Matriz BCG Boston Consulting Group

LA MATRIZ BCG
LA MATRIZ BCG
¿Qué tan rentable es mi
¿Qué tan rentable es mi
Empresa?
Empresa?
FUNDADOR
FUNDADOR
BCG es fundado por Bruce D.
BCG es fundado por Bruce D.
Henderson como la gerencia y
Henderson como la gerencia y
división el consultar del depósito y
división el consultar del depósito y
de la confianza seguros Company
de la confianza seguros Company
itself de Boston un subsidiario de la
itself de Boston un subsidiario de la
compañía de Boston.
compañía de Boston.
Un vendedor anterior de la biblia,
Un vendedor anterior de la biblia,
Henderson había ganado un grado
Henderson había ganado un grado
del estudiante en dirigir de la
del estudiante en dirigir de la
universidad de Vanderbilt antes de
universidad de Vanderbilt antes de
atender a la escuela del negocio de
atender a la escuela del negocio de
Harvard.
Harvard.
CONCEPTO
CONCEPTO
La matriz del BCG muestra en forma gráfica
La matriz del BCG muestra en forma gráfica
las diferencias existentes entre las
las diferencias existentes entre las
divisiones, en términos de la parte relativa
divisiones, en términos de la parte relativa
del mercado que están ocupando y de la
del mercado que están ocupando y de la
tasa de crecimiento de la industria. La
tasa de crecimiento de la industria. La
matriz del BCG permite a una organización
matriz del BCG permite a una organización
pluridivisional administrar su cartera de
pluridivisional administrar su cartera de
negocios analizando la parte relativa del
negocios analizando la parte relativa del
mercado que está ocupando y la tasa de
mercado que está ocupando y la tasa de
crecimiento de la industria de cada una de
crecimiento de la industria de cada una de
las divisiones con relación a todas las
las divisiones con relación a todas las
demás divisiones de la organización.
demás divisiones de la organización.
LA MATRIZ BCG
LA MATRIZ BCG
ESTUDIO DE
ESTUDIO DE
CUADRANTES
CUADRANTES
LAS ESTRELLAS
LAS ESTRELLAS
Los negocios ubicados en el cuadrante
Los negocios ubicados en el cuadrante
1 (muchas veces llamados estrellas)
1 (muchas veces llamados estrellas)
representan las mejores
representan las mejores
oportunidades para el crecimiento y
oportunidades para el crecimiento y
la rentabilidad de la empresa a largo
la rentabilidad de la empresa a largo
plazo. Las divisiones que tienen una
plazo. Las divisiones que tienen una
considerable parte relativa del
considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de
mercado y una tasa elevada de
crecimiento para la industria deben
crecimiento para la industria deben
captar bastantes inversiones para
captar bastantes inversiones para
conservar o reforzar sus posiciones
conservar o reforzar sus posiciones
dominantes.
dominantes.
LAS INTERROGANTES
LAS INTERROGANTES
Las divisiones situadas en el cuadrante 2
Las divisiones situadas en el cuadrante 2
ocupan una posición en el mercado que
ocupan una posición en el mercado que
abarca una parte relativamente pequeña,
abarca una parte relativamente pequeña,
pero compiten en una industria de gran
pero compiten en una industria de gran
crecimiento. Por regla general, estas
crecimiento. Por regla general, estas
empresas necesitan mucho dinero, pero
empresas necesitan mucho dinero, pero
generan poco efectivo. Estos negocios se
generan poco efectivo. Estos negocios se
llaman interrogantes, porque la
llaman interrogantes, porque la
organización tiene que decidir si los
organización tiene que decidir si los
refuerza mediante una estrategia
refuerza mediante una estrategia
intensiva (penetración en el mercado,
intensiva (penetración en el mercado,
desarrollo del mercado o desarrollo del
desarrollo del mercado o desarrollo del
producto) o si los vende.
producto) o si los vende.
LAS VACAS DE DINERO
LAS VACAS DE DINERO
Las divisiones ubicadas en el
Las divisiones ubicadas en el
cuadrante 3 tienen una parte grande
cuadrante 3 tienen una parte grande
relativa del mercado, pero compiten
relativa del mercado, pero compiten
en una industria con escaso
en una industria con escaso
crecimiento. Se llaman vacas de
crecimiento. Se llaman vacas de
dinero porque generan más dinero
dinero porque generan más dinero
del que necesitan y, con frecuencia
del que necesitan y, con frecuencia
son “ordeñadas”. Muchas de las
son “ordeñadas”. Muchas de las
vacas de dinero de hoy fueron
vacas de dinero de hoy fueron
estrellas ayer.
estrellas ayer.
LOS PERROS
LOS PERROS
Las divisiones de la organización
Las divisiones de la organización
ubicadas en el cuadrante 4 tienen
ubicadas en el cuadrante 4 tienen
una escasa parte relativa del
una escasa parte relativa del
mercado y compiten en una industria
mercado y compiten en una industria
con escaso o nulo crecimiento del
con escaso o nulo crecimiento del
mercado; son los perros de la
mercado; son los perros de la
cartera de la empresa. Debido a su
cartera de la empresa. Debido a su
posición débil, interna y externa,
posición débil, interna y externa,
estos negocios con frecuencia son
estos negocios con frecuencia son
liquidadas, descartadas o recortadas
liquidadas, descartadas o recortadas
por medio del atrincheramiento.
por medio del atrincheramiento.
CRITERIOS DE ELABORACIÓN
CRITERIOS DE ELABORACIÓN
La matriz crecimiento-participación se basa
La matriz crecimiento-participación se basa
en dos dimensiones principales:
en dos dimensiones principales:
El
El
índice de crecimiento de la industria
índice de crecimiento de la industria,
,
que indica la tasa de crecimiento anual del
que indica la tasa de crecimiento anual del
mercado de la industria a la que pertenece
mercado de la industria a la que pertenece
la empresa.
la empresa.
La
La
participación relativa en el mercado
participación relativa en el mercado,
,
que se refiere a la participación en el
que se refiere a la participación en el
mercado de la Unidad Estratégica de
mercado de la Unidad Estratégica de
Negocios con relación a su competidor
Negocios con relación a su competidor
más importante. Se divide en alta y baja y
más importante. Se divide en alta y baja y
se expresa en escala logarítmica.
se expresa en escala logarítmica.
LA EMPRESA
LA EMPRESA
Aparece aquí el concepto de
Aparece aquí el concepto de Unidad
Unidad
Estratégica de Negocios (UEN)
Estratégica de Negocios (UEN) la cual
la cual
tiene tres características: .
tiene tres características: .
Es un solo negocio de la empresa o un
Es un solo negocio de la empresa o un
conjunto de sus negocios relacionados
conjunto de sus negocios relacionados
entre sí, al que la empresa puede hacerle
entre sí, al que la empresa puede hacerle
planeamiento separadamente del resto de
planeamiento separadamente del resto de
la compañía.
la compañía.
Tiene sus propios competidores
Tiene sus propios competidores
La Unidad está a cargo de un gerente
La Unidad está a cargo de un gerente
responsable de su operación y de sus
responsable de su operación y de sus
resultados económicos, a quien la casa-
resultados económicos, a quien la casa-
base le asigna objetivos de planeación
base le asigna objetivos de planeación
estratégica y recursos apropiados.
estratégica y recursos apropiados.

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Lagos Víctor Miguel. (2004, octubre 19). Matriz BCG Boston Consulting Group. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-boston-consulting-group/
Lagos, Víctor Miguel. "Matriz BCG Boston Consulting Group". GestioPolis. 19 octubre 2004. Web. <https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-boston-consulting-group/>.
Lagos, Víctor Miguel. "Matriz BCG Boston Consulting Group". GestioPolis. octubre 19, 2004. Consultado el 19 de Septiembre de 2018. https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-boston-consulting-group/.
Lagos, Víctor Miguel. Matriz BCG Boston Consulting Group [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-boston-consulting-group/> [Citado el 19 de Septiembre de 2018].
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DACJ