La presentación de ventas

Autor: Lic. Alejandro Wald

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS  

06-2006

Es tiempo de actuar, y se trata de una sola cosa: de comunicar los beneficios de su producto o servicio de tal modo que sus prospectos o clientes deseen la solución que usted propone para el problema de ellos... y que la deseen ahora.

Si usted tiene la oportunidad de efectuar una presentación formal, primero tendría que trabajar mucho, analizando las necesidades del cliente y estudiando sus procesos de compra. Incluso para una presentación de ventas informal, el trabajo que debe hacer un vendedor concienzudo es mucho.

En muchos casos, a usted le avisan que tiene la oportunidad para hacer una presentación al cliente...¡con sólo un día de anticipación!

El auténtico profesional debe estar preparado para todos los casos.

Lea mi lista de verificación para realizar presentaciones efectivas

Esta lista se basa en los puntos básicos a tener en cuenta. Cuando usted desarrolle su presentación estándar por escrito, tenga a mano la lista de verificación.

Cuando haya terminado, evalúe su tarea y vuelva a verificar su presentación contra la lista.

Usted tiene que estar preparado para hacer presentaciones formales e informales para cada tipo de prospecto con el que usted trabaja en su actividad de vendedor.

Al tener una presentación estándar, adaptarla a distintas personalidades y escenarios no resulta difícil.

Por último, no improvise. Y tenga cuidado que su mensaje no suene "enlatado". La presentación preparada con tiempo (escrita y practicada) es la forma de ganar.

Elija estar preparado, y venda.

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Lic. Alejandro Wald - http://www.waldweb.com.ar   alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor

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