Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales - GestioPolis

Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales

PRIMERA PARTE : ELEMENTOS TECNICOS

I – IMPORTANCIA DE MODERNIZAR EL MERCADEO AGROPECUARIO

El proceso de Globalización Mundial exige hoy día que el mercadeo agropecuario y de los recursos naturales se modernicen los más pronto posible . Los profesionales que día a día transfieren tecnología agrícola y pecuaria así como la forestal , se deben modernizar en sus conocimientos de mercadeo , comercialización y legislaciones  para añadirle a esa labor de extensión una dosis de mercadeo ajustado a todos los avances , técnicas de comercio y juridicidad .

Los países Iberoaméricanos han esperado muchos años por precios justos , canales de mercadeo seguros , sistemas de pago eficientes , transportes regulares y muchas otras cosas . De deseos no han pasado nuestras inquietudes , por ello hoy dia se hace el llamado de modernizarnos , organizarnos y actualizarnos en los procesos del comercio nacional e internacional tanto en técnicas mercantiles como en legislación .

Seguidamente se transferirán una serie de conceptos y elementos necesarios para orientar las estrategias de mercadeo agropecuario y de recursos naturales hacia la Globalización Mundial y hacia la seguridad jurídica de las transacciones comerciales . Al finalizar la lectura de Elementos Técnicos y Jurídicos para modernizar el mercadeo agropecuario y de los recursos naturales , cada profesional estará en la capacidad de elaborar sus propios manuales y estrategias de mercadeo y comercialización así como los lineamientos de política en este campo tan especializado .

II –CONCEPTOS  DEL MERCADEO Y DE LA COMERCIALIZACION .

Ambos conceptos se complementan y a la vez se confunden , el mercadeo debe verse como un factor que produce algo y la comercialización como una serie de elementos que componen ese factor y que a la vez se conjugan en un proceso .

Los factores que se conjugan en el mercadeo son la producción , cambio , distribución , consumo , transportación y el cierre de compra y venta de productos .

Los elementos que se conjugan en la comercialización son las etapas de ella , como son el , mayoreo y minoreo con los segmentos de mercado que son el acopio, mercado doméstico local , el mercado institucional , el mercado agroindustrial , el mercado de adaptación de producto , los nichos de mercado y el mercado internacional , a esto se la añade publicidad , el empaque  , el tamaño , etc y es una verdadera comercialización . Conocidos estos conceptos , mentalmente se pueden estructurar así :

  • FACTORES DE MERCADEO / PROCADICOT.

A- Producción de materia prima o transformada como respuesta a un producto final o intermedio ( gap ) .

B- Cambio de materia prima procesada sin transformar y ya fransformada físicamente como producto final o gap de producción .

C- Distribución , para que llegue donde se necesite geográficamente , localmente e internacionalmente .

D- Consumo, que llegue en la forma que se desea al lugar geográfico que se necesite , que haya mercado o que exista un nuevo mercado .

E- Transportación especializada en frío o en carga seca no especializada , con productos compatibles en su intercambio de gases por procesos fisiológicos .

  • ELEMENTOS DE LA COMERCIALIZACION / AMAMI – MERCADOS  .

El acopio , el mayoreo y el minoreo son esenciales para el establecimiento de una estrategia de mercadeo y de mercados ( lugar abstracto o no , donde convergen compradores y vendedores , así como el cobrador de impuestos ) .

El acopio se da en la finca en primer instancia , en un lugar especializados o no para ello y luego pasa la etapa mayorista que luego acopia o no , luego se llega al minorista y de este pasa al consumidor que sea .

Este era en enfoque tradicional  , hoy día el acopio se puede hacer en el contenedor de carga fría que se parquea frente o dentro de la finca , caso que se de en el baby corn cuando se va a exportar en fresco . Hay teorías de que es mejor no contar con costosas instalaciones de acopio y de redes en frío , pero esto depende de los cultivos que se manejan post cosecha y pedido del cliente .

En el mayoreo bajo el concepto   “ justo a tiempo “ , el mayorista puede que tampoco acopie , se embala en la finca acorde a lo que debe entregar al minorista y así ahorra en inventarios de alto costo . Esto es como un vestido entero para caballero, se hace al tamaño o medida del cliente , el comportamiento de acopiar y las prácticas de mayoreo y minoreo no son rígidas , se adaptan a la necesidad del comprador y vendedor .

III – ELEMENTOS BASICOS PARA CONFORMAR UNA POLITICA Y UNA ESTRATEGIA EN MERCADEO Y COMERCIALIZACION.

Conocidos los elementos de los puntos anteriores , de hecho estamos identificando como se estructura una política de mercadeo y comercialización , también una empresarial y hasta nacional .

La palabra política a veces asusta a los profesionales , pero esta palabra es sencilla significa “ los esfuerzos que haremos convencionalmente en un sentido dado para obtener resultados en lo social , económico y en la integración nacional e internacional .

En  forma esquemática es lo siguiente :

A- ESFUERZOS QUE SE HARAN .

  • ajustes .
  • innovaciones .
  • adaptaciones .
  • plagios .
  • repeticiones .

B- EN LO SOCIAL .

  • empleo especializada o no .
  • trabajador con o sin familia participando en la producción , cambio , distribución, consumo y transporte.
  • sólo para consumo local o internacional .
  • gaps de trabajo para mujeres niños y trabajadores.

C- EN LO ECONOMICO.

  • generar empleo .
  • generar divisas .
  • expandir la economía empresarial , local , nacional .
  • crear otras empresas como agroindustrias , comercializadoras nacionales o internacionales .
  • crear ferias de comercio .
  • establecer metas monetarias .

D– EN LA INTEGRACION NACIONAL E INTERNACIONAL.

  • crear alianzas estratégicas .
  • aprovechar ventanas de mercado internacional .
  • cubrir un gap de PROCADICOT.
  • posicionar todo o una parte del mercado local , nacional e internacional .
  • integración de mercados regionales a nivel local e internacional .
  • otros

IV      –  USO DE UNA MATRIZ DE ALTERNATIVAS REALES.

Cuando se trabaja en el área de producción , siempre es recomendable hacer una matriz de alternativas para conocer las posibilidades de comercialización de un producto .

A continuación se presenta una matriz de alternativas reales que puede tener un producto en fresco o procesado , en qué mercado y categoría de mercados se puede colocar .

Debe añadirse que una conjugaicón de P R O C A D I C O  T más AMAMI / MERCADOS  y la matriz de alternativas para un producto o varios , es el marco lógico y racional para identificar una estrategia o una política , debemos recordar que la estrategia es el como llegar allí , el tiempo que quiero y los recursos con que cuento para llegar allí, ! Las Metas !.

MATRIZ DE ALTERNATIVA REALES DE UN PRODUCTO EN FRESCO O PROCESADO .

MERCADO NACIONAL .

  • INSTITUCIONAL
  • procesadoras de alimentos orgánicos / no orgánicos .
  • hotelería
  • catering
  • restaurantes gourmet
  • restaurantes comida rápida
  • tiendas especialidades
  • centros educativos
  • AGROINDUSTRIAL
  • procesadores de alimentos orgánicos / no orgánicos .
  • empacadora de alimentos congelados o frescos
  • conservas artesanales
  • conservas institucionales ( galón ) .
  • CONSUMO DOMESTICO :
  • ferias del agricultor
  • rutas de mayoreo o minoreo
  • sodas y restaurantes
  • ADAPTACION DEL PRODUCTO :
  • hotelería
  • publicitarias
  • MERCADO INTERNACIONAL :
  • INSTITUCIONAL :
  • distribuidoras super mercados
  • procesadoras de alimentos orgánicos / no orgánicos
  • hotelería
  • catering
  • restaurantes gourmet
  • restaurantes comida rápida
  • tiendas especialidades .
  • AGROINDUSTRIAL :
  • procesadora alimentos orgánicos / no orgánicos
  • empacadoras de alimentos congelados frescos
  • distribuidora de alimentos congelados o en fresco .
  • CONSUMO DOMESTICO :
  • con importadores de cualquier tipo
  • tiendas especializadas .
  • ADAPTACION DEL PRODUCTO :
  • cliente específico
  • solicitudes específicas .
  • NICHOS DE MERCADOS :
  • mascotas
  • floristerías
  • chefs

V- INFORMACION EXTERNA IMPORTANTE PARA LA TOMA DE DECISIONES EN EL AREA DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION .

Como en todo , no estamos solos en el mundo y por lo tanto debemos integrar nuestra economía a la comunidad de naciones , que precisamente las de mayor poder adquisitivo no tienen nuestros paradisíacos climas y deben pagar buenos precios en sus épocas en que no tienen producción porque el clima está frío , tiene nevadas y ventiscas.

En el mundo hay dos clases de compradores , primero lo son aquellos que compran directamente al productor , a la empresa privada o la comercializadora de los productos o del país , los segundos compradores son comercializadoras internacionales que están posicionadas en el Mercado Mundial y ofrecen sus servicios de comercialización a los agricultores y organizaciones de otros países .

Los segundos ofrecen una alianza estratégica de verdad  , trabajan por comisión del precio CIF  y ellos aportan el cliente que compra en diferentes mercados . Sus clientes están depurados y ellos están presentes en varios países claves de Europa , además que usan la infraetructura mundial bancaria y bursátil con gran seguridad jurídica para ambas partes .

Estas empresas únicamente venden CIF durante un período de siete a ocho meses , en las conocidas “ ventanas de mercado “ que son cuando el clima de los países consumidores no les permites producir esas cosechas .

Las comercializadoras que ofrecen comercializar CIF los productos de otros países , tienen planes diseñados para tomar responsabilidad por los mismos en el mismo momentoo que arriban a Europa y se encargan de :

  • Coordinar la certificación de calidad en el país exportador CIF .
  • Despacho de aduana al llegar la carga CIF .
  • Control de calidad llevado a cabo por expertos .
  • Distribución a clientes incluyendo control total de transporte y almacenamiento .
  • Informes de ventas semanales , todos los gastos serán fijos y serán negociados antes de comenzar la temporada .
  • Cobranzas de pagos de clientes y transferencia dentro de los 21 días de la fecha de venta se trabaja con garantía bancaria .
  • Ofrecen a los proveedores servicios de post-cosecha por sus expertos , incluyendo desarrollo del material de embalaje y sus suministros .
  • Ofrecen marcas sinónimo de la más alta calidad y confiabilidad , exigiendo certificaciones en los países exportadores .

La estacionalidad de los productos para la exportación son clave para la programación y siembra de los productos que se deseen colocar en esas  “ ventanas de mercado “ .

Los cultivos que se comercializan CIF  todo el año y que poseen a la vez ventanas de mercado son los siguientes :

  • WHITE GRAPEFRUIT ( en agostos no se comercializa )
  • MELON GALIA
  • TOMATE CHERRY
  • HONGOS FRESCOS
  • HIERBAS AROMATICAS FRESCAS
  • DATILES FRESCOS O DESHIDRATADOS
  • PRODUCTOS DE CARNE DE GANSO
  • PRODUCTOS DE ORIGEN AVICOLA Y PAVOS
  • PESCADO FRESCO Y AHUMADO
  • ALIMENTOS PROCESADOS ( FRUTAS , VERDURAS Y VEGETALES )
  • FLORES DE GYPSOPHILA
  • ROSAS ( en agosto no se comercializa )
  • FLORES DE LIATRIS
  • FLORES DE CORTA EN GENERAL
  • HOJAS VERDES GREENERY
  • HOJAS VERDES RUSCUS
  • CORTES DE HOJAS VERDES ORNAMENTALES
  • PLANTAS DE FRUTALES

Esta estacionalidad sirve para la planificación de siembras escalonadas y la cosecha en el momento adecuado de las ventanas del mercado internacional .

AMPLIACION DE VENTANAS DE MERCADO :

Se entiende por ventanas de mercado aquellas especies en el tiempo en que los compradores internacionales desean adquirir un producto que no es fácil de conseguir porque la mayoría de los países compradores están con períodos climáticos adversos al cultivo del producto que desean . Dichas ventanas se distribuyen durante el período annual de 12 meses y se representan figurativamente con la puesta de una imagen del producto en el mes que corresponde el interés para su adquisición .

Para los productos agroindustrializados que se enlatan , congelan o deshidratan la ventana de mercado prevalece durante el año , pero para poder accesar a esta , se debe ingeniar la transformación de la materia prima en una nueva adaptación física , preveer precio y lo más importante participar activamente en el mercado por una diferenciación .

La abstracción mental de una ventana es par que el productor vea la oportunidad precisamente de ver la luz en ese momento en el mercado y obtener mejores precios de venta , compras de volúmenes grandes y lo más importante un sobreprecio por la innovación de la presentación del producto , ya sea en su transformación física o en su variedad genética que esta utilizando .

A manera de ejemplo , las ventanas de mercado se han visto ampliadas por la presencia de berenjena blanca , hapio blanco , pimentón color naranja  de cuatro puntas , un banano enano de color rojo makkabi, el melón sin grado brix escazo de fluctuosa , el huevo dura en forma tubular y en kilos , la pasta de anchoa , el tomate de mesa de similar circunferencia con el tamaño de la hamburguesa que lo han convertido en tomate industrial para comidas rápidas , el pepino enano pickles , los patés de ganso , pavo , salmón , tilapia , y las mezclas soufle de vegetales con productos cárnicos , acuícolas y mezclas frutícolas .

Existen nuevas perspectivas de aprovechamiento y ampliación de ventanas de mercado , tales como son , productos en la línea light o para adelgazar , como son , puré de chayote , pepitas de chayote , chayote en trozos tipo papas a la francesa , palmito de pejiballe o pibá en pasta tipo anchoa de pasta , lechuga en pasta , hapio en pasta , pasta de fruto de pejiballe o pibá , miel en burbujas plásticas etc.

Es necesario considerar que algunos productos tienen una orientación para consumo doméstico , consumo industrial , para uso publicitario y para consumo animal y humano .

Hay sociedades europeas y norteamericanas que le dan especial preferencia a sus mascotas y a sus familiares muertos , lo que abre otra ventana de mercado paralela a la ventana de mercado de fiestas religiosas , fiestas mortuarias y etnicas , con productos tales como , la planta ornamental hortensia , flores y rosas secas , tubérculos en forma de fibra seca, productos del mar deshidratados , especias deshidratadas y frutas deshidratadas .

Nunca debemos esperar de que sólo una ventana de mercado se abre cuando lo hace otro , sino que del ingenio y de la tenacidad del agricultor más sencillo o más sabiondo pueda generar un producto que tenga una excelente pegada en el mercado internacional, que por lógica producirá un posicionamiento de éste , quien podría decir de que no es factible vender patacones,  tipo papas, pringles, ñame y otoe en trozos como papas a la francesa y el chayote en similar forma .

A manera de tener una idea clara de como nace un producto en una nueva ventana de mercado , es cuando se precisa sociológicamente en la conducta del consumidor en su aspecto étnico , religioso , hábitos laborales , hábitos mortuarios y de hostilidad ambiental ( stress , horarios desventajosos , mobilización en largas distancias y falta de tiempo para alimentarce bién ) .

ELEMENTOS DE ADAPTACION DE PRODUCTO :

Considerando las variables sociológicas de los seres humanos que conforman un mercado internacional , es con lo que se prepara una adaptación del producto , como por ejemplo las mujeres del Reino Unido , de Estados Unidos y Canadá , por su ajetreo de vida profesional y laboral dispone de muy poco tiempo que preparar los alimentos y corrientemente recurren a los alimentos ya preparados .

La mujer latinoamericana tiene una vida menos ajetreada y en su mayoría dispone de tiempo para quitarle la cáscara a un plátano , pelar una papa , un ñame ,un otoe y quizá hasta cocinar y pelar un pejiballe , cosa que no es ni imaginable en pensar en una ejecutiva norteamericana, canadiense o británica  vaya a preparar estos alimentos levantándose a las 4.a.m ., para luego tener que conducir 2 horas en un autopista para llegar a su trabajo u oficina .

La adaptación de producto consiste en transformar la materia prima en algo útil para el consumidor sin que este pierda tiempo en preparar el alimento , por ejm, la fresa y frambuesa  pueden ser consumidas sin ninguna transformación, pero si se desea se transforman en jaleas , pulpas o en confituras lo que lo hace adaptar al producto a otras formas físicas con valores agregados .

Cualquier fruta que se deshidrate sirve para mayore usos alternativos para su consumo , permitiendo a esta materia prima ser transformada en mayores productos que el mercado necesita adaptar , por ejm, fruta envuelta en chocolate , fruta confitada , fruta en helados , frutas en cakes , u otra repostería , fruta deshidratada simple como bocadillo.

Una alternativa adicional que poseen muchos frutos , flores y plantas ornamentales , es que se utilicen en decoración hotelera , para floristería tanto para celebraciones sociales o mortuarias y también para ser consumidas por mascotas que tienen preferencia por frutos o flores exóticas .

También la adaptación de producto consiste en el envase que e vaya a utilizar , que esta en estrecha relación con el empaque y el embalaje de este , por ejm, un mango maduro puede ser llevado a pulpa para ser embasado en un tubo plástico para congelar , esa misma pulpa puede ser preparada en frascos con otras frutas convirtiéndose en la denominada comida  europea de compota, que se utiliza como postre y rellenos en la alta cocina de carnes rojas , pudiéndose envasar en vasos plásticos y de vidrios .

Con referencia al empaque del producto en su forma individual de frasco , bolsa , tubo , tubo tipo pasta , frasco plástico o de vidrio se debe planear como se va a embalar en una forma amistoza con el ambiente.

Inicialmente la cerveza que es un producto agroindustrial proveniente de transformaciones de productos agrícolas , tales como son trigo , la cebada , el centeno y el lúpulo , se envasan en botella de vidrio , en envase cilíndrico de aluminio , pero aún no se ha envasado en envase tetrabrik  , como si lo hacen las empresas productoras de vinos y eso es porque hay una gran diferencia en la consistencia de los productos , en que la cerveza posee gas carbonatado  . En análisis similares es que se hace la escogencia de un envase porque dependiendo de la presencia de azucares, ácidos , bases , gases y grados de maduración es que los expertos planean el tamaño forma y características de un embase  y de su embalaje , que es cuando todas esas unidades son llevadas a un emboltorio mayor para facilitar su transportación , distribución y presentación al público .

VI – CONSEJOS PRACTICOS PARA PLANIFICAR EN MERCADEO .

Con base en la anterior matriz de alternativas para un producto en fresco o procesado y su situación real de estar transfiriendo tecnología en una área geográfica se puede desarrollar un “deber ser” de una estrategia de mercadeo y comercialización así como de una política empresarial o local recomendable .

A continuación se presenta un esquema de ayuda para desarrollar un esquema de trabajo .

TITULO  –  ESTRATEGIA DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION PARA                       LAS SOLANACEAS DE CHITRE Y SUS VENTANAS DE MERCADO   INTERNACIONAL .

  • MISION :  hacia donde voy en el futuro

2-  VISION :    que deseo tener ya y como sostenerlo

3–OBJETIVOS : generales y específicos para llegar a lo que deseo en la Matriz de Alternativas y ventanas de mercado internacional

4–MATRIZ:  diseño de la matriz con el o los productos que hace su ejercicio .

5- POLITICA : esfuerzos en un sentido dado en lo social , económico y de integración nacional e internacional .

  • COMENTARIOS : sus auto-apreciaciones con las ventanas de mercado internacional .

Se quiere que cada profesional tenga un marco real de lo que debe ser el mercadeo y comercialización de los productos que desea desarrollar en una zona geográfica en donde trabaja.

Entre los consejos prácticos para hacer negocios y contratos jurídicos precisamente con seguridad jurídica , debe existir voluntad y manifestación de ambas partes para pactar lo deseado .

Debe preveerse qué cosa se vende y se compra , que precio tiene , el lugar de donde sale y se entrega la cosa y el plazo o día de entrega .

Como cualquier ser viviente , lo jurídico sufre un proceso de nacer, crecer, reproducirse y morir, por lo tanto debe haber fecha en donde el contrato debe expirar .

Después de lo anterior , debe incluirse forma de pago con preferencia participación bancaria o bursátil , describir una manera de liquidación total o por tractos en donde ojalá jueguen un rol el banco del comprador y el banco del vendedor , describir el papel de un organismo asegurador y otro certificador .

Es recomendable utilizar organismos aseguradores en todo el transporte interno y externo para evitar sorpresas en los puntos de embarque .

Como advertencia , nunca debe permitirse el cierre de un contenedor para la exportación si no está presente el dueño de la carga , esto es para evitar la introducción de drogas prohibidas . Otra advertencia también es nunca ! pero nunca !  permitir investigaciones policiales nacionales e internacionales , utilizando su empresa , carga o transporte . En esto hay que ser desconfiado ya que el Gobierno Americano y sus agencias de seguridad durante las guerras centroamericanas impulsaron y fomentaron el mercado de armas por droga , razón por lo cual no se debe confiar en nadie ni que lo usen de testigo para nada .

No se debe olvidar el escándalo internacional  Irán – Contras en que salió a la luz pública las operaciones encubiertas de Estados Unidos .

Cuando la exportación es CIF , el costo , seguro y flete , corre por cuenta del exportador que se asegura esa exportación al contratar empresas de certificación de calidad que también vigilan para que todo vaya bién al arribar al puerto del comprador .

Esto evita los engaños acostumbrados de que al exportador no le pagan porque el embarque llegó dañado.

Hay que recordar que cuando hay aseguradoras y bancos de por medio , se reduce sustancialmente la posibilidad de engaño , fraude o estafa .

Para tener éxito en una exportación , debe existir la mayor seguridad jurídica , es recomendable vender CIF ,   con el contacto de una comercializadora reconocida en el mercado comprador y que tenga buenas referencias de todo tipo .

No hay que escatimar gastos en un embarque en lo referente a certificación de calidad de la mercancía , control de temperatura desde la salida, trayecto de transporte y arribo del embarque , con el sistema de reloj de tarjeteo , se sabrá hora y lugar en que se suspendió la fuente de frío en un embarque, así el seguro paga y el exportador está cubierto .

Una alianza estratégica con una comercializadora reconocida es un seguro de vida para seguir existiendo como exportador y no perder sus bienes ni propiedades ni a sus amigos bancarios .

SEGUNDA PARTE MARCO JURIDICO PARA MODERNIZAR EL MERCADEO AGROPECUARIO Y EL DE LOS RECURSOS NATURALES .

I-IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS JURIDICOS .

Este módulo tiene como objetivo que se popularice más el uso del marco jurídico nacional e internacional con que se cuenta , para desarrollar actividades de producción , mercadeo y comercialización de productos agropecuarios , forestales y de otros recursos naturales .

Para modernizar el Sistema de Mercadeo y Comercialización , debe proveerse al profesional del Sector Agropecuario y de Recursos Naturales de más instrumentos jurídicos para que asesorado por el profesional en derecho mercantil logre una transacción con la mayor seguridad jurídica para el agricultor , empresario agrícola u organización productiva .

La seguridad jurídica conjuga una serie de elementos contemplados en la Constitución Política , Códigos , Leyes, Decretos , Actos Administrativos y Políticos de la Administración Pública .

La modernización de las transacciones comerciales hoy día , nos llevan a hacer uso de valiosos instrumentos que están en la esfera bancaria y bursátil además de los de la logistica internacional como son el Sistema Mundial de Transferencias de fondos y otros valores , custodias de valores y centrales de valores .

A nivel mundial se encuentra el conocido  SWIFT y la Federación Internacional de Bolsas de Valores para la conservación y administración de valores , organismo creado por las bolsas más importantes de cada país , entre ellas , NYSE, AMSTERDAM , BRUSELAS, LONDRES , LUXEAMBURGO, ASOCIACION DE BOLSAS ALEMANAS , MADRID , MILAN , PARIS , VIENA , Y ASOCIACION DE BOLSAS SUIZAS ,

Las bolsas de México , Brazil y Chile , además de las más pequeñas de Centro América y Panamá , también forman parte y utilizan todos los servicios para las transacciones  y custodia de valores ( contratos ,acciones, certificados , etc ) .

II – EL MARCO JURIDICO QUE FORTALECE LAS OPERACIONES DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION .

  • La República de Panamá posee un marco jurídico bancario y bursátil reflejo de una larga experiencia de un distrito financiero internacional que ya inicia su cuarta década .
  • Los mercados financieros al igual que los commodities nacen , crecen , se mantienen , se remozan y repuntan para hacer presencia en el mundo financiero . De la visión de los sujetos que participan en él , es la innovación y adaptación que este sufre .
  • La innovación y adaptación de productos bursátiles y financieros permite que el mercado de ellos se expanda y se posicionen de este por los últimos veinticinco años .
  • El actual marco jurídico bursátil y bancario es rico en alternativas de expansión y de innovación , siendo por esto necesario actuar lo más pronto posible para aprovechar esa valiosa legislación visionaria que guia cualquier paso que se dé .
  • La mejor defensa que tiene la República de Panamá ante países que han pretendido copiar un centro financiero internacional como el local ( recordemos los intentos guatemaltecos de la década del 70 , los costarricenses de la década del 80 y los actuales de los salvadoreños en el 2000 ) , es expandir sus actuales productos bursátiles y financieros a otras áreas productivas como son el turismo , la conservación , ecología , reforestación , calidad de aire y agua .
  • La venta de servicios ambientales es un nicho de mercado nacional e internacional que permite desarrollar una ingeniería financiera en el campo bursátil , que involucra si se desea , aspectos microeconómicos del empresario del Sector Privado y los macroeconómicos del Estado .
  • La Constitución Política de la República de Panamá , ampara la libertd individual y la de ejercicio del comercio . Otorga derechos fundamentales al individuo para que conjuntamente con el Estado y su actividad lícita comercial promueva el bienestar general , la superación humana y contribuya para el desarrollo económico nacional .
  • La Autoridad del Canal de Panamá es de reserva constitucional y dentro de la Constitución Política se le dedica un acápite de su nacimiento y funciones , de allí nace un marco de rango constitucional que establece realizar actividades económicas que se Inter-relacionen con la protección y actividad del Canal de Panamá .
  • Mediante reserva de ley , se crean incentivos para la reforetación , protecciones al medio ambiente y manejo de recursos naturales , se preveen aspectos de impacto ambiental y planificación en el uso de los recursos naturales .
  • La actividad turística al igual que otras áreas de la economía nacional , reciben por reserva de Ley una serie de protecciones e incentivos para fomentar dicha actividad .
  • Para el marco legal bancario , se establece una Ley Bancaria , se crea un sistema financiero de esfera privada y pública , así como también por leyes y decretos específicos , se crea la Bolsa de Valores y la Bolsa de Productos Agropecuarios e Industriales .

I – Por actos administrativos y actos políticos estatales por acuerdos se regula intra –instituciones  bancarias y bursátiles así como regulaciones del Estado para con sus administrados , estas regulaciones abarcan la capacidad de endeudamiento , administración y control de crédito , tipos de títulos valores , contratos , etc .

M – Los códigos de Comercio y Civil , marcan los límites de cómo operar en el Sistema Económico y Sistema Judicial , ya que con el derecho procesal civil se hacen valer sus derechos comerciales e intereses empresariales .

  • También existen marcos jurídicos internacionales como el de la Oficina Mundial del Comercio ,Tratados de Libre Comercio , Tratados Bilaterales y Multilaterales que fortalecen la legalidad nacional .
  • El Estado de Lousiana de la Unión Americana fué en el siglo pasado territorio francés en América . Su justicia y legalidad gira dentro del Derecho Romano y Códigos Napoleónicos , sistema muy parecido dentro de los países Iberoamericanos , disponiéndose así de otro Marco Legal de apoyo .Esta realidad jurídica complementa cualquier actividad legal que se desee realizar en territorio estadounidense, ya que abogados de nuestros países pueden participar con un abogado de la Barra del Estado de Lousiana en cualquier litigio comercial .  El resto de los estados de la UNION AMERICANA , se rigen por el Derecho Anglosajon que es muy diferente al Derecho Romano que influye en nuestros países .
  • La Resolución Alternativa de Conflictos es otra legislación antes de ir a litigio en el ámbito Nacional e internacional . Este es un instrumento alternativo para solucionar diferendos comerciales , bancarios y bursátiles ,

III – ESQUEMAS BASICOS PARA HACER USO EFICIENTE DEL MARCO JURIDICO .

Los marcos jurídicos a Inter-relacionar con énfasis en el mercadeo agropecuario y de recursos naturales son el siguiente :

  • Constitución Política .
  • Código de Comercio
  • Ley Creación Mercado de Valores
  • Decreto creación Comisión Nacional de Bolsas de Productos
  • Reglamento General de Baisa
  • Reglamento Cámara Arbitral
  • Instructivo operativo de Baisa
  • Contingencias arancelarias
  • Ley incentivos y reglamentación de actividades de reforestación
  • Ley incentivos y reglamentación actividades turísticas
  • Ley creación de Certificado de Incentivo Forestal para pequeños productores
  • Ley General de ambiente de la República de Panamá
  • Creación Autoridad de Micro – Pequeña y Mediana Empresa
  • Creacion Autoridad del Canal de Panamá ( reserva constitucional ) .

15-  Ley Disposiciones sobre la Política Nacional para la transformación agropecuaria y su ejecución.

Para efectos de conocer estos marcos legales se utilizará el siguiente esquema :

  • Nombre del documento jurídico
  • Misión
  • Visión
  • Objetivos
  • Instrumentos
  • Comentario y usos aplicables. 
  • CONSTITUCION POLITICA :

MISION:  Fortalecer la Nación , democracia y libertades , así como la institucionalidad del páis consolidando un Estado .

VISION : Asegurar la estabilidad institucional , promover la justicia social , el bienestar general y la integración regional .

OBJETIVOS : Desarrollo institucional , protección de la familia , el trabajo , la cultura nacional ., la educación , la salud y seguridades sociales , la asistencia social , régimen ecológico y régimen agrario .

INSTRUMENTOS :  El órgano ejecutivo , administración de justicia , regímenes municipales y provinciales , hacienda pública , economía nacional y fuerza pública .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Los derechos fundamentales y los constitucionales garantizan al ciudadano su vida, hacienda , libertad , alternativas de comercio y la propiedad . Todo esto se relaciona con las actividades del Sector Agropecuario y de los Recursos Naturales dando un punto de partida que luego se complementa con códigos , leyes y decretos .

  • CODIGO DE COMERCIO :

MISION : Consolidar un marco de legitimización de operaciones comerciales , estableciendo su licitud , reglas de juego , estableciendo los participantes en ellas y fomentando la libertad empresarial .

VISION : Establecer los límites a participar en el comercio , enmarcar los sujetos participantes , las instituciones , bolsas de comercio y al administrado .

OBJETIVOS : Crear un régimen de derecho y al de hecho reconocer reglas básicas de certidumbre en las transacciones comerciales y libertad de comercio .

INSTRUMENTOS : Creación de  contratos , alternativas comerciales , instrumentos comerciales y otros .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Los códigos de comercio siempre establecen el ámbito de la actividad económica de los páises , siempre están en constante adaptación , están sujetos a reformas y adaptaciones a las corrientes comerciales del mundo ,

El establecimiento de nuevas formas de comercio hace que estas transformen los países y por ende los códigos en esta materia .

  • LEY CREACION DEL MERCADO DE VALORES :

MISION : Establecer reglas de juego para la actividad del mercado de valores , su reglamentación , Código de conducta y la identificación de participantes , darle profundidad y transparencia al mercado .

VISION : Desarrollar el mercado de valores , establecimiento de puestos de bolsa y agentes corredores , supervisión de las actividades y la oferta pública de valores con sus inscripciones reguladas y participantes .

OBJETIVOS : Desarrollar una plaza de mercado de valores para transar diferentes instrumentos bursátiles .

INSTRUMENTOS : Contratos , emisiones de títulos y otros , sociedades para esos fines , crédito bursátil , opciones e instrumentos derivados , puestos de bolsa , corredores de bolsa , clientes .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

En esta bolsa se pueden transar instrumentos bursátiles para cualquier actividad económica , pero no se  transan volúmenes físicos de commodities ni elementos biológicos ( ganadería mayor o menor ,plantas ,etc).

  • DECRETO CREACION COMISION NACIONAL DE BOLSAS DE PRODUCTOS :

 MISION : Organizar un mercado eficiente para la negociación de productos , .Incentivar mayor participación de compradores y vendedores , hacer un mercado transparente para todos los participantes .

VISION : Dar transparencia a las transacciones , seguridad a los participantes , confiabilidad pública , formación y difusión de precios de los productos , instrumentos y servicios .

OBJETIVOS : Supervisar las transacciones comerciales , facultad de organizar, reglamentar, subastar, hacer ruedas de negocios de compra y venta .

INSTRUMENTOS : Autorizar puestos de bolsa de productos , autorizar agentes corredores y otros autorizados , capacitar para la formación de corredores .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

La Bolsa de Productos Agropecuarios e Industriales es un instrumento clave de modernización del mercadeo y comercialización de mercancías derivadas de las actividades agrícolas , pecuarias , forestales y de los recursos naturales .El crear una relación del producto de las materias primas y de los transformadores de elllas, mediante un proceso comercial sistemático y de seguridad jurídica dentro de la Bolsa y sus órganos , hace evolucionar el actual sistema de transacciones comerciales del Sector Agrícola y de los Recursos Naturales.

  • REGLAMENTO GENERAL DE BAISA :

 MISION : Regular el funcionamiento de la Bolsa Agropecuaria e Industrial de Panamá para la transparencia y la profundidad del mercado .

VISION : Poner en marcha una serie de reglas del juego para hacer más eficientes las transacciones comerciales a traves de la Bolsa .

OBJETIVOS :  Poseer la facultad de organizar , reglamentar las subastas y ruedas de negocios de compra-venta que se realicen en su ambito y autorizando a los participantes con su dirección de rueda.

INSTRUMENTOS : La bolsa y su organización institucional , los puestos de Bolsa los agentes corredores, la Cámara de Compensación y la Cámara Arbitral , laboratorios certificadores , centros de depósitoy los instrumentos bursátiles creados y a crear .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Cualquier producto agropecuario e industrial tiene una  “ plaza “ de mercado bursátil que es la Bolsa de Productos , esta amplía  la cobertura del mercado al Inter-relacionarse con bolsas de otros países en América y Europa .El marco jurídico de BAISA  se considera el mejor de Iberoamérica además que cuenta con una sinergia natural del distrito financiero internacional panameño , lo que hace que BAISA sea más interesante para utilizar su infraestructura .

  • REGLAMENTO CAMARA ARBITRAL :

MISION :  Dirimir en caso de desacuerdos comerciales .

VISION : Resolver en instancias de la sociedad civil sin necesidad de recurrir al fuera judicial , acatar sus fallos y resoluciones .

OBJETIVOS : Conciliar a las partes para que se considere cosa juzgada lo resuelto .

INSTRUMENTOS : Cámara arbitral, revisión de documentos , pruebas , testimonios,solemnidades de presentación , peritos neutrales , laboratorios , sanciones por parte de la cámara .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Esta Cámara Arbitral es un gran instrumento para dirimir desacuerdos entre vendedores y compradores que participan en la Bolsa . Esta es una seguridad jurídica  que se puede lograr sin ir a instancia judicial , es de bajo costo y de pronta resolución.

  • INSTRUMENTO OPERATIVO DE BAISA :

MISION : Establecimiento de un sistema de puestos de bolsa y reglas de actuar para estos .

VISION : Establecer diferentes instancias operativas y difundir la relación puesto , bolsa  , corredor y cliente .

OBJETIVOS : Comprometerse en la vida institucional de la Bolsa , en los comités , atracción de clientes y negocios bursátiles .

INSTRUMENTOS : Difundir el reglamento operativo , ventajas de la Bolsa , transparencia y profundidad del mercado , capacitación de corredores de bolsa, captación de información , utilización de la Bolsa de Productos , los puestos de Bolsa y sus agentes , así como la Cámara de Compensación .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Todo negocio de productos agropecuarios se puede realizar en la bolsa para así modernizar la forma de las transacciones comerciales , la transacción se despersonifica , hay un vendedor , hay un comprador y hay instrumentos que garantizan el pago de lo transado . La existencia de comisiones , garantías y depósitos a traves de BAISA  y su CAMARA DE COMPENSACION  aseguran la transparencia y seguridad jurídica del comercio bajo esta modalidad .

  • CONTINGENCIAS ARANCELARIAS :

TRAMITE DE LICENCIAS DE IMPORTACION:

MISION : Preveer el abastecimiento de alimentos al presentarse el des-abastecimiento alimentario mediante licencias de importación.

VISION : Establecer el marco regulativo al que se sujetan los trámites de licencias de importación ( diferentes a las aduaneras ) con aranceles inferiores al arancel oficial de importación .

OBJETIVOS : Coordinación Inter-institucional de la administración pública encargadas de administrar y expedir licencias de importación .

INSTRUMENTOS : Régimen de licencias , solicitudes de licencias , ventanilla única de tramitación ,jurisdiccional contencioso administrativa , licencias automáticas y no automáticas de importación .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Cualquier grupo organizado puede solicitar las licencias de importación , esto es recomendable para los grupos de productores de bienes agrícolas , pecuarios y forestales , que en el momento de una escasez de sus productos , ellos podrán importar el mismo bien que no pudieron suplir al mercado por razones varias ( clima , plagas , bajo rendimiento , enfermedades , etc ) y así evitar que sujetos estraños a sus actividades económicas hagan las importaciones .        

  • LEY INCENTIVOS Y REGLAMENTACION DE ACTIVIDADES DE REFORESTACION: 

MISION : Incentivar la actividad de la reforestación para que mediante ellos , se recupere cobertura boscosa para fines racionales de extracción o de conservación .

VISION : Regulación de la reforestación con especies forestales nativas .

OBJETIVOS : Fomentar la inversión forestal , para adquirir alquiler o arrendamiento de terrenos , equipos , etc, subcontratación de firmas forestales , desarrollo logístico y mantenimiento .

INSTRUMENTOS : Reglamentos de incentivos , creación de empresas , asociaciones de investigación y  extensión forestal .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Esta ley favorece cualquier actividad derivada de la reforestación así como productos secundarios provenientes de ella , ya sea en medidas físicas o monetarias generadas de su actividad .

La exoneración de impuestos cubre en su totalidad la reforestación , venta de productos y venta de documentos bursátiles .

10 – LEY INCENTIVOS Y REGLAMENTACION DE ACTIVIDADES TURISTICAS :

MISION :  Que la actividad turística se desarrolle plenamente en sus diferentes sub-sectores para fomentar el crecimiento y el desarrollo nacional .

VISION :  Ampliar la actividad turística y obtener mayores beneficios para la ya existente y crear otras fuentes de ingreso para producir nuevos ingresos .

OBJETIVOS : Aumentar la actividad turística , re-estructurar su actual actividad , consolidar lo avanzado y desarrollar nuevas estrategias de desarrollo .

INSTRUMENTOS : Aplicar incentivos generales y específicos en materia fiscal , impuestos específicos , captación de  inversiones y otorgamiento de conceciones para el desarrollo de la hotelería .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Esta actividad turística se puede Inter-relacionar con actividades en Sectores de Agricultura ,Pesca y Forestal para ampliar más la cobertura de la actividad  e incorporar poblaciones aledañas a Parques Nacionales , áreas revertidas , reservas biológicas e indígenas .Se puede desarrollar el concepto de Circuito Turístico Multisectorial y generar más empleo e ingresos diversos por los servicios a ofrecer . Otra alternativa a considerar puede ser el Sector Salud para crear un Circuito Turístico de Salud , para concentrarse en actividades de anti-stress . Tratamiento de cirugía plástica , belleza , adelgazamiento y vegetarismo como cambio de calidad de vida , desintoxicación de medicamentos y otras drogas que crean dependencia .

La cosmetología dental e implantes es otra actividad que se puede promocionar en las Bolsas Turísticas Internacionales .

11-LEY DE CREACION DEL CERTIFICADO DE INCENTIVO FORESTAL PARA PEQUEÑOS PRODUCTORES . 

MISION : Incentivar la actividad y otorgar apoyo con el interés social de estimular la reforestación por parte de pequeños productores .

VISION : Poseer tierras para trabajo en grupo familiar para desarrollo de la exportación agrícola y reforestación .

OBJETIVOS : Fomentar la inversión forestal , desarrollar   la explotación agrícola que mediante un incentivo , aplicando mano de obra familiar, pueda ya sea en calidad de propietario o de poseedor y con una extensión máxima de cincuenta hectáreas , dedicar parte de esta a la explotación de reforestación con especies maderables, fibras, vegetales y frutales arbóreos dando así desarrollo , estabilidad y productividad a pequeños productores .

INSTRUMENTOS : Banco de Desarrollo Agrario y Organos Forestales , Reglamento de Incentivo Forestal .

COMENTARIOS Y USOS APLICABLES :

Esta ley favorece cualquier actividad derivada de la reforestación , así como productos secundarios provenientes de ella . Da oportunidad a los pequeños agricultores de ser poseedores o arrendatarios de tierras para poder reforestar y sembrar . Tener así su propia empresa trabajada en grupo familiar y en comunidad , con la ayuda de Organos Forestales y Banco de Desarrollo Agrario obtener financiamiento ajustable a cada necesidad .

12 – LEY GENERAL DE AMBIENTE DE LA REPUBLICA DE PANAMA.

MISION : Protección , conservación y recuperación del ambiente .

VISION : Promover el  uso sostenible de los recursos .

OBJETIVOS : Ordenar la gestión ambiental e integrar a los objetivos sociales y económicos para lograr el desarrollo humano sostenible en el país.

INSTRUMENTOS : Conjunto de medidas , estrategias y acciones establecidas por el Estado que condicionan y determinan el comportamiento del sector público y privado .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Esta ley presenta una gran gama de actividades de protección y desarrollo ambiental , además que abre la oportunidad de la organización medioambientalista a niveles nacionales , corregimientos y organizaciones de base y otros interesados locales e internacionales . En el campo del saber permite el desarrollo de actividades relacionadas con la investigación pura y aplicada además de la explotación nacional de los recursos naturales .

13- CREACION AUTORIDAD DE MICRO-PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA.

MISION : Ser la entidad autónoma del Estado , rectora en materia de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa , mantener oficinas operativa en el resto del país , estimular y fortalecer el sector de ellas .

VISION : Fomento de micro , pequeñas y medianas empresas e inducirlas al sector formal de la economía para brindarle apoyo , asistencia técnica y acceso a fondos de garantía .

OBJETIVOS : Crear registro oficial de estas empresas e inducirlas al sector formal de la economía para brindarle apoyo , asistencia técnica y acceso a fondos de garantía .

INSTRUMENTOS : El registro de empresas , el fondo de garantía , clasificación según su facturación anual , dar becas en gestión empresarial , dar asistencia técnica , mejorar productividad , competitividad y calidad , capacitar para la gestión empresarial y desarrollo de parques industriales

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

Muchas actividades que darán valor agragado al Sector Agropecuario y de Recursos Naturales serán clasificados como sujetos de AMPYME , ya que ejercerán funciones dentro de la agroindustria e industria .Este marco legal se puede aprovechar para contar con otros apoyos institucionales .Lo referente a la producción de materias primas agropecuarias y de recursos naturales , son propias del Sector Agrícola pero las transformaciones y procesos industriales serán del Sector Industrial .

  • CREACION AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA :

MISION : Darle por reserva constitucional el rango de Autoridad a dicho ente, dotarlo de su organización y administración autónoma con respecto a los otros entes del Derecho Público de la República de Panamá .

VISION : Prestación de servicios internacionales para el paso de barcos de un océano a otro , conservar la reserva hidrográfica y forestal , fomentar empresas que se relacionan con la actividad canalera y de conservación .

OBJETIVOS : Mantener en condiciones optimas el uso y operación del Canal , contar con los recursos financieros para ello , administrar sus propios presupuestos y preveer la designación de personal capacitado para las operaciones del Canal .

INSTRUMENTOS : Organos de administración eficiente y eficaz , unidades de organización para la prestación de servicios , empresas soporte para las actividades que se desarrollan .

COMENTARIO Y USOS APLICABLES :

La ACP fué creada para la prestación  de los servicios canaleros y la administración de los fondos así como el fomento de actividades de logística que necesita para la buena marcha de los servicios prestados . El fomento de micro , pequeñas y medianas empresas es una estrategia eficiente de contar con suplidore en las actividades de logística del Canal . Muchas de esas empresas estarán relacionadas con el Sector Agrícola y de los Recursos Naturales .

  • LEY NO. 25 , DE 4 DE JUNIO DE 2001, DISPOSICIONES SOBRE LA POLITICA NACIONAL PARA LA TRANSFORMACION AGROPECUARIA Y SU EJECUCION.

MISION : Establecer un marco operativo y de ejecución para la política nacional para la transformación agropecuaria . Brindar apoyo administrativo , laboral , financiero y de servicio al productor agropecuario en el proceso de adaptación a la nuevas condiciones de su entorno cambiante  de modernización de sus actividades .

VISION : Mejorar la productividad , competitividad y desarrollo integral de las actividades del sector agroalimentario , agroindustrial y agroexportador en el corto , mediano y largo plazo para alcanzar una producción , comercialización y transformación sostenible.

OBJETIVOS . Incentivar el cambio tecnológico e introducción de variables innovadoras a las actuales actividades y que signifiquen una verdadera transformación de la actividad agropecuaria que hasta el momento se ha logrado.

INSTRUMENTOS : Utilización de préstamos blandos que son recursos financieros otorgados como contrapartida de financiamiento de las inversiones , para la transformación agropecuaria y la utilización de asistencia financiera directa , como aporte directo parcial de recursos no reembolsables que el Estado brinda a los productores agropecuarios y a los trabajadores rurales.

COMENTARIO Y USOS APLICABLES ;  Esta ley fomento e induce la introducción de variables innovadoras en los procesos de cambio en los sistemas de producción , mercadeo , financiamiento , administración , capacitación y adiestramiento de productores y trabajadores involucrados en las actividade agrícolas y pecuarias.

Esta ley permite introducir los cambios necesarios e innovadores para que se hagan ajustes verdaderos en los sistemas de producción , cambio , distribución , consumo y transportación de la producción agropecuaria contemplando en forma integral los cambios necesarios que se deben hacer para compatibilizar el sector agrícola con la globalización mundial.

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Ramirez H MBA Eduardo. (2003, marzo 14). Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/
Ramirez H MBA, Eduardo. "Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales". GestioPolis. 14 marzo 2003. Web. <https://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/>.
Ramirez H MBA, Eduardo. "Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales". GestioPolis. marzo 14, 2003. Consultado el 18 de Julio de 2019. https://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/.
Ramirez H MBA, Eduardo. Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/> [Citado el 18 de Julio de 2019].
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