Análisis de posicionamiento de las marcas Brahma, Polar y Regional en Valencia Venezuela

  • Marketing
  • 27 minutos de lectura
UNIVERSIDAD DE CARABOBO
AREA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MENCIÓN MERCADEO
AN
ANÁ
ÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO DE
LISIS DEL POSICIONAMIENTO DE
LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y
LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y
REGIONAL EN EL MUNICIPIO VALENCIA
REGIONAL EN EL MUNICIPIO VALENCIA
DEL ESTADO CARABOBO
DEL ESTADO CARABOBO
Autor: Manuel Rodríguez
Autor: Manuel Rodríguez
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
INTRODUCCI
INTRODUCCIÓ
ÓN
N
-
-IMAGEN MENTAL DE UNA MARCA PARA EL CONSUMIDOR
IMAGEN MENTAL DE UNA MARCA PARA EL CONSUMIDOR
LA MENTE DEL CONSUMIDOR, ES EL CAMPO DE BATALLA
LA MENTE DEL CONSUMIDOR, ES EL CAMPO DE BATALLA
LOGRAR IDENTIFICAR COMPONENTES DEL POSICIONAMIENTO
LOGRAR IDENTIFICAR COMPONENTES DEL POSICIONAMIENTO
AUMENTO, PARTICIPACI
AUMENTO, PARTICIPACIÓ
ÓN, BENEFICIOS EN CUOTAS DE MERCADO
N, BENEFICIOS EN CUOTAS DE MERCADO
-
-ANALIZA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA A TRAV
ANALIZA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA A TRAVÉ
ÉS DE:
S DE:
LA MEZCLA DE MERCADEO
LA MEZCLA DE MERCADEO
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LOS NIVELES SOCIOECON
LOS NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS DE LOS CONSUMIDORES
MICOS DE LOS CONSUMIDORES
-
-LA INVESTIGACI
LA INVESTIGACIÓ
ÓN FUE REALIZADA EN EL MUNICIPIO VALENCIA
N FUE REALIZADA EN EL MUNICIPIO VALENCIA
-
-EN CONSUMIDORES DE LAS EDADES DE 18/59 A
EN CONSUMIDORES DE LAS EDADES DE 18/59 AÑ
ÑOS
OS
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
-
-EL VOLUMEN DE INFORMACI
EL VOLUMEN DE INFORMACIÓ
ÓN (vs.) CAPACIDAD MENTAL
N (vs.) CAPACIDAD MENTAL
-
-LA OPORTUNIDAD QUE OFRECE LA MENTE PARA POSICIONARME
LA OPORTUNIDAD QUE OFRECE LA MENTE PARA POSICIONARME
-
-EL MERCADO EN EL A
EL MERCADO EN EL AÑ
ÑO 2003, ES DE 2.6 MILLARDOS DE LITROS
O 2003, ES DE 2.6 MILLARDOS DE LITROS
-
-LA DIVERSIDAD DE MARCAS EN EL MERCADO DE LA CERVEZA
LA DIVERSIDAD DE MARCAS EN EL MERCADO DE LA CERVEZA
-
-REFORZAR LOS ASPECTOS POSITIVOS DEL POSICIONAMIENTO
REFORZAR LOS ASPECTOS POSITIVOS DEL POSICIONAMIENTO
-
-REVERTIR LOS ELEMENTOS NEGATIVOS DEL POSICIONAMIENTO
REVERTIR LOS ELEMENTOS NEGATIVOS DEL POSICIONAMIENTO
CONTRIBUIR CON NUEVOS ELEMENTOS QUE MEJORAR
CONTRIBUIR CON NUEVOS ELEMENTOS QUE MEJORARÍ
ÍAN
AN
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS
PRESENTES EN EL MERCADO
PRESENTES EN EL MERCADO
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACI
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓ
ÓN
N
-
-OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO GENERAL
ANALIZAR EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA POR NIVELES
ANALIZAR EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA POR NIVELES
SOCIOECON
SOCIOECONÓ
ÓMICOS DEL CONSUMIDOR, LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS
MICOS DEL CONSUMIDOR, LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS
DEL PRODUCTO Y LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA, EN EL MERCADO DEL
DEL PRODUCTO Y LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA, EN EL MERCADO DEL
MUNICIPIO VALENCIA EN EL ESTADO CARABOBO.
MUNICIPIO VALENCIA EN EL ESTADO CARABOBO.
-
-OBJETIVOS ESPEC
OBJETIVOS ESPECÍ
ÍFICOS
FICOS
1. IDENTIFICAR POR NIVELES SOCIOECON
1. IDENTIFICAR POR NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS EL POSICIONAMIENTO
MICOS EL POSICIONAMIENTO
DE LAS MARCAS DE CERVEZA COMERCIALIZADAS.
DE LAS MARCAS DE CERVEZA COMERCIALIZADAS.
2. IDENTIFICAR POR NIVELES SOCIOECON
2. IDENTIFICAR POR NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS EL POSICIONAMIENTO DE
MICOS EL POSICIONAMIENTO DE
LAS MARCAS COMERCIALIZADAS DE CERVEZA POR SUS ATRIBUTOS.
LAS MARCAS COMERCIALIZADAS DE CERVEZA POR SUS ATRIBUTOS.
3. ANALIZAR POR NIVELES SOCIOECON
3. ANALIZAR POR NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS LAS PREFERENCIAS DE LOS
MICOS LAS PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES POR LAS MARCAS DE CERVEZA COMERCIALIZADAS.
CONSUMIDORES POR LAS MARCAS DE CERVEZA COMERCIALIZADAS.
4. ANALIZAR POR NIVELES SOCIOECON
4. ANALIZAR POR NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS LOS ELEMENTOS QUE
MICOS LOS ELEMENTOS QUE
IDENTIFICAN LA MARCA DE CERVEZAS POR EMPRESAS COMERCIALIZADAS.
IDENTIFICAN LA MARCA DE CERVEZAS POR EMPRESAS COMERCIALIZADAS.
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
JUSTIFICACI
JUSTIFICACIÓ
ÓN DE LA INVESTIGACI
N DE LA INVESTIGACIÓ
ÓN
N
NOVENTA POR CIENTO DE LOS PRODUCTOS, NACEN DE EXTENSI
NOVENTA POR CIENTO DE LOS PRODUCTOS, NACEN DE EXTENSIÓ
ÓN DE MARCA
N DE MARCA
MOTIVO DE ELLO EXISTE UN NUMERO EXAGERADO DE PRODUCTOS Y MARCAS
MOTIVO DE ELLO EXISTE UN NUMERO EXAGERADO DE PRODUCTOS Y MARCAS
-
-LOS BENEFICIOS
LOS BENEFICIOS QUE JUSTIFICAN LA
QUE JUSTIFICAN LA INVESTIGACI
INVESTIGACIÓ
ÓN SON:
N SON:
EL CONOCIMIENTO OBTENIDO DEL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS
EL CONOCIMIENTO OBTENIDO DEL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS
EL POSICIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE CERVEZA
EL POSICIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE CERVEZA
L
LOS ATRIBUTOS
OS ATRIBUTOS IDENTIFICADORES DE LAS MARCAS COMERCIALIZADAS
IDENTIFICADORES DE LAS MARCAS COMERCIALIZADAS
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES POR LAS MARCAS
POR LAS MARCAS
LOS
LOS NIVELES SOCIOECON
NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS
MICOS DE LOS CONSUMIDORES
DE LOS CONSUMIDORES DE
DEL PRODUCTO
L PRODUCTO
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EN EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
METODOLOG
METODOLOGÍ
ÍA
A
-
-MODALIDAD DE LA INVESTIGACI
MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓ
ÓN
N:
:
ESTUDIO EXPLORATORIO
ESTUDIO EXPLORATORIO --
-- DESCRIPTIVO
DESCRIPTIVO.
.
-
-M
MÉ
ÉTODO DE LA INVESTIGACI
TODO DE LA INVESTIGACIÓ
ÓN :
N :
BIBLIOGR
BIBLIOGRÁ
ÁFICO CON REVISTAS, LIBROS Y ART
FICO CON REVISTAS, LIBROS Y ARTÍ
ÍCULOS DE PRENSA,
CULOS DE PRENSA,
DE CAMPO CON ENCUESTAS PERSONALES, INSTRUMENTO EL CUESTIONARIO
DE CAMPO CON ENCUESTAS PERSONALES, INSTRUMENTO EL CUESTIONARIO
-
-SEGMENTACI
SEGMENTACIÓ
ÓN DEL MERCADO :
N DEL MERCADO :
NUEVE PARROQUIAS DEL MUNICIPIO VALENCIA EN EL ESTADO CARABOBO
NUEVE PARROQUIAS DEL MUNICIPIO VALENCIA EN EL ESTADO CARABOBO
GRUPO. No. 1
GRUPO. No. 1 -
-HABITANTES DE 18 A 19 A
HABITANTES DE 18 A 19 AÑ
ÑOS DE EDAD
OS DE EDAD
GRUPO. No. 2
GRUPO. No. 2 -
-HABITANTES DE 20 A 24 A
HABITANTES DE 20 A 24 AÑ
ÑOS DE EDAD
OS DE EDAD
GRUPO. No. 3
GRUPO. No. 3 -
-HABITANTES DE 25 A 39 A
HABITANTES DE 25 A 39 AÑ
ÑOS DE EDAD
OS DE EDAD
GRUPO. No. 4
GRUPO. No. 4 -
-HABITANTES DE 40 A 59 A
HABITANTES DE 40 A 59 AÑ
ÑOS DE EDAD
OS DE EDAD
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
METODOLOG
METODOLOGÍ
ÍA
A
-
-POBLACI
POBLACIÓ
ÓN Y MUESTRA
N Y MUESTRA
ESTADO CARABOBO: 1.932.168 habitantes
ESTADO CARABOBO: 1.932.168 habitantes
MUNICIPIO VALENCIA: 742.145 habitantes
MUNICIPIO VALENCIA: 742.145 habitantes
FUERON 384 CONSUMIDORES ENCUESTADOS
FUERON 384 CONSUMIDORES ENCUESTADOS
EN LAS NUEVE PARROQUIAS DEL MUNICIPIO VALENCIA
EN LAS NUEVE PARROQUIAS DEL MUNICIPIO VALENCIA
DEL ESTADO CARABOBO
GRUPOS DE EDADES
GRUPOS DE EDADES POBLACI
POBLACIÓ
ÓN
N%
%ENCUESTAS
ENCUESTAS
G. No. 1. edad, 18/19 a
G. No. 1. edad, 18/19 añ
ños
os
G. No. 2. edad, 20/24 a
G. No. 2. edad, 20/24 añ
ños
os
G. No. 3. edad, 25/39 a
G. No. 3. edad, 25/39 añ
ños
os
G. No. 4. edad, 40/59 a
G. No. 4. edad, 40/59 añ
ños
os
34
34.
.493
493 personas
personas
84
84.
.432
432 personas
personas
213
213.
.432
432 personas
personas
154
154.
.854
854 personas
personas
7 %
7 %
17 %
17 %
44 %
44 %
32 %
32 %
27
27
65
65
169
169
123
123
TOTALES
TOTALES 487
487.
.211
211 personas
personas 100 %
100 % 384 encuestas
384 encuestas
DEL ESTADO CARABOBO
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
Definición
Definición
Nom inal
Nom inal Definición Real
Definición Real I ndicadores
I ndicadores Í te
Í te
m
m
1.POSICIONAMIENTO
1.POSICIONAMIENTO -
-PRODUCTO
PRODUCTO
-
-PRECIO
PRECIO
-
-DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
-
-PROMOCIÓN
PROMOCIÓN
-
-LA MARCA, LA LEALTAD, EL LIDERAZGO
LA MARCA, LA LEALTAD, EL LIDERAZGO
-
-PRECIO
PRECIO
VALOR
VALOR
-
-CANTIDAD / PRESENCIA
CANTIDAD / PRESENCIA
-
-PUBLICIDAD, PROMOCIÓN, R. PUBLICAS
PUBLICIDAD, PROMOCIÓN, R. PUBLICAS
1,2,3
1,2,3
4
4
5,6
5,6
7,8,9
7,8,9
2.PREFERENCIAS
2.PREFERENCIAS -
-VARIABLES
VARIABLES
PSICOLÓGICAS
PSICOLÓGICAS
-
-VARIABLES
VARIABLES
SOCIALES
SOCIALES
-
-MOTIVACIÓN, PERCEPCIÓN,
MOTIVACIÓN, PERCEPCIÓN,
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
-
-LA FAMILIA, LOS AMIGOS,
LA FAMILIA, LOS AMIGOS,
PREFERENCIAS
PREFERENCIAS
10,11
10,11
12
12
13,14
13,14
15
15
3.ATRIBUTOS
3.ATRIBUTOS -
-Comp. TANGIBLES
Comp. TANGIBLES
-
-Comp. INTANGIBLES
Comp. INTANGIBLES
SUAVIDAD, DULZURA, AMARGO, EMPAQUE
SUAVIDAD, DULZURA, AMARGO, EMPAQUE
PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS
PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS
16
16
17
17
4.NIVEL
4.NIVEL
SOCIOECONÓMICO
SOCIOECONÓMICO
-
-INGRESOS
INGRESOS
-
-NIVEL EDUCATIVO
NIVEL EDUCATIVO
-
-OCUPACIÓN ACTUAL
OCUPACIÓN ACTUAL
INGRESOS MENSUAL EN BS.
INGRESOS MENSUAL EN BS.
NUMERO DE AÑOS DE ESCOLARIDAD
NUMERO DE AÑOS DE ESCOLARIDAD
OCUPACIÓN ACTUAL
OCUPACIÓN ACTUAL
18
18
19
19
20
20
CUADRO OPERALIZACION DE VARIABLES
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No. 1 / ¿MENCI ONE TRES MARCAS DE CERVEZA
Pregunta No. 1 / ¿MENCI ONE TRES MARCAS DE CERVEZA
CONOCI DAS?
CONOCI DAS?
0
50
100
Brahma 11,11 0 12,43 14,63
Polar 66,67 89,23 71 69,11
Regional 22,22 9,23 16,57 16,26
Otras 01,540 0
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.2 / ¿ES USTED FI EL A LA MARCA?
Pregunta No.2 / ¿ES USTED FI EL A LA MARCA?
0
20
40
60
80
100
120
NO 48,15 32,31 26,63 42,28
SI 51,85 67,69 73,37 57,72
G.1G.2G.3G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.3 / ¿CUÁL CONSI DERA QUE ES LA MARCA LÍ DER?
Pregunta No.3 / ¿CUÁL CONSI DERA QUE ES LA MARCA LÍ DER?
0
20
40
60
80
100
Brahma 3,7 7,69 2,37 4,88
Polar 81,49 78,46 84,61 84,55
Regional 14,81 13,85 13,02 10,57
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.4/ ¿QUÉ MARCA REPRESENTA MEJOR PRECI O
Pregunta No.4/ ¿QUÉ MARCA REPRESENTA MEJOR PRECI O-
-VALOR
VALOR
0
20
40
60
80
Brahma 11,11 12,31 12,43 13,82
Polar 59,27 55,38 28,4 43,9
Regional 14,81 9,23 11,83 9,76
No Sabe 14,81 23,08 47,34 32,52
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.5/ ¿CONSI GUE SI EMPRE LA CANTI DAD DESEADA?
Pregunta No.5/ ¿CONSI GUE SI EMPRE LA CANTI DAD DESEADA?
0
20
40
60
80
100
120
SI 100 93,85 88,17 87,8
NO 0 6,15 11,83 12,2
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.6¿CONSI GUE SI EMPRE EL PRODUCTO EN EL PUNTO?
Pregunta No.6¿CONSI GUE SI EMPRE EL PRODUCTO EN EL PUNTO?
0
20
40
60
80
100
120
SI 100 93,85 88,76 88,62
NO 0 6,15 11,24 11,38
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.7¿CUÁL ES EL SÍ MBOLO QUE I DENTI FI CA LA MARCA
Pregunta No.7¿CUÁL ES EL SÍ MBOLO QUE I DENTI FI CA LA MARCA
0
10
20
30
40
50
60
70
Cangrejo 11,11 6,15 2,96 1,63
Oso 59,26 52,31 58,58 55,28
Catira 14,81 10,77 7,1 7,32
No Sabe 14,81 30,77 31,36 35,77
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.8 / ¿TI ENE USTED DESCUENTO EN COMPRAS?
Pregunta No.8 / ¿TI ENE USTED DESCUENTO EN COMPRAS?
0
20
40
60
80
100
120
SI 100 93,85 88,76 88,62
NO 0 6,15 11,24 11,38
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.9¿SABE SI LA EMPRESA TI ENE PROGRAMA SOCI AL?
Pregunta No.9¿SABE SI LA EMPRESA TI ENE PROGRAMA SOCI AL?
0
20
40
60
80
100
120
NO 74,07 67,69 60,95 50,41
SI 25,93 32,31 39,05 49,59
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.1 0 / ¿POR QUÉ MOTI VO TOMA USTED CERVEZA?
Pregunta No.1 0 / ¿POR QUÉ MOTI VO TOMA USTED CERVEZA?
0
10
20
30
40
50
60
Diversión 37,04 55,38 42,01 45,53
Tristeza 7,41 1,54 1,18 1,63
Calor 55,55 43,08 56,81 52,84
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
No.1 1 / PREFERENCI AS, VARI ABLES SI COLÓGI CAS, PERCEPCI ÓN.
No.1 1 / PREFERENCI AS, VARI ABLES SI COLÓGI CAS, PERCEPCI ÓN.
0
50
100
150
200
250
300
350
No Sabe 22,22 23,08 28,4 39,02
Catira 77,78 76,92 71,6 60,98
No Sabe 25,93 18,46 13,02 27,64
Oso 74,07 81,54 86,98 72,36
No Sabe 51,85 40 49,7 61,79
Can
g
re
j
o48,15 60 50,3 38,21
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.12 / ¿QUÉ MARCA TOMO POR PRI MERA VEZ?
Pregunta No.12 / ¿QUÉ MARCA TOMO POR PRI MERA VEZ?
0
20
40
60
80
100
Brahma 3,7 0 1,18 1,63
Polar 74,07 89,23 83,43 64,23
Regional 14,81 9,23 2,96 4,88
Otras 7,41 1,54 12,43 29,27
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.13 / ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA TOMA SU FAMI LI A?
Pregunta No.13 / ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA TOMA SU FAMI LI A?
0
20
40
60
80
100
Brahma 3,7 0 2,96 4,07
Polar 74,07 81,54 72,19 69,11
Regional 14,81 9,23 11,83 9,76
Otras 7,41 9,23 13,02 17,07
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.14 ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA TOMAN SUS AMI GOS?
Pregunta No.14 ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA TOMAN SUS AMI GOS?
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Brahma 7,41 7,69 5,33 7,32
Polar 85,19 70,77 79,88 70,73
Regional 7,41 21,54 14,79 21,95
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.15 / ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA PREFI ERE USTED?
Pregunta No.15 / ¿QUÉ MARCA DE CERVEZA PREFI ERE USTED?
0
20
40
60
80
100
120
Regional 14,81 13,85 12,43 13,82
Polar 81,48 76,92 81,07 74,8
Brahma 3,7 9,23 6,51 11,38
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
No.1 6 / ATRI BUTOS DE LA MARCA, COMPONENTES TANGI BLES.
No.1 6 / ATRI BUTOS DE LA MARCA, COMPONENTES TANGI BLES.
SUAVE
0
50
100
150
No Contes ta 3,7 1,54 1,18 5,69
Regional 40,74 33,85 37,87 34,96
Polar 51,85 50,77 53,25 47,97
Brahm a 3,7 13,85 7,69 11,38
G.1 G.2 G.3 G.4
DULCE
0
50
100
150
No Contesta 29,63 24,62 34,32 32,52
Regional 37,04 18,46 15,98 25,2
Polar 22,22 35,38 36,09 30,89
Brahm a 11,11 21,54 13,61 11,38
G.1G.2G.3G.4
AMARGA
0
50
100
150
No Contesta 7,41 10,77 14,79 14,63
Re gional 3,7 13,85 8,28 6,5
Polar 81,48 63,08 61,54 65,85
Brahm a 7,41 12,31 15,38 13,01
G.1G.2G.3G.4
ENVASE LLAMATIVO
0
50
100
150
No Contesta 7,41 3,08 9,47 17,89
Regional 11,11 20 17,16 16,26
Polar 55,56 61,54 57,4 49,59
Brahm a 25,93 15,38 15,98 16,26
G.1G.2G.3G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
No.1 7 / ATRI BUTOS DE LA MARCA, COMPONENTES I NTANGI BLES.
No.1 7 / ATRI BUTOS DE LA MARCA, COMPONENTES I NTANGI BLES.
PRESTIGIO
0
50
100
150
No Contesta 3,7 1,54 5,33 4,88
Regional 7,41 12,31 7,69 8,13
Polar 77,78 80 83,43 77,24
Brahm a 11,11 6,15 3,55 9,76
G.1 G.2 G.3 G.4
CONFÍANZA
0
50
100
150
No Contesta 7.41 3.08 5.92 8.13
Regional 11.11 10.77 11.24 9.76
Polar 77.78 80 79.29 73.98
Brahm a 3.7 6.15 3.55 8.13
G.1 G.2 G.3 G.4
CALIDAD
0
50
100
150
No Contes ta 7,41 1,54 8,28 9,76
Regional 11,11 9,23 11,83 8,13
Polar 77,78 84,62 72,78 67,48
Brahm a 3,7 4,62 7,1 14,63
G.1 G.2 G.3 G.4
STATUS
0
50
100
150
No Contesta 11,11 4,62 9,47 13,82
Regional 11,11 9,23 12,43 6,5
Polar 66,67 76,92 68,05 65,04
Brahm a 11,11 9,23 10,06 14,63
G.1G.2G.3G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.18 / ¿CUÁL ES SU I NGRESO MENSUAL?
Pregunta No.18 / ¿CUÁL ES SU I NGRESO MENSUAL?
0
20
40
60
80
< Bs. 250. 74,08 64,61 52,66 51,23
< >Bs. 500. 14,82 23,08 26,04 22,76
< >Bs. 750. 3,7 6,15 8,88 11,38
< >Bs. 1.000 3,7 4,62 8,28 8,13
> Bs. 1.000 3,7 1,54 4,14 6,5
G.1 G.2 G.3 G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTAD OCARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTAD OCARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.19 / ¿CUÁL ES SU NI VEL DE EDUCACI ÓN?
Pregunta No.19 / ¿CUÁL ES SU NI VEL DE EDUCACI ÓN?
0
20
40
60
80
Ninguna 3,7 6,15 8,88 17,89
Primaria 7,41 15,38 10,65 15,45
Bachiller. 74,08 49,24 56,79 42,27
Pregrado 14,81 27,69 21,9 22,76
Postgrado 0 1,54 1,78 1,63
G.1G.2G.3G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
PRESENTACI ON DE LOS RESULTADOS
Pregunta No.20 / ¿CUÁL ES SU OCUPACI ÓN?
Pregunta No.20 / ¿CUÁL ES SU OCUPACI ÓN?
0
10
20
30
40
50
60
Obrero 40,74 29,23 29,58 17,88
Comercio 40,74 32,31 32,54 51,22
E.A.Pv.Pb. 14,82 36,92 34,92 26,02
Liberal 3,7 1,54 2,96 4,88
G.1G.2G.3G.4
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
NIVELES SOCIOECON
NIVELES SOCIOECONÓ
ÓMICOS DE LOS CONSUMIDORES
MICOS DE LOS CONSUMIDORES
-
-INGRESOS
INGRESOS
60%
60% GANA MENOS DE BS. 250 MIL.
GANA MENOS DE BS. 250 MIL.
22%
22% GANA MAS DE BS. 250 MIL PERO MENOS DE BS. 500 MIL.
GANA MAS DE BS. 250 MIL PERO MENOS DE BS. 500 MIL.
8%
8% GANA MAS DE BS. 500 MIL PERO MENOS DE BS. 750 MIL.
GANA MAS DE BS. 500 MIL PERO MENOS DE BS. 750 MIL.
6%
6% GANA MAS DE BS. 750 MIL PERO MENOS DE BS. 1.000 MILL
GANA MAS DE BS. 750 MIL PERO MENOS DE BS. 1.000 MILLÓ
ÓN.
N.
4%
4% GANA MAS DE BS. 1.000 MILL
GANA MAS DE BS. 1.000 MILLÓ
ÓN
N
-
-OCUPACI
OCUPACIÓ
ÓN
N
40%
40% TRABAJA COMO COMERCIANTE
TRABAJA COMO COMERCIANTE
29
29%
% TRABAJA COMO OBRERO
TRABAJA COMO OBRERO
28%
28% TRABAJA COMO EMPLEADO
TRABAJA COMO EMPLEADO
3%
3% TRABAJA COMO LIBERE EJERCICIO DE SU PROFESI
TRABAJA COMO LIBERE EJERCICIO DE SU PROFESIÓ
ÓN
N
-
-EDUCACI
EDUCACIÓ
ÓN
N
56% ESTUDIOS DE BACHILLERATO
56% ESTUDIOS DE BACHILLERATO
22 % ESTUDIOS DE PREGRADO
22 % ESTUDIOS DE PREGRADO
12% ESTUDIOS DE PRIMARIA
12% ESTUDIOS DE PRIMARIA
9% NING
9% NINGÚ
ÚN ESTUDIO
N ESTUDIO
1% ESTUDIOS DE POSTGRADO
1% ESTUDIOS DE POSTGRADO
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
EL NIVEL SOCIOECON
EL NIVEL SOCIOECONÓ
ÓMICO DE LOS CONSUMIDORES DE CERVEZA:
MICO DE LOS CONSUMIDORES DE CERVEZA:
EL 82% / INGRESOS INFERIORES O IGUALES A BS. 500 MIL (60% MAS 22
EL 82% / INGRESOS INFERIORES O IGUALES A BS. 500 MIL (60% MAS 22%)
%)
EL 69% / OCUPADO COMO COMERCIANTE U OBRERO (40% MAS 29%)
EL 69% / OCUPADO COMO COMERCIANTE U OBRERO (40% MAS 29%)
EL 78% / SON BACHLLERES (56% MAS 22%)
EL 78% / SON BACHLLERES (56% MAS 22%)
-
-NIVELES DE INGRESOS BAJOS
NIVELES DE INGRESOS BAJOS
-
-OCUPACIONES LABORALES DE POCA RELEVANCIA EN EL COMERCIO
OCUPACIONES LABORALES DE POCA RELEVANCIA EN EL COMERCIO
-
-CON NIVELES MEDIOS DE EDUCACI
CON NIVELES MEDIOS DE EDUCACIÓ
ÓN ESCOLAR
N ESCOLAR
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA
-
-PRODUCTO
PRODUCTO
UN RANGO DE 70%
UN RANGO DE 70% -
-80% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y L
80% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y LÍ
ÍDER
DER, POLAR
, POLAR
UN RANGO DE 10%
UN RANGO DE 10% -
-20% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y L.
20% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y L. REGIONAL
REGIONAL
UN RANGO DE 5%
UN RANGO DE 5% -
-10% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y L.
10% EN RECONOCIMIENTO DE MARCA Y L. BRAHMA
BRAHMA
EL 63% DE LOS CONSUMIDORES SON FIELES A LA MARCA QUE TOMAN
EL 63% DE LOS CONSUMIDORES SON FIELES A LA MARCA QUE TOMAN
-
-PRECIO
PRECIO
POLAR
POLAR CON
CON 46
46%
%,
, BRAHMA/REGIONALCON 12% C/U
BRAHMA/REGIONALCON 12% C/U,
, SIN RESPUESTA 30%
SIN RESPUESTA 30%
-
-DISTRIBUCI
DISTRIBUCIÓ
ÓN
N
PRESENCIA Y CANTIDAD PRODUCTO EN PUNTO DE VENTA,
PRESENCIA Y CANTIDAD PRODUCTO EN PUNTO DE VENTA,TODAS EN
TODAS EN 92%
92%
-
-PROMOCI
PROMOCIÓ
ÓN
N
PUBLICIDAD: POLAR UN 56%, REGIONAL UN 10%, BRAHMA UN 5%, NR 29%
PUBLICIDAD: POLAR UN 56%, REGIONAL UN 10%, BRAHMA UN 5%, NR 29%
RELACIONES PUBLICAS: TODAS CON UN 63% RESPONDE AFIRMATIVO
RELACIONES PUBLICAS: TODAS CON UN 63% RESPONDE AFIRMATIVO
PROMOCI
PROMOCIÓ
ÓN: PARA TODAS CON UN 93% RESPONDIERON AFIRMATIVO
N: PARA TODAS CON UN 93% RESPONDIERON AFIRMATIVO
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA
EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE CERVEZA
El
El PRODUCTO
PRODUCTO:
: POLAR CON
POLAR CON RANGO DE 70% A 80% DE
RANGO DE 70% A 80% DE RECONOCIMIENTO
RECONOCIMIENTO
DE MARCA
DE MARCA,
, MARCA L
MARCA LÍ
ÍDER
DER Y FIDELIDAD DE MARCA
Y FIDELIDAD DE MARCA
EL PRECIO: POLAR CON UN 46%,
EL PRECIO: POLAR CON UN 46%, BRAHMA Y REGIONAL CON UN 12%
BRAHMA Y REGIONAL CON UN 12%
PROMOCI
PROMOCIÓ
ÓN
N:
: POLAR CON 56%, REGIONAL CON 10%, BRAHMA CON UN 5%
POLAR CON 56%, REGIONAL CON 10%, BRAHMA CON UN 5%
DISTRIBUCI
DISTRIBUCIÓ
ÓN
N: TODAS
: TODAS CON 93% PRESENCIA / CANTIDAD EN PUNTO VENTA
CON 93% PRESENCIA / CANTIDAD EN PUNTO VENTA
-
-CON UN RANGO DE 70% A 80%
CON UN RANGO DE 70% A 80% ES POLAR LA MARCA POSICIONADA
ES POLAR LA MARCA POSICIONADA
-
-LUEGO LE SIGUE REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%
LUEGO LE SIGUE REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%
-
-FINALIZA
FINALIZA BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
-
-VARIABLES PSICOL
VARIABLES PSICOLÓ
ÓGICAS
GICAS
EL 51% SE MOTIVA A TOMAR CERVEZA POR CALOR
EL 51% SE MOTIVA A TOMAR CERVEZA POR CALOR
EL 45% SE MOTIVA A TOMAR CERVEZA POR DIVERSI
EL 45% SE MOTIVA A TOMAR CERVEZA POR DIVERSIÓ
ÓN
N
EL 78% DE LOS CONSUMIDORES TOMO POLAR POR VEZ PRIMERA
EL 78% DE LOS CONSUMIDORES TOMO POLAR POR VEZ PRIMERA
EL 8% DE LOS CONSUMIDORES TOMO REGIONAL POR VEZ PRIMERA
EL 8% DE LOS CONSUMIDORES TOMO REGIONAL POR VEZ PRIMERA
EL 2% DE LOS CONSUMIDORES TOMO BRAHMA POR VEZ PRIMERA
EL 2% DE LOS CONSUMIDORES TOMO BRAHMA POR VEZ PRIMERA
-
-VARIABLES SOCIALES
VARIABLES SOCIALES
CON UN RANGO PORCENTUAL PROMEDIO DE 75% A 80% TENEMOS:
CON UN RANGO PORCENTUAL PROMEDIO DE 75% A 80% TENEMOS:
POLAR ES
POLAR ES PREFERIDA
PREFERIDA POR LA FAMILIA,
POR LA FAMILIA,
POLAR ES PREFERIDA
POLAR ES PREFERIDA POR LOS AMIGOS
POR LOS AMIGOS
POLAR ES PREFERIDA POR EL CONSUMIDOR
POLAR ES PREFERIDA POR EL CONSUMIDOR
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
EL 51% PREFIERE TOMAR CERVEZA POR CALOR Y EL 45% POR DIVERSI
EL 51% PREFIERE TOMAR CERVEZA POR CALOR Y EL 45% POR DIVERSIÓ
ÓN
N
EL 78% TOMO POLAR POR VEZ PRIMERA
EL 78% TOMO POLAR POR VEZ PRIMERA
EN RANGO DE 75% A 80% POLAR ES PREFERIDA POR EL CONSUMIDOR,
EN RANGO DE 75% A 80% POLAR ES PREFERIDA POR EL CONSUMIDOR,
ELEGIDA
ELEGIDA POR LA
POR LA FAMILIAR Y TOMAN
FAMILIAR Y TOMANDA POR
DA POR LOS AMIGOS
LOS AMIGOS
CON RANGO DE 70% A 80%
CON RANGO DE 70% A 80% POLAR
POLAR ES
ES LA MARCA DE CERVEZA
LA MARCA DE CERVEZA PREFERIDA
PREFERIDA
POR EL CONSUMIDOR,
POR EL CONSUMIDOR, LE SIGUE REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%
LE SIGUE REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%,
,
FINALIZA
FINALIZA BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA
LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA
-
-COMPONENTES TANGIBLES
COMPONENTES TANGIBLES
SUAVIDAD: POLAR CON UN 51%, REGIONAL CON UN 37%, BRAHMA CON UN
SUAVIDAD: POLAR CON UN 51%, REGIONAL CON UN 37%, BRAHMA CON UN 9%
9%
DULZURA: POLAR CON UN 31%, REGIONAL CON UN 24%, BRAHMA CON UN 1
DULZURA: POLAR CON UN 31%, REGIONAL CON UN 24%, BRAHMA CON UN 15%
5%
AMARGA: POLAR CON UN 68%, REGIONAL CON UN 8%, BRAHMA CON UN 12%
AMARGA: POLAR CON UN 68%, REGIONAL CON UN 8%, BRAHMA CON UN 12%
EMPAQUE: POLAR CON UN 56%, REGIONAL CON UN 16%, BRAHMA CON UN 1
EMPAQUE: POLAR CON UN 56%, REGIONAL CON UN 16%, BRAHMA CON UN 18%
8%
-
-COMPONENTES INTANGIBLES
COMPONENTES INTANGIBLES
PRESTIGIO: POLAR CON UN 79%, REGIONAL CON UN 31%, BRAHMA CON UN
PRESTIGIO: POLAR CON UN 79%, REGIONAL CON UN 31%, BRAHMA CON UN 9%
9%
CONFIANZA: POLAR CON UN 78%, REGIONAL CON UN 11%, BRAHMA CON UN
CONFIANZA: POLAR CON UN 78%, REGIONAL CON UN 11%, BRAHMA CON UN 6%
6%
CALIDAD: POLAR CON UN 76%, REGIONAL CON UN 10%, BRAHMA CON UN 8
CALIDAD: POLAR CON UN 76%, REGIONAL CON UN 10%, BRAHMA CON UN 8%
%
STATUS: POLAR CON UN 69%, REGIONAL CON UN 10%, BRAHMA CON UN 11
STATUS: POLAR CON UN 69%, REGIONAL CON UN 10%, BRAHMA CON UN 11%
%
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA
LOS ATRIBUTOS DE LA CERVEZA
-
-POLAR ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
POLAR ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
SUAVE, DULCE, AMARGA, EMPAQUE EN UN 51%, 31%, 68%, 56%
SUAVE, DULCE, AMARGA, EMPAQUE EN UN 51%, 31%, 68%, 56%
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
UN 79%, 78%, 76%, 69% RESPECTIVAMENTE
UN 79%, 78%, 76%, 69% RESPECTIVAMENTE
-
-REGIONAL ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
REGIONAL ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
SUAVE, DULCE, AMARGA, EMPAQUE EN UN 37%, 24%, 8%, 16%
SUAVE, DULCE, AMARGA, EMPAQUE EN UN 37%, 24%, 8%, 16%
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
UN 31%, 11%, 10%, 10% RESPECTIVAMENTE
UN 31%, 11%, 10%, 10% RESPECTIVAMENTE
-
-BRAHMA ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
BRAHMA ES IDENTIFICADA CON LOS ATRIBUTOS
SUAVE, DULCE, AMARGA EMPAQUE EN UN 9%, 15%, 12%, 18%
SUAVE, DULCE, AMARGA EMPAQUE EN UN 9%, 15%, 12%, 18%
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
RESPECTIVAMENTE Y CON PRESTIGIO, CONFIANZA, CALIDAD, STATUS EN
UN 9%, 6%, 8%, 11% RESPECTIVAMENTE
UN 9%, 6%, 8%, 11% RESPECTIVAMENTE
CON UN RANGO DE 70% A 80%
CON UN RANGO DE 70% A 80% POLAR
POLAR ES
ES LA MARCA
LA MARCA PREFERIDA
PREFERIDA
REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%
REGIONAL CON UN RANGO DE 10% A 20%,
,
BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
BRAHMA CON UN RANGO DE 5% A 10%
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
9
9RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
PARA LA MARCA POLAR Y LA EMPRESA POLAR
PARA LA MARCA POLAR Y LA EMPRESA POLAR
Pol
Polí
íticas agresivas de mercadeo de sus marcas, aprovechando su lider
ticas agresivas de mercadeo de sus marcas, aprovechando su liderazgo
azgo
Aprovechar la relaci
Aprovechar la relació
ón de precio
n de precio-
-beneficio que el consumidor asocia a la marca
beneficio que el consumidor asocia a la marca
Utilizaci
Utilizació
ón del s
n del sí
ímbolo de la marca
mbolo de la marca
El Oso
El Oso
como mas consistencia
como mas consistencia
Reforzar su imagen de trabajo en la comunidad y el deporte.
Reforzar su imagen de trabajo en la comunidad y el deporte.
Aprovechar el hecho de que un numero considerable la toman por p
Aprovechar el hecho de que un numero considerable la toman por primera vez.
rimera vez.
Reforzar la imagen de preferencia de marca, asociarla mas al gru
Reforzar la imagen de preferencia de marca, asociarla mas al grupo de amigos
po de amigos
Revisi
Revisió
ón de las marcas comercializadas, con objetivo de justificar exte
n de las marcas comercializadas, con objetivo de justificar extensiones
nsiones
Mejorar las presentaciones de los envases de sus marcas.
Mejorar las presentaciones de los envases de sus marcas.
Redescubrir que posee un gran prestigio, y que su marca genera c
Redescubrir que posee un gran prestigio, y que su marca genera confianza,
onfianza,
Aprovechar su calidad y que la marca representa status entre los
Aprovechar su calidad y que la marca representa status entre los consumidores
consumidores
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
9
9RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
PARA LA MARCA REGIONAL Y LA EMPRESA REGIONAL
PARA LA MARCA REGIONAL Y LA EMPRESA REGIONAL
B
Bú
úsqueda de aceptaci
squeda de aceptació
ón de la marca por consumidores de mayor edad.
n de la marca por consumidores de mayor edad.
Mejorar la relaci
Mejorar la relació
ón precio
n precio-
-valor con pol
valor con polí
íticas continuas de promoci
ticas continuas de promoció
ón
n
Proseguir con sus planes de mejorar su proceso de distribuci
Proseguir con sus planes de mejorar su proceso de distribució
ón.
n.
Continuar consecuente con la promoci
Continuar consecuente con la promoció
ón del s
n del sí
ímbolo de su marca
mbolo de su marca
La Catira
La Catira
Participaci
Participació
ón mas fuerte en los planes sociales de la comunidad y el deporte
n mas fuerte en los planes sociales de la comunidad y el deporte.
.
Aprovechar, su marca es consumida por los grupos mas j
Aprovechar, su marca es consumida por los grupos mas jó
óvenes del mercado
venes del mercado
Aprovechar que el grupo de amigos la prefiere y reforzar la imag
Aprovechar que el grupo de amigos la prefiere y reforzar la imagen de uni
en de unió
ón
n
Sacarle provecho al atributo de suavidad identificado con sus ma
Sacarle provecho al atributo de suavidad identificado con sus marcas
rcas
Reforzar la percepci
Reforzar la percepció
ón del cliente, que su marca no posen el atributo amargo.
n del cliente, que su marca no posen el atributo amargo.
Mejorar los envases en los cuales se presentan sus marcas.
Mejorar los envases en los cuales se presentan sus marcas.
Mejoramiento de la calidad y la creaci
Mejoramiento de la calidad y la creació
ón del status de marca.
n del status de marca.
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADO CARABOBO
9
9RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
PARA LA MARCA BRAHMA Y LA EMPRESA NACIONAL
PARA LA MARCA BRAHMA Y LA EMPRESA NACIONAL
Ejecutar estrategias de mercadeo de marca dirigidas al consumido
Ejecutar estrategias de mercadeo de marca dirigidas al consumidor joven.
r joven.
Mejorar la relaci
Mejorar la relació
ón precio
n precio-
-valor, con campa
valor, con campañ
ñas de promoci
as de promoció
ón de precios
n de precios
Seguir con los planes trazados en la distribuci
Seguir con los planes trazados en la distribució
ón de las marcas.
n de las marcas.
Relanzamiento del s
Relanzamiento del sí
ímbolo
mbolo
El cangrejo
El cangrejo
con campa
con campañ
ñas de publicidad
as de publicidad
Continuar asociando sus marcas al calor como motivo de consumo
Continuar asociando sus marcas al calor como motivo de consumo
Buscar valores de confianza, grupos de amigos, consumidores de
Buscar valores de confianza, grupos de amigos, consumidores de su marca.
su marca.
Aprovechar la percepci
Aprovechar la percepció
ón de calidad en los consumidores de mayor edad.
n de calidad en los consumidores de mayor edad.
Valerse del posicionamiento del atributo dulce y los envases de
Valerse del posicionamiento del atributo dulce y los envases de sus marcas
sus marcas
Trabajar progresivamente en el atributo status de la marca.
Trabajar progresivamente en el atributo status de la marca.
Aprovecharse del hecho de que es la marca mas joven del mercado
Aprovecharse del hecho de que es la marca mas joven del mercado
Revertir a su favor la imagen internacional de la marca.
Revertir a su favor la imagen internacional de la marca.
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS BRAHMA, POLAR Y REGIONAL EN
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADOCARABOBO
EL MUNICIPIO VALENCIA, DEL ESTADOCARABOBO
…………
………… Al comienzo la gente rehúsa hacer algo
Al comienzo la gente rehúsa hacer algo
-
-Luego empieza a creer que puede hacerlo
Luego empieza a creer que puede hacerlo
-
-Después lo hace
Después lo hace .........
......... “vistes como lo hice”
“vistes como lo hice”
-
-Finalmente se pregunta
Finalmente se pregunta ¿por qué no lo hice antes?
¿por qué no lo hice antes?
Nadie sabe lo que
Nadie sabe lo que puede
puede hacer
hacer
si no lo intenta antes
si no lo intenta antes
PREGUNTAS ….///////

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Rodríguez Manuel. (2005, mayo 21). Análisis de posicionamiento de las marcas Brahma, Polar y Regional en Valencia Venezuela. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/analisis-posicionamiento-marcas-brahma-polar-regional-valencia-venezuela/
Rodríguez, Manuel. "Análisis de posicionamiento de las marcas Brahma, Polar y Regional en Valencia Venezuela". GestioPolis. 21 mayo 2005. Web. <https://www.gestiopolis.com/analisis-posicionamiento-marcas-brahma-polar-regional-valencia-venezuela/>.
Rodríguez, Manuel. "Análisis de posicionamiento de las marcas Brahma, Polar y Regional en Valencia Venezuela". GestioPolis. mayo 21, 2005. Consultado el 14 de Diciembre de 2018. https://www.gestiopolis.com/analisis-posicionamiento-marcas-brahma-polar-regional-valencia-venezuela/.
Rodríguez, Manuel. Análisis de posicionamiento de las marcas Brahma, Polar y Regional en Valencia Venezuela [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/analisis-posicionamiento-marcas-brahma-polar-regional-valencia-venezuela/> [Citado el 14 de Diciembre de 2018].
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