Modelos de negocios

Autor: Andrea Von Roth

Tecnología e internet

14-08-2009

1. Modelos de Negocios “ Convirtiendo percepciones en empresas” Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP
2. Modelos de Negocios para un mundo interconectado
3. ¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios ? ¿Cuáles son las preguntas que nos debemos hacer ?
* ¿A quién servimos ?
* Vínculos
* Compradores
* Segmentos
* ¿Qué proveemos ?
    - Beneficios /Soluciones
    - Productos & Servicios
* ¿Cómo lo proveemos ?
    - Canales
    - Socios
* ¿Cómo ganamos dinero ?
    - Palancas de valor
    - Palancas de costo
* ¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible ?
    - Marca / Imagen Corporativa
    - No dos
4. E -bay por ejemplo reinventó el modelo de precio consumo de precio fijo a subasta , y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc.
5. Otros ejemplos de nuevos modelos de negocios....
6. Descubrimiento Dirección Realización Broadening Perspectives Definir Alternativas Hacer Elecciones Divergente Convergente Divergente Convergente Synthesizing Learning Arquitectura Estrategica Oportunidades Visión Unificada del Presente/Futuro Re piense alternativas, haga elecciones y ponga la dirección hacia la realización… divergir antes de converger
7. Pasado Futuro que nosotros creamos
Futuro Que aceptamos
Presente
Traditional extrapolation Future-based migration path Stretch Fit Debemos trabajar de espaldas al Futuro Futuro al que estamos expuestos
8. Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersección” of lenses Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrían existir de los que tanto nosotros ( u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente Discontinuidades Que discontinuidades están ocurriendo en el mercado que podamos apalancar ? (leverage) Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones alternativas ? Core Competencies Que oportunidades se nos abren si miramos la organización desde nuestras core competencies en vez de nuestros productos o m ercados ? Customer Insight Que necesidades de los consumidores no han sido resueltas aun ? Business Models Que otros modelos de negocios existen que podríamos ser capaces de usar ? Economic Engine Como hacemos dinero en la actualidad ? Cuales drivers de valor Son posibles para nosotros?
9. Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados Consumers are more health-conscious Changing demographics - aging baby boomers in control. Access to information increases consumer power (Internet) Increased managed care backlash Global regulatory activity driving information disclosure
10. Muchos Pocos Pocos Muchos Portafolio de Experimentos Portafolio de Ventures Portafolio de Negocios Project o s Re cursos Portafolio de Ideas También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación , específicamente , manejando oportunidades mediante “the innovation pipeline”
11. Modelos de Negocios mas conocidos en Internet  B2C C2C B2B C2B Consumidor Empresa Consumidor Empresa Ofertante Demandante
12. Evolucion del Mercado Business to Business
13. Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea http://www.monedamanagement.com
14. Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos Los tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización D = Digitalización Industrial economy Economia del conocimiento Globalización Digitalización Comoditización
* complexity
* surprises
* uncertainty
1995 - 2020
15. Nuevos Modelos de Negocios Emergentes.... B2G B2B B2C G2G G2B G2C C2G C2B C2C GOBIERNO BUSINESS CONSUMER
16. Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?.......... Capital Infraestructura Capital Operativo Capital Humano Capital de la marca Traditional Business e- Business Alto (Propietario de la production) Bajo (Outsourcing) Alto ( Productos Terminados) Bajo (Envio directo al cliente) Centrado en la Producción Centrado en el Cliente Estrategia “ Push” Estrategia “ Pull” La
17. Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet
18. Continuación Modelos de Negocios en Internet...
19. Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites... Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)
20. Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....
21. Conocer enamorar y a sus clientes CRM ... En dos palabras Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...
22. MONEDA MANAGEMENT BANCORP  Andrea von Roth CEO & Founder

Andrea Von Roth

Ing. Comercial, MBA.

Experta en IPOs and Equity Private Funds.

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