Newsletter 214 | 8 de febrero de 2010 |
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Volvemos hoy, gracias al aporte de quienes han querido compartir su conocimiento, con 66 nuevas publicaciones que confiamos resultarán útiles en tus actividades académicas y laborales. Te invitamos además, si aun no lo hiciste, a leer las 50 citas memorables útiles para los negocios, una recopilación de profundos pensamientos de los principales gurús de negocios del mundo, Peter Drucker, Paul Krugman, Michael Porter y Tom Peters, entre otros. Recuerda pulsar en los enlaces incluidos porque te llevarán a material original de cada uno de estos magníficos autores.
Ahora te dejamos con el material de este número.
Hemos seleccionado para ti en esta edición:
:: 6 claves para garantizar el éxito en ventas
:: Construya experiencias de compra memorables con Visual Marketing
:: El punto de venta, vital en la decisión de compra del consumidor
:: No trate a su capital humano como un recurso
:: Indicadores financieros para la evaluación de proyectos de inversión
:: Más publicaciones que te van a interesar
:: La Frase
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6 claves para garantizar el éxito en ventas
Martín E Heller
Tu camino al éxito en ventas puede surgir de continuas pruebas y errores, lo que te implicará invertir tu tiempo, consumo de energías y, por dicho motivo, generar pérdidas de oportunidades durante el trayecto. Sin embargo, puedes elegir el camino del análisis y del diagnóstico objetivo de tu gestión e invertir específicamente en los complementos que verdaderamente requieres para comenzar a transitarlo, cosechando en breve tiempo el recupero de lo invertido en tan importante aspecto de tu actividad.
Construya experiencias de compra memorables con Visual Marketing
Nancy Baston
En una cena importante para usted, ¿cuanto más pagaría por el mismo vino que consigue en un supermercado a $100? Este tipo de interrogante se resuelve inconscientemente en la mente del consumidor y la respuesta dependerá del valor de la “Experiencia de Compra”. Hoy en día, las compañías innovadoras ponen en foco las experiencias con apelaciones a lo sensorial y perceptual. Los “creadores de experiencias” se basan en el Visual Marketing para lograr verdaderas puestas escenográficas que excedan las expectativas del cliente. Colores, texturas, formas y detalles despiertan así sensaciones memorables.
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El
punto de venta, vital en la decisión de compra del consumidor
Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en el punto de venta. Y si excluyéramos a los hombres del análisis, el porcentaje aumentaría. Considere siempre, que cuando una persona ingresa a una tienda, en el 90% de los casos es porque ha decidido comprar. ¿Qué debemos tener en cuenta para seducir al cliente en el punto de venta?
No trate a su capital humano como un recurso
Mg. Luis Adolfo Meneses Romero
El Capital Humano, mal denominado Recurso Humano, es lo más importante de una organización ya que es su nervio vital. Una empresa puede tener la mejor infraestructura, tecnología, planta industrial o el equipo más moderno, pero no será suficiente para continuar y tener una garantía de éxito en el mercado. Solamente las personas con sus conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes son capaces de impulsar o destruir una organización, por tanto, su significación es invaluable.
Indicadores financieros para la evaluación de proyectos de inversión
Lic. María Victoria Gallerano
A la hora de analizar la conveniencia o no de realizar un proyecto de inversión, es necesario utilizar ciertos indicadores financieros que nos permiten tomar una decisión objetiva. Estos indicadores nos dicen si el proyecto es viable o no. Este artículo explica los distintos aspectos que deben tenerse en cuenta para un correcto cálculo del VAN, la TIR y el Periodo de recupero.
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Inteligencia,
imaginación y conocimiento son recursos esenciales, pero sólo la efectividad los
convierte en resultados"
Peter Drucker
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