"GERENCIA DE MERCADEO Y POLÍTICA DE COMERCIO EXTERIOR VENEZOLANA"

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Comercio internacional

07-2005

RESUMEN

La actual gerencia de mercados tiene que saber interpretar la realidad de los escenarios económicos mundiales que presentan una dinámica competencia, en donde las empresas que se han preparado para ello pueden desempeñar un rol determinante si saben aprovechar las oportunidades y darles a sus productos o servicios, las ventajas competitivas que se demandan.

En este artículo, se analiza cuál es esa posición de la gerencia de mercadeo con respecto al aprovechamiento de la política exterior del país al que pertenece.

ASPECTOS BÁSICOS, CONSIDERACIONES

Al respecto de este tópico y concentrándonos para el caso de la gerencia de mercadeo venezolana, los futuros especialistas de mercadeo del Programa de Postgrado de la Maestría en Administración, mención mercados del Área de Postgrado de Faces, Universidad de Carabobo, señalan de acuerdo a sus percepciones, como el caso de Alba Montila, que dicho gerente podría analizar primeramente el perfil competitivo requerido de su empresa para entrar a mercados globalizados, recolectar información actualizada acerca de lo que acontece en materia integracionista y el contenido de los acuerdos que pudiera ofrecer oportunidades de negocios tanto interna como externamente, desarrollar las estrategias logísticas en cuanto a mercados como lo que se refiere a la administración de aduanas. La política actual venezolana está abierta en cuanto a los convenios internacionales con países del mundo como con el fortalecimiento de la integración latinoamericana en pro de promover, favorecer y desarrollar las economías de los países miembros, por lo tanto, las empresas venezolanas con el apoyo de las diferentes organizaciones tanto internacionales como gubernamentales que brindan diferentes programas de financiamiento y consultoría, podrían incrementar su competitividad, aumentar su capacidad de producción y la ampliación de su mercado de acción interno y externo.

Las empresas venezolanas ante estas nuevas aperturas tienen la posibilidad de incursionar en nuevos mercados si se lo proponen y demandan una mejor vinculación de ellas con el Estado, para ello deben corregir sus debilidades que se manifiestan en sus estructuras administrativas, en el aprovechamiento correcto de sus recursos y contar con un liderazgo gerencial proactivo, estratega, visionario y creativo.

OBSTÁCULOS:

• Situación precaria de gobernabilidad que vive en el país, reflejado en el errado manejo con medios, iglesia, grandes y pequeños empresarios, con Estados Unidos, Colombia, agricultores y ganaderos, así como, con gobernadores y alcaldes que no pertenecen a partidos seguidores del gobierno nacional.

• Estado insolvente e inconsecuente en políticas económicas y sociales.

• Política exterior cambiante, dirigida por las relaciones personalizadas y amistosas del gobierno, con naciones acusadas de apoyo al terrorismo (Libia, Irak y Cuba).

• Política monetaria poco coherente, provocando anclajes en el valor monetario nacional, y por ende, debilitamiento de los negocios internacionales.

• Disminución global de las relaciones políticas entre Venezuela y Estados Unidos.

• Rezago tecnológico.

• Fuga de capital nacional y extranjero, representado por empresas reconocidas y multinacionales exitosas.

• Estructura del mercado laboral muy deprimido, con un desempleo que supera el 16% y la informalidad rebosando el 53% de la población económicamente activa; afectando los niveles de pobreza modificando los ingresos y la distribución de los mismos en los hogares.

• Disminución de la capacidad de ahorro del venezolano, evidenciado por la baja movilidad en el sistema financiero venezolano, siendo afectado principalmente por los bajos niveles de poder adquisitivo y altos costos de los principales productos alimenticios.

Por su parte, la participante Mirlen Mendoza sobre este tópico nos señala, que es de vital importancia que un gerente de Mercadeo conozca los distintos tratados, Convenios, Acuerdos que Venezuela ha firmado con otros países, a fin de aprovechar esta oportunidad y saber vincular las empresas nacionales y el potencial profesional propio con los beneficios que ofrecen las relaciones internacionales.

Empezar por entender y desarrollar el perfil competitivo requerido para incursionar en los mercados globalizados, recopilar información acerca de las oportunidades de negocios que Venezuela ha celebrado tanto interna como externamente y, en función de un análisis estratégico (interno y externo), desarrollar las estrategias de mercadeo que permitan asumir riesgos con el mayor conocimiento del entorno posible. La gerencia venezolana deberá entonces, buscar con mayor agresividad su inserción en los entornos económicos internacionales. Y en donde su capacidad de gerencia se evidencie y se sienta. De allí que una política económica- comercial dinámica es fundamental.

La complejidad de la globalización y sus inevitables efectos en esta realidad obliga en estos tiempos a actuar con mayor agresividad en los escenarios económicos, con la finalidad de obtener más beneficios que contribuyan en su conjunto a la generación de riquezas y dimensiones en las posibilidades de desarrollo del país.

Los escenarios varían, las alternativas cambian y nuevas expectativas se pueden generar en beneficio de la inserción internacional del país.

Finalmente, hay muchos oportunidades y beneficios que se desconocen en materia internacional. La política actual venezolana ofrece diversidades de medios de apertura e integración más allá de las fronteras nacionales. Todo dependerá entonces de los lideres actuales que gerencian las organizaciones nacionales, así como de la valentía y formación para proponerse retos y alcanzar mayores beneficios y participación, logrando entonces ir mas allá de las debilidades y amenazas que inhiben su desarrollo y aprovechando efectivamente su potencial humano, recursos económicos y materiales y, por supuesto, la valiosa ubicación geopolítica de este país.

· PRINCIPALES OBSTÁCULOS

Ausencia de una política de comercio exterior de Estado, es decir, de un diseño y actuación internacional que realmente preserve y fomente los intereses y la seguridad que le son propios en su condición de estado-nación.

· Pérdida de confiabilidad internacional y deterioro acelerado de las relaciones con aliados estratégicos cerrando oportunidades y reduciendo las opciones de política en todos los ámbitos.

· Acercamiento a gobiernos, personajes, movimientos y actores radicales con quienes desafiando los principios fundamentales de la institucionalidad nacional e internacional.

· Abandono de los valores fundamentales de la vida democrática en las orientaciones y prácticas que predominan en la política exterior.

Desconocimiento de principios y procedimientos fundamentales del derecho y la institucionalidad internacional a través de actitudes, decisiones y políticas gubernamentales.

· Acumulación de prácticas que no sólo atentan contra la eficiencia y legitimidad del sistema organizacional de política exterior, sino que han destruido lo esencial de su institucionalidad.

Definitivamente, las autoridades nacionales deben diseñar diseñen estrategias diplomáticas coherentes con las distintas realidades y mantener las que sean tradicionalmente entendidas como políticas de estado.

 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)