EL FLUJO DE CAJA Y LA REALIDAD COMERCIAL

Autor: Manuel Guerrero

PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS, PyME

05 / 2001  

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Aparte de los conocimientos teóricos que debe tener un emprendedor también es de muchísima ayuda que tenga conciencia de los obstáculos que el mundo real puede presentarle, en especial aquellos que tienen que ver con su flujo de caja

Me refiero en esta oportunidad a aquellas desagradables situaciones en las que no se puede contar con un pago oportuno por parte de nuestro cliente ó aquellas en que no podemos aceptar un contrato sobre pedido porque sobrepasa nuestra capacidad de financiación (capital de trabajo) y nuestro cliente no maneja anticipos.

Estar consiente de estas dificultades puede mejorar su posición frente a los negocios que le ofrecen y por supuesto reforzar su negocio a través de una selección consiente de los negocios que realmente podrá cubrir eficientemente.

Esta situación es mucho más frecuente de lo que pudiéramos imaginar pero el furor de la nueva empresa muchas veces ciega a sus conductores y puede llevarlos a tomar decisiones financieras equivocadas y poner en aprietos a la sociedad.

Inicie pues por poner orden en sus finanzas y cuantificar lo mas exactamente sus recursos y fuentes de financiación para posibles pedidos amplios o de pago demorado, sea consciente que tendrá que manejar un nivel de cartera que en algún momento y que si no lo controla podría ser el principio del fin de su negocio. No es por asustarlo, pero piense en lo siguiente; su empresa en sus inicios no será un fortín financiero reconocido sino un deudor neto, si a esto le suma que no puede generar un flujo de caja constante y lo que hace es financiar a sus clientes, entonces el final es predecible.

Luego de presupuestar su capital de trabajo real entonces evalúe a sus clientes y seleccione cuales de ellos colaboran más con usted en pagos y adelantos para producción- luego de esto evalúe las dimensiones de los pedidos y estudie su capacidad propia de respuesta. Si esta capacidad instalada no es suficiente, entonces trate de encontrar soluciones de subcontratación y nuevamente evalúe como serán esos negocios internos.

Flujo de Caja: Tener una capacidad de respuesta suficiente para emprender, es una condición vital para el éxito.

El papel lo aguanta todo y la teoría tiene la particularidad de ser abstracta; eso no quiere decir que sean inútiles, sino que es su trabajo contextualizarlas y sacarles el mayor provecho dentro del sector de su negocio.

Manuel Guerrero

manuelguerreroarrobagestiopolis.com