Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela

Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela

ANÁLISIS SITUACIONAL

Actualmente el país esta pasando por una gran crisis económica inestable, pero a pesar de todo esto la gran parte de la población venezolana posee como tradición el consumir cervezas, en nuestro caso hablamos del estado Zulia, donde se presta más el consumo de esta por ser una región muy calida, y es muy alto el porcentaje de personas que refrescan sus días ingiriendo bebidas alcohólicas.

Empresas Polar, específicamente Cervecería Modelo, C. A., pendiente siempre de las necesidades de sus clientes, crea la nueva cerveza en botella de 330ml Polar ICE, para el público que quiere y degusta de la marca Polar, ofreciéndole un producto con menos grados de alcohol y con una nueva imagen.

La nueva Polar ICE, es una bebida que se deja tomar, contiene las misma materia prima con la cual elaboran las tradicional cerveza negra Polar y la misma calidad con que Empresas Polar C. A. elabora sus productos para su distinguido público.

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

  •  Nueva Imagen 330ml (Tercio)
  •  Nuevo Producto
  •  Calidad de Empresas Polar ISO 9000
  •  Precio accesible
  •  Menos grado de alcohol
  •  Dos presentaciones (Retornable y/o Desechable)
  •  Posicionada en la mente del consumidor

OPORTUNIDADES

  •  Mercado amplio y poco competitivo
  •  Capacidad de inversión y producción (aunque se ha visto un poco limitada por la situación actual del país)
  •  Amplios canales de distribución y selling points a nivel nacional e internacional, lo cual permite tener al alcance del consumidor el producto
  •  Preferencia del consumidor por la calidad del producto con respecto a la competencia
  •  Abarca los nuevos gustos del mercado meta
  •  Posee una imagen atractiva Latinoamericana

DEBILIDADES

  •  Poca producción
  •  Pueden falla los canales de distribución, por la baja de producción

AMENAZAS

  •  Mercado cambiario paralizado
  •  Crisis Económica
  •  Problemas para importar la materia prima de E. E. U. U y Europa
  •  Exportaciones traídas por el gobierno (brasil, etc.)
  •  Cadivi – Control de Divisas
  •  Competidor directo Regional COOL, que va dirigida al mismo segmento o target
  •  Puede bajar la calidad del producto por no utilizar materia prima importada de los países ya acostumbrados
  •  Que el producto no se encuentre en una temperatura adecuada, porque causaría desagrado en el público.

SLOGAN

Polar ICE, y pásala suave

CICLO DE VIDA

La cerveza Polar ICE, es una bebida que se encuentra en una etapa de crecimiento en el ciclo de vida del producto, y cuenta con una gran aceptación en el mercado, cumpliendo con las exigencias de su target y deseando mantener el posicionamiento que esta y la Polar normal tiene en el mercado.

OBJETIVOS DE POLAR ICE

  •  Complacer las necesidades del sus clientes
  •  Satisfacer los paladares
  •  Posicionarse en el mercado
  •  Ser la bebida refrescante por excelencia del pueblo marabino
  •  Conquistar el mercado nacional
  •  Llegar al mercado internacional como competidor fuerte.

4P

PRODUCTO

Polar ICE viene en botella retornable, conocida como la tercio de 330ml, con la misma calidad con la que se ha trabajado con sus productos anteriores Empresas Polar, certificada bajo el ISO 9000.

PRECIO

Polar ICE viene con un precio de lanzamiento de 400bs, muy accesible para su público meta.

PLAZA

Es distribuida a nivel nacional

PROMOCIÓN

Polar ICE tiene una aparición en la ciudad de Maracaibo, por medio de espectáculos musicales, promociones donde se regalaran vasos, gorras y chemises a sus clientes fieles y así se llevarán estos espectáculos a nivel regional, acompañados de grandes bandas locales para animar a su público.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

MERCADO META

VARIABLE DEMOGRÁFICA

Polar ICE está hecha para un público mayor de 18 años de edad, sin distinción de sexo, de cualquier ocupación o ingreso económico. Esta elaborada para todo tipo de público que desea degustar una bebida refrescante, y sin menos grados de alcohol.

 VARIABLE GEOGRÁFICA

Seguir manteniendo la imagen del producto en la ciudad de Maracaibo Estado Zulia, Venezuela.

VARIABLE PSICOGRÁFICA

Polar ICE esta elaborada para gente aventurera, alegre, divertida que le gusta pasarla bien, y refrescarse con una cerveza de menor grado de alcohol.

USO DEL PRODUCTO

a) Empresas Polar cuenta con una gran clientela a nivel nacional, quienes disfrutan de su producto por su capacidad de refrescar, el sabor, si accesibilidad y sin olvidar su calidad.

b) Su uso es variado: en reuniones, fiestas, eventos, discotecas, etc.

El mercado meta esta constituido por hombres y mujeres jóvenes y contemporáneos de edades comprendidas los 18 años en adelante, que les guste una bebida refrescante que contenga menos grados de alcohol y sobre todo que les guste una rumba para pasarla suave.

OBJETIVOS DE MEDIOS

1. Hacer llegar efectivamente a la audiencia objetivo el mensaje sobre Polar ICE

2. Lograr una cobertura efectiva de la ciudad de Maracaibo

3. Estimular al público objetivo a través de una elevada frecuencia de mensajes en los medios seleccionados

4. Realizar una efectiva combinación de medios masivos, para difundir el mensaje al público objetivo

5. Lograr una efectiva combinación de frecuencia, alcance y cobertura del mensaje durante un periodo de 03 meses

TARGET

Segmento joven-adulto contemporáneo, sin preferencia de sexo, mayores de 18 años de edad, consumidores de cerveza que se sientan identificados con los medios: revista, cine y vallas, ubicados en el estado Zulia, específicamente en la ciudad de Maracaibo.

JUSTIFICACIÓN DE MEDIOS

Debido a las restricciones legales establecidas en el país que reglamenta la publicidad y promoción de productos controlados, tales como: bebidas alcohólicas y cigarrillos, en los medios audiovisuales, e impresos masivos, nos remitimos a utilizar valla, televisión (circuito cerrado) y cine, ya que son los medios permitidos para la publicidad y promoción de estos productos.

También la revista, es otro medio que podríamos utilizar para esta campaña, pero debido al presupuesto obtenido nos limitaremos a los tres mencionados anteriormente.

PLAN DE MEDIOS

FIN: Proyectar a Polar ICE, dando a conocer todos los beneficios y tributos, consolidando así su imagen como una de las mejores bebidas refrescantes, con un grado de alcohol más bajo.

DURACIÓN: 03 meses, desde el 07 de Julio hasta el 30 de Septiembre.

CONCENTRACIÓN: Estado Zulia, específicamente en la ciudad de Maracaibo.

TV

– Circuito Cerrado: Netuno

– Objetivo: Alcanzar el target joven desde la comodidad de su hogar

– Beneficio: Asegura el alcance del target seleccionado

– Plan de Acción: 05 Spots por canal.

Canales: FOX, SONY, CNN y ESPN

Horario: Nocturno 5pm a 12am

CINE

– Objetivo: Alcanzar al segmento meta, que tiene como entretenimiento ir al cine

– Beneficio: Transmite visual y dinámicamente las características y atributos que ofrece el producto

– Plan de Acción:

CINEX

Doral Mall 7:30pm

CINES UNIDOS

Centro sur 7:30pm

JULIO

Lunes 07, Martes 08, Jueves 10

Lunes 14, Martes 15, Jueves 17

Lunes 21, Martes 22, Jueves 24

Lunes 28, Martes 29, Jueves 31

AGOSTO

Lunes 04, Martes 05, Jueves 07

Lunes 11, Martes 12, Jueves 14

Lunes 18, Martes 19, Jueves 21

Lunes 25, Martes 26, Jueves 28

SEPTIEMBRE

Lunes 01, Martes 02, Jueves 04

Lunes 08, Martes 09, Jueves 11

Lunes 15, Martes 16, Jueves 18

Lunes 29, Martes 30

VALLA

– Objetivo: Mantener el nivel de recordación, a través de la redundancia del mensaje de la campaña

– Beneficio: Al ubicarlas en los puntos estratégicos estaríamos asegurando un alcance y una penetración significativa en el público objetivo

– Plan de Acción: – Circuito: 10 Estándar

– Período: 03 Meses (Julio-Agosto-Septiembre)

– Fin: Cubrir puntos estratégicos de la ciudad de Maracaibo, asegurando un alcance de penetración significativo en el mercado meta.

– Producción: 10 Aficheras

PAUTA VISUALIZADA

PAUTA VISUALIZADA DE JULIO

 MMJVSDLMMJVSDLMMJVSDLMMJVSDLMMJ
 12345678910111213141516171819202122232425262728293031
TV                               
Cine                               
Valla                               

PAUTA VISUALIZADA DE AGOSTO

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 12345678910111213141516171819202122232425262728293031
TV                               
Cine                               
Valla                               

PAUTA VISUALIZADA DE SEPTIEMBRE

 LMMJVSDLMMJVSDLMMJVSDLMMJVSDLM
 123456789101112131415161718192021222324252627282930
TV                              
Cine                              
Valla                              

PRESUPUESTO

Cuña 30” 
Canales: FOX – CNN – SONY – ESPN.
Cantidad de Spots por canal: 5
Periodo: 3 meses.
Horario: 5 PM – 12 AM.
Costo de cada Spots:

16.200,00 Bs.

20 Spots diarios X 90 días (3 meses)

1800 spots en total

1.800 X 16.200,00Bs.

 

29.160.000,00Bs.

Costo de Producción

5.000.000,00Bs.

5.000.000,00Bs.

 

Sub – Total:

34.160.000,00Bs.

 

IVA (16%)

5.465.600,00Bs.

 

TOTAL:

39.625.600,00Bs

CINE: Cines Unidos y Doral Center Mall.

Cuña de 20”  
Cantidad de salas: 14.
Cantidad de Spots por sala: 1
Días de la semana: 3 (Lunes, Martes y Jueves)

36 días en total

Costo de Inserción

250.000,00Bs.

 

250.000,00Bs X 14 salas=

3.500.000,00 Bs.

 

250.000,00Bs  X 36 días

9.000.000,00 Bs.

Costo de Producción:

9.883.600,00Bs.

9.883.600,00 Bs.

 

Sub – Total

22.383.600,00 Bs.

IVA (16%)

3.040.000,00 Bs.

TOTAL

25.423.600,00 Bs.

VALLAS: Vanal, C.A.

10 vallas Estándar tipo afichera

450.000,00Bs. X 10

4.500.000,00Bs.

Periodo: 3meses

13.500.000,00Bs.

13.500.000,00Bs.

Costo de Inserción c/u

1.204.000,00Bs. X 10

12.040.000,00Bs.

Costo del Arte

90.000,00Bs.

90.000,00

 

Sub-Total

30.130.000,00Bs

 

IVA (16%)

4.820.000,00Bs.

TOTAL

34.950.000,00Bs.

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Montiel Valentina. (2004, enero 27). Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/analisis-empresarial-y-de-mercadeo-de-polar-ice-en-venezuela/
Montiel, Valentina. "Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela". GestioPolis. 27 enero 2004. Web. <https://www.gestiopolis.com/analisis-empresarial-y-de-mercadeo-de-polar-ice-en-venezuela/>.
Montiel, Valentina. "Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela". GestioPolis. enero 27, 2004. Consultado el 13 de Julio de 2018. https://www.gestiopolis.com/analisis-empresarial-y-de-mercadeo-de-polar-ice-en-venezuela/.
Montiel, Valentina. Análisis empresarial y de mercadeo de Polar en Venezuela [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/analisis-empresarial-y-de-mercadeo-de-polar-ice-en-venezuela/> [Citado el 13 de Julio de 2018].
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