares o fotovoltaicos son fabricados con potencias que van
desde los 50 W hasta 200 W, aunque algunos fabricantes tienen modelos de hasta los 300
W. Los módulos fotovoltaicos de silicio cristalino consisten en celdas conectadas
eléctricamente y encapsuladas entre un material transparente y un material plástico para la
parte trasera. Los módulos de película delgada se construyen de hojas películas de material
delgado encapsuladas para formar módulos flexibles con material transparente en la parte
frontal.
La energía generada por el sistema fotovoltaico depende principalmente de su potencia y
de la radiación que incide sobre los módulos. La figura no. 11 muestra la Irradiación
Global que incide sobre todo el planeta, lo cual denota que nuestro país, por su ubicación
geográfica, recibe una radiación solar muy alta, entre 1700 y 2250 kWh/m2 al año.
19
Figura no. 11. Irradiación Global que incide sobre todo el planeta
Fuente: Tomado de un trabajo realizado por la División Comercial Ecosol Energía,
titulado: Diseño, Instalación y Operación de los Sistemas Fotovoltaicos Conectados a Red.
Como ya se ha mencionado, la fabricación del panel fotovoltaico en Cuba se lleva a cabo
en la Empresa de Componentes Electrónicos de Pinar del Río, compuesta por varias UEB,
de las cuales una de ellas es la UEB Energía Fotovoltaica y es donde se encuentra la
Fábrica de producción de módulos fotovoltaicos.
Esta fábrica fue creada con el objetivo de llegar a abastecer la demanda nacional con un
producto con las características técnicas y comerciales que permita la sustitución de
importaciones y lograr la exportación del mismo a otros mercados, lo cual todavía no se ha
logrado.
El módulo cubano se fabrica según la norma obligatoria para este producto (IEC
61215:2006) con resultados satisfactorios en la práctica, pero no posee hasta el momento
Certificado de Calidad de ninguno de sus productos.
En estos momentos se encuentra en proceso de terminación el Sistema de Gestión de la
Calidad, y solamente hasta el momento han podido llegar a la realización de la auditoría
Externa o auditoría de pre certificación para la solicitud de certificación de la norma NC
ISO 9 001:2008 en la fabricación de los paneles, y hubo de paralizarse el proceso por la
carencia de las materias primas importadas necesarias para la fabricación de estos.
20
Precio
Una de las principales barreras que ha impedido el desarrollo de la energía solar
fotovoltaica es su alto precio.
Los costos de generación mediante sistemas fotovoltaicos son muy variables y
dependientes del sitio donde se instalan. Dos sistemas similares instalados en sitios con
niveles de irradiación diferentes producirán cantidades diferentes de energía eléctrica.
Para dos sistemas similares su inversión inicial es la misma, sin embargo, la cantidad de
energía que producirán a lo largo de su vida útil diferirá de manera casi proporcional a
como difieren los niveles de radiación en ambos lugares. La temperatura ambiente y el
porcentaje de radiación difusa son también factores que afectan la producción de energía y
por ende los costos de generación de la misma.
Asimismo, también se han tenido presentes los posibles puntos débiles, entre los que
destaca el desembolso inicial para llevar a cabo la actividad, como consecuencia de que
las instalaciones técnicas (paneles fotovoltaicos) necesarias para la explotación de la planta
son de importe elevado. No obstante, al fijar una vida útil de 25 años y al tratarse de un
servicio que resulta imprescindible para el día a día, consideramos que podría ser una idea
viable.
El entorno de precios de comercialización de paneles fotovoltaicos en el mercado mundial
se muestra a continuación:
Semanales de contado de precio de módulo fotovoltaico solar
Elemento
Alta
Baja
Promedio
Promedio
Cambio
Promedio
Cambio %
El módulo fotovoltaico
policristalino
0.88
0.52
0.614
-0.003
-0.49%
El módulo fotovoltaico de capa
fina
0.84
0.50
0.636
-0.001
-0.16%
Unidad: USD por vatio
Última actualización : 2015-01-14
Fuente: http://pvinsights.com/ES/
Consulta: 14/01/2015.
21
Distribución
Este producto se distribuye por vía marítima. El tiempo de entrega Franco a Bordo (FOB)6
es en la mayoría de los casos entre 30 y 45 días, hasta el momento sin límite de cantidad en
las entrega. Es práctica normal para este tipo de producto es de 5 a 10 años de garantía
contra defectos de fabricación, y sobre la potencia de salida: 90 % de la potencia nominal
en los primeros 10 años y 80 % en 20 años.
Comunicación
En toda empresa o diferente tipo de negocio sería necesario que la comunicación se realice
tanto a nivel interno como externo, para evitar la posible falta o incorrección de ésta, y así
llegar a la consecución de los objetivos. La estrategia de comunicación utilizada deberá ser
enfocada de acuerdo al tipo de clientes anteriormente descrito, o sea, el Turismo, donde
una de las promociones que se utiliza es la de poseer un Turismo Ecológico, por lo que la
comunicación deberá contar con un énfasis en los ahorros energéticos que tendrá el cliente
y en los beneficios propios de la energía solar.
Análisis DAFO
Para conocer la situación competitiva de la empresa en el mercado de las energías
renovables se ha realizado el análisis DAFO el cual indica las debilidades, oportunidades,
amenazas y fortalezas.
Oportunidades:
Amenazas:
O1: Cuba y Venezuela en los 16 años de
relaciones ininterrumpidas a partir de la
elección del Presidente Hugo Chávez, han
tenido resultados satisfactorios.
A1: Entrada de competidores que generan
energía mediante fuentes tradicionales.
O2: Crecimiento en el sector.
A2: Los tiempos de entrega son 4 meses
posteriores al cumplimiento de la
condición de pago.
O3: Contribuye a la diversificación de la
matriz de generación de energía eléctrica,
con un impacto positivo en la seguridad
energética de Cuba.
A3: Disponibilidad de inventario para
proyectos inmediatos.
O4: Preocupación del gobierno ante el
cambio climático y el posible déficit
energético del país.
A4: Dependencia de factores
climatológicos.
O5: Elevada disponibilidad de radiación
solar.
A5: La amortización de las instalaciones
es a largo plazo.
6 Esta regla de los Incoterms, solo ha de utilizarse para el transporte por mar o por vías navegables interiores.
mpresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por
la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de
pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa
compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.
22
O6: Alto potencial del país para el desarrollo
de tecnologías de aprovechamiento solar.
A6: Otras tecnologías de energías
renovables, representan costos más
baratos de inversión y pueden acaparar el
interés de los inversionistas.
Fortalezas:
Debilidades:
F1: Mayor grado de protección al medio
ambiente, respecto a la energía habitual.
D1: El transporte de la mercancía se
realiza por vía marítima.
F2: Mitiga la emisión de gases de efecto
invernadero.
D2: Elevado desembolso inicial en el que
se debe incurrir para ejecutar el negocio.
F3: La empresa cuenta con un equipo de
trabajo con experiencia y motivado.
D3: Recuperación de la inversión en el
largo plazo, que pone en riesgo el interés
de los inversionistas.
F4: Relaciones satisfactorias con el
proveedor de los paneles solares.
D4: Escasa publicidad.
F5: Gastos de mantenimiento y reparación
reducidos.
D5: Desventaja estética e impacto visual
producido por los equipos e instalaciones.
F6: Equipos de alta calidad.
F7: Servicio postventa y mantenimiento a los
equipos.
F8: Capital humano calificado con años de
experiencia.
F9: Empresa con capacidad de importar, que
presenta en su nomenclador estos productos.
F10: Capacidad de desarrollar todas las fases
de integración del proyecto.
F11: Es una fuente energética capaz de
renovarse ilimitadamente, ya que provienen
del flujo continuo de energía emitida por el
Sol, es decir, son inagotables.
F12: No producen emisiones contaminantes
del aire (gases de efecto invernadero, lluvia
ácida).
Conclusiones
A partir del análisis anterior es posible establecer las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas que exhibe y condicionan el negocio.
Fortalezas
Debido al creciente interés que tienen las empresas con el medio ambiente, ofrecer un
servicio que incluya un turismo ecológico es una gran fortaleza del negocio.
La seriedad de la solución energética que ofrece una empresa es un elemento que la
diferencia del resto.
23
El conocimiento del mercado, la tecnología, los proveedores, costos de los componentes, el
perfil ingenieril de la empresa y el conocimiento de la normativa y regulación existente es
otra de las fortalezas a destacar.
El desarrollo integral de la solución fotovoltaica identificada como ventaja, es la capacidad
que tiene la empresa de formulación o conceptualización de la solución, el estudio de
factibilidad, el diseño de ingeniería, el plan de adquisiciones, fabricación de estructuras de
soportación, construcción y puesta en servicio del sistema hasta los procesos de
mantenimiento de las instalaciones.
Finalmente, otro elemento diferenciador es que la empresa es importadora directa de
proveedores de componentes fotovoltaicos.
Oportunidades
Cuba es un país con un altísimo potencial para el desarrollo de tecnologías de
aprovechamiento solar, debido a los altos niveles de radiación que recibe todo el territorio.
Existe consenso en el país sobre la necesidad de diversificar la matriz energética, además,
el aumento de la conciencia por el cuidado del medioambiente, favorece el desarrollo de
negocios asociados a él.
Debilidades
Hoy en día, la alta inversión en la que se debe incurrir para ejecutar el negocio, sumada al
alto período en la recuperación del capital en la instalación de un sistema fotovoltaico,
pone en riesgo el interés de los inversionistas.
Amenazas
El mercado es atractivo, por tanto, la amenaza de entrada de nuevos competidores es alta.
Existen muchos proveedores cuya calidad debe certificarse cuidadosamente antes de ser
considerados, pues puede ser fácil contratar uno que resulte en un problema serio. Otras
tecnologías con energías renovables representan costos más baratos de inversión y pueden
acaparar el interés de los inversionistas.
Bibliografía
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Oficial No. 5 Extraordinaria de 23 de enero de 2015.
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Edición. Editorial ESIC. Madrid.
Anexo 1.
CUESTIONARIO
La Facultad de Economía de la Universidad de La Habana se encuentra realizando una
investigación sobre el mercado de las fuentes renovables de energía, específicamente los
paneles solares o fotovoltaicos. Solicitamos su colaboración llenando este cuestionario.
Muchas Gracias.
1. ¿Cuál es el promedio del consumo de electricidad mensual en la instalación donde
trabajas? Marque con una cruz (X).
___ De 0 a 10.000 pesos
___ De 10.000 a 20.000 pesos
___ De 20.000 a 30.000 pesos
___ De 30.000 a 40.000 pesos
___ De 40.000 o más
2. ¿Considera usted necesario la introducción de paneles solares o fotovoltaicos en su
instalación?
Seguro que sí ____ Sí ____ Tal vez ____ No ____ Seguro que no ____
3. ¿Desearía usted adquirir paneles solares en su instalación?
Seguro que sí ____ Sí ____ Tal vez ____ No ____ Seguro que no ____
4. Compraría usted paneles solares o fotovoltaicos a un precio de 0.88 USD/Watts.
Seguro que sí ____ Sí ____ Tal vez ____ No ____ Seguro que no ____
5. ¿Qué cantidad de paneles solares o fotovoltaicos usted nos demandaría?
_________________
25
6. Evalúe la importancia que usted le confiere a los siguientes beneficios de los paneles
solares o fotovoltaicos.
(-) Nivel de importancia (+)
BENEFICIOS
1
2
3
4
5
a)
Con respecto a los combustibles
tradicionales, se obtienen ahorros entre
un 40 y un 70%.
b)
Bajos costos de mantenimiento.
c)
No dañan el medio ambiente.
d)
Disminuyen los costos e incrementan
las utilidades.
e)
Garantía de cinco (5) años y vida útil
de veinte (20) años.

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García Rondón Irene. (2016, mayo 9). Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/diagnostico-del-mercado-paneles-solares-cuba/
García Rondón, Irene. "Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba". GestioPolis. 9 mayo 2016. Web. <http://www.gestiopolis.com/diagnostico-del-mercado-paneles-solares-cuba/>.
García Rondón, Irene. "Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba". GestioPolis. mayo 9, 2016. Consultado el 7 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/diagnostico-del-mercado-paneles-solares-cuba/.
García Rondón, Irene. Diagnóstico del mercado de paneles solares en Cuba [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/diagnostico-del-mercado-paneles-solares-cuba/> [Citado el 7 de Diciembre de 2016].
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