Convierte a tu equipo de ventas en un “Dream Team» para hacer crecer vertiginosamente tu negocio.
Puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie lo compra de nada te servirá. Muchos empresarios tienen problemas por su falta de ventas y asumen que el problema es porque no tienen vendedores buenos o porque estos simplemente no tienen esta característica nata.
Sin embargo esto no es cierto. Un buen vendedor se forma, se entrena, día a día mediante experiencias y aprendizajes, no nace, se hace.
Te compartiré 4 tips para que puedas incrementar tus ventas.
- Actitud positiva: Lo primero eres tú mismo, tu actitud es lo más importante ¿Qué pensarías si te toparás con un vendedor desanimado y negativo? ¿No te daría confianza verdad? Cuando vemos a alguien positivo, confiado, sonriente y que realmente nos quiere ayudar le damos nuestra confianza y por lo tanto la venta. ¿Qué tal si empiezas a poner mucha atención en tu actitud hacia los demás?
- Conocimiento en ventas: ¿Cómo anda tu aprendizaje en ventas? Para mejorar en cualquier actividad necesitas aprender y mejorar, leer, asistir a talleres, modelar a personas que sean exitosas en ventas, ¿Qué tal si a partir de hoy mismo compras un libro de ventas y lo empiezas a leer? Te recomiendo a autores especialistas en ventas como Bryan Tracy, Zig Ziglar y Jefrey Gitomer
- Cambio de mentalidad de ventas: Si le preguntamos a cualquier persona que piensa de un vendedor, en el 95% de los casos se expresara de manera negativa. Lo más probable es que tú también tengas una opinión negativa. Si tienes una opinión negativa acerca de las ventas tu mentalidad y desempeño será negativo. ¿Qué tal si empiezas a cambiar tu mentalidad hoy mismo? y consideras el tema de ventas como algo muy positivo, como la manera de ayudar profesionalmente a otra persona a satisfacer su necesidad o mejor dicho a comprar ¿Cómo crees que se sentirán tus clientes la próxima vez que traten contigo? Estoy seguro que se sentirán muy bien contigo y así lograrás más ventas.
- CRM efectivo: ¿Qué proceso usas para vender? ¿Tienes claras tus metas? ¿Has establecido los pasos detallando como lograr cada venta? ¿Cuentas con un CRM o software de ventas que te ayude a dar seguimiento a tus prospectos? La mayoría de los vendedores carecen de un proceso de ventas definido, no conocen sus números críticos y carecen de un CRM o software especializado en ventas que les ayude a dar seguimiento a sus prospectos y a cerrar más ventas.
¿Qué te parece si a partir de hoy mismo buscas un CRM o software que te ayude a controlar tus seguimiento y a medir tus resultados en ventas. Existen sistemas muy efectivos que ayudarán a mejorar tu desempeño.
Recuerda este tip para incrementar tus ventas:
Recluta, capacita y motiva a tu equipo de ventas, enfócate en las 4 claves que acabo de compartirte y así lograrás convertir a tu equipo de ventas en un “Dream Team de ventas”, un equipo de ventas de “sueño”, el cual hará crecer tu negocio vertiginosamente.