1. Modelos de Negocios “ Convirtiendo percepciones en empresas”
Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP
2.
Modelos de Negocios para un mundo interconectado
3. ¿Cuáles son los
elementos de un Modelo de Negocios ? ¿Cuáles son las preguntas que nos
debemos hacer ?
* ¿A quién servimos ?
* Vínculos
* Compradores
* Segmentos
* ¿Qué proveemos ?
- Beneficios /Soluciones
- Productos & Servicios
* ¿Cómo lo proveemos ?
- Canales
- Socios
* ¿Cómo ganamos dinero ?
- Palancas
de valor
- Palancas de costo
* ¿Cómo nos diferenciamos
y creamos una ventaja competitiva sostenible ?
- Marca / Imagen Corporativa
- No dos
4. E -bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo
de precio fijo a subasta , y extendió la cadena de transacción del
productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.
5.
Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....
6. Descubrimiento
Dirección Realización Broadening Perspectives Definir Alternativas Hacer
Elecciones Divergente Convergente Divergente Convergente Synthesizing
Learning Arquitectura Estrategica Oportunidades Visión Unificada del
Presente/Futuro Re piense alternativas, haga elecciones y ponga la
dirección hacia la realización… divergir antes de converger
7.
Pasado Futuro que nosotros creamos
Futuro Que aceptamos
Presente
Traditional extrapolation Future-based migration path Stretch Fit
Debemos trabajar de espaldas al Futuro Futuro al que estamos expuestos
8. Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses
Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios
alternativos podrían existir de los que tanto nosotros ( u otros ) no
estamos tomando ventaja actualmente Discontinuidades Que
discontinuidades están ocurriendo en el mercado que podamos apalancar ?
(leverage) Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra
industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones
alternativas ? Core Competencies Que oportunidades se nos abren si
miramos la organización desde nuestras core competencies en vez de
nuestros productos o m ercados ? Customer Insight Que necesidades de los
consumidores no han sido resueltas aun ? Business Models Que otros
modelos de negocios existen que podríamos ser capaces de usar ? Economic
Engine Como hacemos dinero en la actualidad ? Cuales drivers de valor
Son posibles para nosotros?
9. Un ejemplo de discontinuidad : El
cuidado de la Salud De “pacientes” pasivos a consumidores sanos e
informados Consumers are more health-conscious Changing demographics -
aging baby boomers in control. Access to information increases consumer
power (Internet) Increased managed care backlash Global regulatory
activity driving information disclosure
10. Muchos Pocos Pocos
Muchos Portafolio de Experimentos Portafolio de Ventures Portafolio de
Negocios Project o s Re cursos Portafolio de Ideas También pensamos
acerca de nuestra capacidad continua de renovación , específicamente ,
manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline”
11.
Modelos de Negocios mas conocidos en Internet B2C C2C B2B C2B
Consumidor Empresa Consumidor Empresa Ofertante Demandante
12.
Evolucion del Mercado Business to Business
13. Evolucion Global B2B
en U.S.A., Japón, y la U.Europea http://www.monedamanagement.com
14.
Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos Los
tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización
D = Digitalización Industrial economy Economia del conocimiento
Globalización Digitalización Comoditización
* complexity
*
surprises
* uncertainty
1995 - 2020
15. Nuevos Modelos de Negocios Emergentes.... B2G B2B B2C G2G G2B G2C
C2G C2B C2C GOBIERNO BUSINESS CONSUMER
16. Ok, pero esto de los
Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos
utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?.......... Capital
Infraestructura Capital Operativo Capital Humano Capital de la marca
Traditional Business e- Business Alto (Propietario de la production)
Bajo (Outsourcing) Alto ( Productos Terminados) Bajo (Envio directo al
cliente) Centrado en la Producción Centrado en el Cliente Estrategia “
Push” Estrategia “ Pull” La
17. Nuevos Modelos de Negocios que nacen
con Internet
18. Continuación Modelos de Negocios en Internet...
19. Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites... Los
mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion
pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)
20. Modelos que nacerán
entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de
Compradores....1, G, N....
21. Conocer enamorar y a sus clientes CRM
... En dos palabras Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios
UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...
22. MONEDA MANAGEMENT BANCORP Andrea von Roth CEO & Founder
Ing. Comercial, MBA.
Experta en IPOs and Equity Private Funds.
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