Tácticas para obtener leads
Autor: Daniel M. Aisemberg
Marketing directo y en línea
18-09-2009
Métodos efectivos para obtener leads.
¿Cuál es la receta sencilla?
El éxito en marketing incluye el uso de un amplio abanico de tácticas. Algunas están diseñadas primordialmente para construir reconocimiento de marca o lealtad a la marca.
Pero, en el mercado B2B no son más importantes que las tácticas diseñadas para generar oportunidades (Leads) de venta calificadas.
El “marketing para oportunidades” conduce a la venta. Ejecutándolas correctamente aumentarán la línea de resultados y ayudarán a la empresa a alcanzar las metas de crecimiento.
En el marketing para oportunidades, la receta para el éxito incluye:
Construcción de relaciones para alimentar y calificar la lista de prospectos.
Una buena base de datos.
Marketing directo para generar consultas o pedidos de contenidos.
Un sitio WEB preparado para marketing on line de manera que capture a los “buscadores/ investigadores” y sea un puente para disminuir la distancia entre marketing y ventas.
Determinados eventos que muevan al prospecto en dirección a la compra.
Estos son los métodos más efectivos y eficientes para generar oportunidades calificadas.
¿Marketing de marcas o marketing para leads?
En general el marketing y la publicidad que utilizan las empresas B2B para asegurar la imagen de la compañía o para reconocimiento de marca no generan oportunidades.
Sin embargo, utilizando la misma cantidad de dinero en acciones de marketing para generar o detectar demanda, no sólo abre una puerta para vender, sino que, además, soporta positivamente su marca.
Director de Evaluando ERP
Aportado por: Romina Moncalvi
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