Proyecto empresarial de purificadores de agua. Aplicación del modelo de Gary Hamel

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Aplicación del modelo de Gary Hamel
al Proyecto “Equinoccio” de Purificadores de Agua
C.P y M.C. Gamaliel Ayala Brito
Doctorante en Ciencias Administrativas
gayalab51@hotmail.com
abril de 2008
Universidad Autónoma de Tlaxcala
Universidad de Negocios ISEC
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Aplicación del modelo de Gary Hamel
al Proyecto “Equinoccio” de Purificadores de Agua
I N D I C E
El modelo de Gary Hamel 4
Los tres puentes del modelo 6
El proyecto “Equinoccio” 7
Estrategia básica 12
Beneficios para el cliente 19
Estructura de precios 21
Recursos estratégicos 23
Red de valor 25
Fuentes de consulta 40
3
A n e x o s
Necesidad del proyecto 28
Necesidad del modelo de Gary Hamel 29
Productos y servicios 30
Mercado geográfico 31
Ventajas competitivas 32
Cliente objetivo 33
Mercadotecnia y ventas 34
Infraestructura 35
Equipo operativo 36
Calidad 37
Comparativo contra agua de garrafón 38
Clientes actuales 39
4
El modelo de Gary Hamel
.
5
El modelo de Gary Hamel
INTERFAZ CON
EL CLIENTE
ESTRATEGIA
BÁSICA
RECURSOS
ESTRATÉGICOS
RED
DE VALOR
Ejecución y
apoyo
Misión del
Negocio
Capacidades
básicas
Proveedores
Información
y percepción
Alcance del
producto y
del mercado
Actividades
estratégicas
Socios
Dinámica de
relaciones
Bases de la
diferenciación
Procesos
básicos
Coaliciones
Estructura de
precios
Beneficios
para el cliente Configuración Fronteras de
la Compañía
6
Los tres puentes del modelo de Gary Hamel
Configuración
Beneficios para
el cliente
Fronteras de la
Compañía
El
Proyecto
“Equinoccio”
Estrategia
básica Recursos
estratégicos
Interfaz con
el cliente Red de valor
1
2
3
7
El Proyecto “Equinoccio”
de Purificadores de Agua
.
8
Visión sistémica del proyecto “Equinoccio”
Mercado
doméstico y
corporativo
Pequeña y
mediana
empresa
Empresarios
Ambientalism
o
Autoempleo
Negocio
Ciudadanos
EN FAVOR DEL AMBIENTE, LA SALUD Y LA ECONOMÍA PERSONAL
9
S i t u a c i ó n
¿Qué agua tomamos y con qué agua nos bañamos?
CONTAMINACIÓN DE LAS CUENCAS ACUÍFERAS POR:
descargas tóxicas industriales
crecientes descargas de aguas negras
contaminación del agua por cloración al
potabilizarla
Contacto del agua con el aire contaminado
TODO CONSUMIDOR DE AGUA DEBE ESTAR CONSCIENTE DE LOS DAÑOS A LA SALUD.
10
¿Qué queremos ser?
¿”Empresarios verdes”, o “Verdes empresarios”?
11
L a s o l u c i ó n
12
Estrategia básica
.
13
Misión del Negocio
En “Equinoccio” todo empleado, distribuidor o asociado se convertirá en un ambientalista en cualquier
lugar dónde se encuentre
La misión del proyecto es desarrollar un negocio socialmente responsable mediante la producción de
productos ecológicos y de salud personal que aporten beneficios económicos a sus participantes en
cualquier área del programa donde se encuentren.
14
Alcances del producto y del mercadeo
Productos importados de vanguardia
(innovación tecnológica aplicada al
producto)
Visión de negocios
Sistema de mercadeo directo
15
Los productos
EQ-ACA UV
EQ-ACM UV
EQ-DMPC
EQ-SMPLUS
EQ-Jr. PLUS
EQ-AL10
EQ-UPI
EQ-DEPORTIVO
EQ-ADPD DUCHA
EQ-GRS Rain Shower
EQ-ADHS Home Salon
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Todos los materiales utilizados en la fabricación de
los Sistemas Equinoccio tienen altos estándares de calidad
para manejar agua.
Han sido aprobados por la FDA, así como los aceros
quirúrgicos en los pre-filtros y post-filtros, hasta el
ensamblaje ultrasónico para una total, natural y óptima
filtración del agua, para generar una Calidad de agua que se
acerque a la de manantial.
Se ha creado un producto que en cada aplicación
representa lo mejor tanto en tecnología como en la calidad
de los productos y materiales de construcción.
El Sistema de Purificación
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Bases de diferenciación
Protección del medio ambiente
Purificación del agua para consumo y baño
Variedad de purificadores de agua
Protección a la salud
Oportunidad de negocio para personas físicas
y morales interesadas en ser distribuidores
Mejora de la economía personal
18
Mercado potencial
Mercado doméstico
Consumo familiar
Mercado industrial
Consumo obrero-patronal
Mercado comercial
Negocios que incorporen a su línea de productos la venta de purificadores de agua.
19
Beneficios para el cliente
.
20
Interfaz con el cliente
Ejecución y apoyo
Atención personalizada
Información y percepción
Por Internet, telefónica y personal
Dinámica de relaciones
Interpersonales
Estructura de precios
Acordes al producto. Ver lámina siguiente.
21
Estructura de precios
.
22
Estructura de precios
EQ-DMPC*
Equivalencia Gasto
($20.00) Precio AhorroEn garrafones
40,000 2,000 $40,000 $4,490 $35,510
EQ-SMplus*
20,000 1,000 $20,000 $3,690 $16,310
EQ-AL10 10,000 500 $10,000 $1,350 $8,650
EQ-Jr. PLUS 15,000 750 $15,000 $2,990 $12010
Acoplado en Linea
Sobre Mostrador
EQ-ACM UV 1,000,000 50,000 $1,000,000 $27,990 $972,010
A. Capacidad Man. P_UV
EQ-ACA UV 1,000,000 $32,994 $967,010
Alta Capacidad Aut. P_UV
Equinoccio
EQ-UIA UV
Industrial Aut. P_ UV 2,000,000 100,000 $2,000,000 $44,990 $1,955,010
50,000 $1,000,000
Debajo Mostrador
Capacidad
EQ-ALSM10 10,000 500 $6,000 $1,550 $4,450
Acoplado en Linea
Sobre Mostrador
23
Recursos estratégicos
.
24
Recursos estratégicos
Capacidades básicas
Tecnología aplicada al cuidado de la salud
Activos estratégicos
Bodega nacional, Centros de Entrenamiento.
Procesos básicos
Importación y distribución de productos.
25
R e d d e v a l o r
.
26
R e d d e v a l o r
Proveedores
Fabricación exclusiva por Paragon Water Systems Inc. en EUA.
Socios
Participación directa de los fundadores: Licenciados Feliciano Delgado y Jesús Cavazos
Coaliciones
Con distribuidores en 5 estados de la República mexicana.
27
A n e x o s
.
28
Necesidad del proyecto “Equinoccio”
Para proteger el medio ambiente
Para cuidar la salud de las personas
Para mejorar la situación económica
de los participantes
Para mejorar la calidad de vida de la
sociedad en general
29
Necesidad del modelo de Gary Hamel
Modelo innovador
Organiza la estrategia empresarial
Sus interfaces facilitan un enfoque sistémico
Da claridad a los beneficios hacia el cliente
Tiene sentido social y a la vez financiero
Escrito de manera concisa y fácil de leer
30
Productos y servicios
¿Qué vendemos?
Purificadores de agua
Línea de cuidado personal
Nutricionales
¿Cómo lo vendemos?
Por medio de distribuidores independientes
¿Cuál es nuestra capacidad de venta?
Ilimitada
¿Cómo nos diferenciamos de los demás?
Por nuestro sistema de mercadeo y plan de
incentivos
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Mercado geográfico
Mercado atendido
Monterrey
Guadalajara
León, Gto.
Querétaro
México, D.F. (parcialmente)
Mercado potencial
Todos los Estados de la República Mexicana
no mencionados
32
Ventajas competitivas
Productos importados de tecnología inglesa
Gran variedad de purificadores de agua con características sobresalientes para cada necesidad
Comercializadora mexicana con sede en Monterrey, Nuevo León.
Entrega a domicilio
Servicio de mantenimiento y refacciones
33
Cliente objetivo
Toda persona que toma agua y desea consumir
agua de calidad a bajo costo
Toda persona que desee evitar las desventajas de
compra de garrafones
Toda persona que se baña diariamente y que debe
evitar el cloro dañino para su piel
Quienes deseen ahorrar un 80% en la compra de
garrafones
Quienes además de consumidores, quieran ser
distribuidores mejorando su situación económica
34
Mercadotecnia y ventas
Se llegará al cliente objetivo en forma directa a través
de distribuidores independientes
Los incentivos a los distribuidores son 30% de
comisión por venta propia, 15% por venta de su primer
nivel y 5% de las ventas de su segundo nivel
La estrategia de precios se justifica por la calidad de los
productos y por el ahorro comparativo del 80% contra la
compra de garrafones de agua
La publicidad del producto y negocio se encuentra en la
página de Internet, más la información que proporcione
cada distribuidor, por ser un negocio propio.
1
35
Infraestructura
Bodega nacional en Monterrey, Nuevo León.
Centros de Entrenamiento independientes (CEI’s)
Estantería estándar para tiendas franquiciatarias
Material videográfico
Mochilas y promocionales con logotipo
Catálogos, contratos y papelería en general
1
36
Equipo operativo
Recurso humano formado por:
- Distribuidores
- Supervisores locales
- Gerentes regionales
- Directores nacionales e internacionales
Facilidad de formación de equipos de trabajo
Entrenamiento directo por los socios fundadores
37
Los sistemas de tratamiento de Agua Equinoccio son
manufacturados en exclusiva por Paragon Water
Systems Inc. en EUA.
Sus componentes se encuentran certificados bajo los
estándares 42 y 53 de la NSF (National Sanity Foundation),
WQA (Water Quality Association), ISO-9000, ISO-14000,
NOM-SSA-127 y NOM-SSA1-180.
Los productos contribuyen al control de puntos críticos
de higiene marcados para la obtención del Distintivo “H” de
los establecimientos de alimentos y bebidas
UST/PTYS/361/96.
C a l i d a d
38
Comparativo de Agua de Garrafón
contra Equipo Equinoccio
CARACTERÍSTICA AGUA DE GARRAFÓN
EQUIPO EQUINOCCIO
INTERNACIONAL
Higiene en el manejo
Ahorro de espacio
Servicio instantáneo en línea
NO
NO
NO
SI
SI
SI
Eliminación de almacenamiento
y manejo
Evita acceso constante del
proveedor a las instalaciones
NO
NO
SI
SI
Seguridad en la calidad del agua
Supervisión directa del sistema
Diversidad de capacidades y
aplicaciones
NO
NO
NO
SI
SI
SI
39
Clientes actuales
40
Fuentes de consulta
Hamel, Gary, (2000), Liderando la Revolución,
Editorial Norma, Bogotá, Colombia
Reyes Godoy, Julio C. (2008), Apuntes en
clase de la materia de Producción, del
Doctorado en Ciencias Administrativas
www.equinocciointer.com
41
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Ayala Brito Gamaliel. (2008, mayo 23). Proyecto empresarial de purificadores de agua. Aplicación del modelo de Gary Hamel. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/proyecto-empresarial-purificadores-agua-modelo-gary-hamel/
Ayala Brito, Gamaliel. "Proyecto empresarial de purificadores de agua. Aplicación del modelo de Gary Hamel". GestioPolis. 23 mayo 2008. Web. <https://www.gestiopolis.com/proyecto-empresarial-purificadores-agua-modelo-gary-hamel/>.
Ayala Brito, Gamaliel. "Proyecto empresarial de purificadores de agua. Aplicación del modelo de Gary Hamel". GestioPolis. mayo 23, 2008. Consultado el 17 de Noviembre de 2018. https://www.gestiopolis.com/proyecto-empresarial-purificadores-agua-modelo-gary-hamel/.
Ayala Brito, Gamaliel. Proyecto empresarial de purificadores de agua. Aplicación del modelo de Gary Hamel [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/proyecto-empresarial-purificadores-agua-modelo-gary-hamel/> [Citado el 17 de Noviembre de 2018].
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