Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes

  • Economía
  • 23 minutos de lectura
LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN COMO ALTERNTIVA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE
MIPYMES
El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más por su
dinamismo y globalización. Tendencias como la creciente interdependencia entre países,
la formación de bloques regionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y
América Latina, así como los sorprendentes avances tecnológicos en diferentes sectores,
configuran un entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante.
Como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos de globalización de los
mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más, resultando
imprescindible para los empresarios tener una visión cosmopolita e internacional de la
actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un
modelo de economía tan abierta.
En un entorno de estas características, la decisión de convertirse en internacional es una
de las más importantes en la vida de una empresa. A más de las consecuencias del
fenómeno de la globalización, algunas empresas lo hacen para superar la saturación de
sus mercados locales, incluso en algunos casos la internacionalización se justifica por ser
un mbolo de éxito y progreso. Existe también evidencia de que la creciente
internacionalización mejora la rentabilidad de la empresa (Gerlinger, Beamish y Da Costa,
1989).
La internacionalización es un tema de gran importancia para el desarrollo y crecimiento de
las PYMES, es un proceso complejo y que requiere una estrategia que ayude a superar
las debilidades individuales y multiplique lo efectos de las fortalezas de las PYMES; tiene
como componente básico el nivel de compromiso de las empresas con los nuevos
clientes, que irá creciendo conforme se incremente el conocimiento de las particularidades
y las exigencias que impone este nuevo mercado.
Este proceso permite que las firmas exploten mejor y que se aprovechen de las
economías de escala que pueden surgir de sus respectivos activos estratégicos en los
sectores en que son más competitivas (Chudnovsky y López, 1999). Pero a pesar de
estos beneficios, la internacionalización supone un gran reto para la empresa. Las
estrategias de internacionalización son complejas, costosas y arriesgadas (McKieman,
1992). Esto lleva a una búsqueda incesante de información sobre las condiciones del
entorno, la demanda del mercado, el grado de competencia, etc., que disminuya la
incertidumbre y permita llevar a cabo una correcta formulación estratégica.
La decisión de internacionalizarse supone una apuesta no exenta de riesgo y que
adquiere un carácter estratégico. Sin embargo, todavía existen muchas empresas, sobre
todo las PYMES, que no apuestan decididamente por impulsar su actividad internacional y
traspasar las barreras comerciales de su país, ya que no deja de ser un proceso difícil,
complejo, costoso y de largo plazo.
Las PYMES tienen gran potencial de crecimiento en las economías de los diferentes
países y en el caso de Ecuador, donde las exportaciones son uno de los motores de
crecimiento de la economía y base fundamental para sostener al dolarización, la
dependencia del país hacia la exportación de petróleo ha generado un amplio debate que
busca diversificar las opciones de exportación del país junto con sus socios comerciales,
buscando una inserción inteligente del Ecuador en el sistema mundo.
Es ahí donde aparecen las PYMES con un potencial de crecimiento, como puede ser
observado en la gráfica, las exportaciones del segmento de MIPYMES ocupan un sitio
importante en las exportaciones no petroleras del Ecuador con un porcentaje promedio
del 24,74% desde el 2007 al 20101. Debido a esto podemos indicar que este sector juega
un papel muy importante en nuestro comercio exterior y cada día van ganando espacio en
la oferta exportable ecuatoriana.
1 Fuente especificada no álida.
Fuente: (Dirección de Comercio Inclusivo del MRECI, 2011)
En este escenario es indispensable desarrollar estrategias que impulsen la
internacionalización PYMES considerando el impacto positivo que representa no sólo en
la economía sino en su desarrollo, al incrementar su capacidad productiva y sus
estándares de calidad. Hay que recordar que entre las exportaciones que realiza el país
predominan claramente los commodities2 o productos sin marca, pero los productos
exportados por las PYMES deberán ser en su mayoría bienes diferenciados, de alto valor
agregado y dirigido a mercados nicho.
En el caso de las PYMES, éstas suelen verse impedidas de exportar por lo complejo del
negocio de exportación y también, por los grandes riesgos que implica. Sin conocimientos
y preparación significativos en materia de exportación, sus intentos están condenados al
fracaso y pueden incluso poner en riesgo la estabilidad financiera de la empresa en su
conjunto. Algunas pruebas sugieren que en particular en las primeras etapas de la
exportación el porcentaje de fracasos es relativamente elevado.
Los mercados extranjeros tienen sus particularidades y requisitos estrictos. No sólo
abarcan la demanda de los consumidores, sino además las obligaciones técnicas y
regulatorias de los países receptores. Las empresas que deseen exportar deben
2 Productos de materia prima que se venden a granel, tales como metales, petleo y granos que son tranzados en los
mercados financieros internacionales como activo subyacente bajo la figura de contratos a futuro.
EXPORACIONES ECUATORIANAS NO PETROLERAS Y PARTICIPACIÓN DE MIPYMES Y EPYS ENTRE EL 2007 AL
2010
(ordenado
por
porcentaje de
partcipacion)
SEGMENTO
2007
%
2008
%
2009
%
E
2010
%
Valores
(US$)
FOB
Valores
(US$)
FOB
Valores
(US$)
FOB
Valores
(US$)
FOB
MIPYMES
*
1.098.419.040,27
18,33
1.417.313.108,72
20,84
1.740.316.926,21
25,59
2.455.113.852,61
32,58
EPS
* 39.449.309,62 0,66 51.770.935,84 0,76 86.877.263,29 1,28 69.739.847,25
0,93
Exportaciones
Ecuatorianas No
Petroleras
5.993.176.000,00
100
6.801.655.000,00
100
6.801.655.000,00
100
7.535.362.000,00
100
identificar los mercados extranjeros apropiados, ponerse en contacto con los
distribuidores locales y/o con los principales consumidores, aprender acerca de las
preferencias de sus clientes, adaptar la calidad y el precio del producto en consecuencia,
y darles la oportunidad de inspeccionar los productos y de presentar sus pedidos.
Por otro lado es difícil lograr un nivel significativo de exportaciones sin ofrecer una
variedad de productos completa y coherente. Los conocimientos especializados
necesarios y el costo de hacer frente a esos problemas suelen superar la capacidad de
las PYMES consideradas individualmente
A continuación enlistamos las principales dificultades y debilidades de
impiden su crecimiento, éxito e internacionalización:
las
PYMES que












Dependencia de pocos proveedores.
Falta de personal calificado.
Poca información sobre los mercados.
Falta de poder contractual y escaso poder de negociación.
Poco hábito de planeamiento estragico
Poco volumen de producción.
Escasez de recursos.
Falta de una marca propia.
Problemas logísticos.
Dificultades propias del ingreso en los mercados externos.
Comercio exterior: resultados inciertos y no inmediatos.
Dificultades en el manejo de procedimientos aduaneros,
administrativos relativos al comercio exterior.
financieros y

Problemas para cumplir con determinados requisitos de presentación, calidad,
normascnicas y sanitarias y plazos de entrega.
Dificultades de las PYMES para exportar 1
PYMES
Elaboración: propia
Ventajas de la asociatividad para la exportación
¿Qué mueve a un empresario a asociarse con otros? Debe existir una motivación para el
sector empresarial que permita ver en el proceso asociativo, un impulso y beneficio para
Mercados Internacionales
-Toda la maquinaria necesaria
-Capacidad de producción y capital operacional;
-Tecnología para satisfacer las especificaciones de calidad;
-Cumplimiento de normas cnicas, ambientales y legislativas;
-Infraestructura de exportación;
-Medios para hacer investigación de mercado;
-Técnicas eficaces de comercialización;
-Capacidad de comunicación y de negociación;
-Capacidad administrativa e instalaciones administrativas;
-Conocimiento de los incentivos de exportación
su actividad económica. Se pueden distinguir dos tipos de motivaciones, extrínsecas e
intnsecas. Las motivaciones extrínsecas nos permiten cubrir una serie de necesidades
mediante las compensaciones que recibimos a cambio. Las intrínsecas nos conducen a
hacer lo que realmente queremos hacer.
Ambos tipos de motivación interactúan en lugar de tener efectos meramente
acumulativos. Un empresario puede necesitar agruparse al objeto de obtener ahorros en
costes, llegar a nuevos clientes o compartir costes en I+D3. Todas ellas son motivaciones
extrínsecas.
Pero también puede sentir el deseo de crear una gran empresa, hacer realidad un sueño
o la simple satisfacción derivada del propio desempeño. Estas últimas, de carácter
intnseco, son las que definirán el tipo de agrupamiento en última instancia.
Entre las principales ventajas
exportación se encuentran:
que puede tener una PYMES al asociarse para la
Mayor posibilidad de ingreso a nuevos mercados y consolidación de los existentes
Las PYMES locales generalmente dirigen sus exportaciones hacia mercados regionales y
sólo ocasionalmente a países desarrollados dado que en éstos los requisitos de entrada
son más difíciles o exigen una demanda de gran volumen. Para el acceso a estos
mercados se necesitan al menos estudios de mercado y actividades de promoción para
conocer la demanda y dar a conocer el productor que se ofrece
Estas actividades implican inversiones que sólo tienen justificación económica a partir de
un determinado volumen de oferta exportable. Al actuar en forma conjunta es más factible
que se alcancen los niveles críticos de oferta que justifiquen tal erogación.
Actuar de manera asociativa o grupal también implica una ventaja respecto de la
actuación individual para acceder a nuevos mercados y para consolidar los existentes,
pues muchas veces los importadores están interesados en adquirir una parte importante
3 La expresión Investigación y Desarrollo (o I+D, en abreviatura) tiene una relevancia comercial especial aparte de su significado convencional
de investigación y desarrollo tecnológico. En el contexto de comercio, investigación y desarrollo se suele referir a actividades de largo
recorrido orientadas al futuro en tecnología o ciencia copiando la investigacn científica que no se vincula tanto a la squeda de beneficios.
de una gama de productos (sino la gama completa). Un grupo tiene mayores posibilidades
de sacar provecho de este interés al coordinar las ofertas individuales de los participantes.
Para el caso en que el grupo se caracterice por tener cierto grado de integración vertical,
la ventaja residirá en la posibilidad de ofrecer una canasta de bienes donde estén
representados varios de los eslabones de una determinada cadena de valor.
Diversificación de la demanda
Al enfrentar a los mercados internacionales de manera grupal, aumenta la posibilidad de
exportar a varios mercados y así reducir los riesgos de ser afectados por la recesión de
alguno de ellos en particular, debido a que ya no es tan imperiosa la necesidad de
concentrar los recursos en estudios de mercados y otras acciones de investigación en
uno o dos mercados. En un caso extremo, es posible pensar que un grupo muy
diversificado, en cuanto a la cantidad de mercado al que accede, solo podría ser afectado
por una recesión mundial.
Otro tipo de diversificación que se da es el relacionado con la posibilidad de no depender
sólo del estado que presenta el mercado interno. Si las ventas por exportaciones son
importantes respecto de las ventas totales, se podrá mitigar el efecto de una recesión en
el mercado doméstico4.
Posibilidad de exportar en contra-estación
Para el caso de algunos productos cuya demanda tiene un componente estacional muy
marcado, surge la posibilidad de vender los productos en contra estación, por medio del
acceso a mercados de países ubicados en el hemisferio norte y tener demanda para sus
productos prácticamente todo el año. Así, la incidencia de los costos fijos por unidad
producida será menor y mejorará la condición competitiva de las empresas. También,
para el caso de determinados productos, exportar en contra estación puede implicar
beneficiarse por diferenciales de precios positivos.
4 Mercado local
5
Adicionalmente, actuar en forma grupal permite planificar mejor la oferta exportable y
entrar en alternativas logísticas que resultarían complicadas de utilizar para una PYMES
que actúe de manera aislada.
Menores costos de producción
Esta mejora puede estar originada por un mejor aprovechamiento de la capacidad
instalada y/o por un mayor grado de especialización. En el primer caso, el hecho de
agregarse una fuente más de demanda permite que los costos fijos se asignen entre
mayores cantidades producidas, lo que implica una caída en el costo medio de
producción.
Otra posibilidad, es que la actividad de la empresa dentro del grupo podrá incentivar a una
mayor especialización en la producción de los productos que la empresa exporta por
medio del Grupo. Esta mayor especialización seguramente implicará la adopción o el
desarrollo de mejores técnicas de producción con una consecuente mejora de la
productividad y menores costos de producción.
Efecto "remolque" sobre el conjunto
Es posible que dentro del grupo alguna empresa manifieste más intensamente sus
deseos de incursionar en nuevos mercados y sirva de incentivo a las restantes, siempre
se vislumbra a un empresario der, quien será el motivador y donde se anclará el
liderazgo para emprender y sostener la iniciativa de asociarse.
También pueden darse beneficios derivados del contagio de aquellas empresas del grupo
que previamente a su constitución o por su participación en él, lograron incursionar con
éxito en mercados externos. El hecho de un ejemplo cercano exitoso puede generar un
incentivo para aquellos que todavía están indecisos.
Beneficios derivados de la difusión de la información
A partir de la interacción repetida de las empresas que forman parte del grupo se generan
nculos que facilitan el flujo de información comercial y experiencias en materia de
5 La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los vomenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que
satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica,
financiera
y
de gestión de la empresa,
exportación. Así, disminuye la posibilidad de repetir experiencias negativas, mientras que
aumentan las de identificar y aprovechar buenas oportunidades de negocios.
Nuevos conocimientos
A los conocimientos de nuevos mercados se les debe agregar el que se obtuviera fruto de
la interacción de las empresas entre y de éstas con el coordinador. La interacción
empresarial puede generar una relación de confianza que favorezca la realización de
alianzas en aspectos diferentes al de comercio exterior.
Como resultado de la interacción se pueden obtener conocimientos en materia de
técnicas de promoción y de comercialización, para luego aplicar en la actuación individual
de cada una de las empresas del grupo.
Imagen
Si el Grupo fuera reconocido por su éxito en materia de comercio exterior, las empresas
integrantes obtendrán una mejora sustancial en su imagen empresarial. Estos beneficios
se pueden materializar a la hora de contratar personal, cuando se están negociando
alianzas con otras empresas que no pertenecen al grupo, en las relaciones comerciales
habituales, etc.
La experiencia señala que este sistema es una excelente forma para aprender a trabajar
en forma conjunta, con metas y objetivos comunes y lograr asociatividad”. Por otro lado,
no sólo permite reducir costos en la protección y diferenciación de los productos o
servicios, también se aprovecha las economías de escala, y se incrementa la confianza
de los consumidores.
Dado que los costos de inversión en el desarrollo de una marca, campañas de marketing
y publicidad, suelen ser costosos, las marcas colectivas se han constituido en un
mecanismo que permite ahorrar costos destacando características propias de las zonas
en que dichos productos o servicios son elaborados o prestados, respectivamente. Se
trata de una marca que va a servir para distinguir un origen o cualquier otra característica
particular de productos o servicios que pertenecen a empresas o personas diferentes y
que son usadas bajo el control de un único titular y así poder tener un mejor control de los
estándares de calidad que basarán las renovación o no de seguir perteneciendo al grupo.
Obsculos de la asociatividad
Si bien los beneficios de asociarse son importantes y podrían justificar el esfuerzo de
emprender un proceso asociativo, existen factores que pueden constituirse en obstáculos
al momento de implementar y consolidar una estrategia asociativa. Algunos de ellos son:
Problemas asociados a los lazos de confianza
Para algunas empresas de pequeña escala es algo corriente hacer negocios de la manera
tradicional (comprar o vender) pero no asociarse, y menos aún con un competidor. La
construcción y mantenimiento de lazos de confianza es un largo proceso con diversos
niveles de consolidación, que influye en la posibilidad de involucrarse en experiencias
asociativas.
Percepción sesgada de los costos y beneficios de asociarse.
En muchos casos los micro y pequeños empresarios sobrevaloran los costos de asociarse
no sólo los monetarios sino también la asignación de tiempo, el riesgo de compartir
información valiosa, etc. mientras que la falta de información y la incertidumbre sobre los
posibles resultados, entre otros factores, hacen que se minimicen los beneficios que
pueden lograrse mediante la acción colectiva.
Entornos poco favorables
Pese a que existen programas de instituciones públicas y privadas de capacitación,
asistencia técnica y financiera que acompen la constitución y consolidación de
estrategias asociativas entre micro y pequeñas empresas, existe una carencia de difusn
e incluso de credibilidad, así mismo la carencia de conocimiento de instrumentos legales
que faciliten alcanzar a las estrategias asociativas entre las micro y pequeñas empresas.
Por otro lado la asociatividad tiende a confundirse como una asociación de empresas que
enfrentan problemas comunes que por ello requiere asociarse para presionar ante alguna
instancia gubernamental; así mismo se confunde el término con el de una cooperativa con
sus tradicionales mecanismos de asambleísmo para toma de decisiones y marcado
carácter social de su razón de ser.
Las PYMEs y los consorcios de exportación
“…Me hicieron un pedido tan grande que yo solo no puedo abastecer…”, “…me piden
tantas veces seguidas que no tengo tiempo para reponer…”, cuando me hacen un
pedido pequeño, algunos costos losticos me hacen perder competitividad…”,
…“condicionan la compra a otros productos que no fabrico, “me preguntaron si estaa
en una feria internacional este año pero los costos son altos, no supe q decir.., ..
colocar mi producto en vitrinas internacionales es difícil, no tengo contactos..etc.Son
innumerables las frases que se escuchan por parte de las empresas especialmente de las
PYMES a la hora de encarar una exportación. Desde ya, todas estas pertenecen a
problemas reales, que hasta podrían decirse que son insalvables, pero no existen
alternativas que se han impulsado en otros países del mundo con gran éxito.
Hace más de 150 años, para ser más precisos en el año 1849, un alemán llamado
Hermann Schulze-Delitzch6 tuvo la idea fundamental de crear la primera cooperativa
agrícola bajo el lema La Unión hace la fuerza. Posteriormente, otro alemán, Freidrich
Wilhelm Raiffeisen 7lanzó la Cooperativa de Crédito Agrícola para que pequeños
productores agropecuarios hagan un frente común para protegerse y subsistir ante la
competencia desigual de los fuertes industriales.
Hoy, muchos os después, el concepto de asociatividad está más vivo que nunca. La
alternativa que existe para dar respuesta a los problemas planteados al principio tiene
mucho que ver con este concepto. Con estructuras distintas a las cooperativas pero con
filosofía similar, los consorcios de exportación son una herramienta que permiten, muchas
veces, solucionar los problemas planteados por pequeños productores y fabricantes a la
hora de exportar. Muchos de esos problemas tienen que ver con volúmenes, costos
6
Dirigente cooperatista alen y activo organizador de cooperativas de consumo y de crédito en aquel país (1808-83). Es autor de un libro
muy interesante titulado Schritten una Reden (5 vols. 1909-13) publicado por F. Thorwart con una bibliografía del autor.
7 Notable dirigente alemán del movimiento cooperativo agrícola (1818-88). En 1846 abando su puesto en la administración pública,
invirtiendo su modesta fortuna en la creación del Weyerbuscher Konsumverein, sociedad cooperativa harinera y de panificación, con la cual
consigu abaratar considerablemente el producto. Seguidamente se dedicó a difundir los Hilfsvereine o cajas mutuales obreras de crédito,
conocidas por Cajas Raiffeisen, muy populares en Alemania y Suiza.
logísticos, inexperiencia, etc., que pueden ser en cierta medida solucionados por esta
herramienta.
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la
exportación de sus productos mediante acciones conjuntas. Los miembros de un
consorcio comprenden que esa cooperación debe predominar con respecto a la
competencia a fin de tener acceso a mercados clave y a la tecnoloa más reciente
(ONUDI, 2004).
Cualquier empresa, adecuándose a determinadas condiciones particulares del grupo
puede participar de un Consorcio. La conformación empresarial de estas estructuras
puede darse en forma horizontal cuando negocian los mismos productos y/o servicios o
en forma vertical cuando ofrecen productos y/o servicios complementarios. También
pueden diferenciarse desde otros puntos de vista, pueden ser de carácter general
cuando convergen en el grupo empresas fabricantes de productos si ningún tipo de
relación, como así también especializados” cuando la oferta del grupo responde a un
criterio sectorial.
Las empresas que se asocian en un consorcio, conservan su autonomía jurídica,
financiera y de gestión. Los socios colaboran, no se fusionan. Se forman por PYMES en
su mayoría. En Italia el país der en la creación de consorcios, el 80% de los mismos
está formado por empresas de menos de 50 empleados.
Características
Se puede considerar que el consorcio de exportación es un medio formal para la
cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas, que sirve para prestar
servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.
La mayoría de los consorcios son entidades sin fin de lucro. Por lo general prestan
servicios exclusivamente a las empresas que son miembros de los consorcios. Por cuanto
las PYMES pueden obtener mayores beneficios con su participación en un consorcio.
Dado que los miembros de un consorcio de exportación conservan su autonomía
financiera, jurídica y de gestión, pueden hacer cumplir sus objetivos estratégicos
agrupándose en una entidad jurídica separada que no implica la pérdida de identidad de
ningún miembro. Esto constituye la diferencia principal entre los consorcios y otros tipos
de alianzas estratégicas. De esta manera un consorcio difiere de una fusión en el sentido
de que todas las empresas participantes conservan su condición jurídica inicial y la
administración de cada empresa conserva su independencia.
No se debe confundir a un consorcio con una cooperativa. Una cooperativa procura unir la
fuerza de todos sus miembros a fin de aumentar su capacidad de negociación y de hacer
el mejor uso posible de los medios de que dispone. En el caso de un consorcio, por el
contrario, las debilidades comunes de los miembros constituyen el fundamento de la
unión.
Las PYMES suelen tener grandes dificultades para entrar en mercados extranjeros. Los
consorcios de exportación pueden no solamente prestar asistencia a sus miembros para
lograr una presencia de exportación, sino que además pueden implicar beneficios
adicionales importantes. Un consorcio de exportación puede ser considerado
como un
servicios
departamento conjunto de promoción de las exportaciones
especializados a sus miembros.
que
ofrece
Características de los Consorcios
1
Elaboración: propia
Fuente: Guía de Conglomerados ONUDI. 2007
Frente a otrasrmulas de venta al exterior, el consorcio no ha de verse como un
intermediario ajeno a la empresa: el consorcio es un ente auxiliar de la propia empresa,
que solo defiende los intereses de los socios.
Modelo del Consorcio de Exportación 1
Mercado Exterior
Entre
auxiliar,
representante
(Gerente independiente)
Consorcio
Empresa
A
Empresa
B
Empresa
C
Empresa
D
PYMEs Consorciadas
Elaboración: propia
Fuente: Guía de Conglomerados ONUDI. 2007
Los consorcios de Exportación son una herramienta sencilla,
flexible, adaptable a
cualquier estrategia de desarrollo y aplicable a distintas realidades y a todos los sectores
de la oferta exportable ecuatoriana. Por eso considero que esta figura es muy oportuna de
implementarse en el ps y así potenciar las capacidades exportadoras de las PYMES y
nuevos actores en el comercio internacional, a más de ser en sí, toda una propuesta que
implicará la integración de los servicios, programas y proyectos de apoyo empresarial
públicos y privados que existen en el Ecuador.
Tania Tenesaca Salazar
cnica Programas y Proyectos de PRO ECUADOR
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones
Diciembre 2011

Compártelo con tu mundo

Escrito por:

Cita esta página
Tenesaca Salazar Tania Katherine. (2011, diciembre 14). Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/consorcios-de-exportacion-como-alternativa-de-internacionalizacion-de-mipymes/
Tenesaca Salazar, Tania Katherine. "Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes". GestioPolis. 14 diciembre 2011. Web. <http://www.gestiopolis.com/consorcios-de-exportacion-como-alternativa-de-internacionalizacion-de-mipymes/>.
Tenesaca Salazar, Tania Katherine. "Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes". GestioPolis. diciembre 14, 2011. Consultado el 29 de Mayo de 2015. http://www.gestiopolis.com/consorcios-de-exportacion-como-alternativa-de-internacionalizacion-de-mipymes/.
Tenesaca Salazar, Tania Katherine. Los consorcios de exportación como alternativa de internacionalización de Mipymes [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/consorcios-de-exportacion-como-alternativa-de-internacionalizacion-de-mipymes/> [Citado el 29 de Mayo de 2015].
Copiar
Imagen del encabezado cortesía de jdahlin en Flickr

También en Economía