Para tomar una decisión de un producto qué indicador es más adecuado? El margen de contribución o el margen bruto?

Clasificado en: Análisis financiero

04-2001

Primero breves definiciones:

Margen bruto:

Es la diferencia entre los ingresos y el coste de ventas.
Margen de contribución: Es la diferencia entre el margen bruto y los gastos comerciales.

Donde:

Ventas: Ventas de productos y/o servicios que se corresponden con la actividad principal.

Coste de ventas:

Compras de mercancías destinadas a su posterior venta, así como los trabajos realizados por terceros que forman parte del proceso productivo.

Gastos comerciales: Son los gastos relacionados con la comercialización del producto o servicio: comisiones, sueldos de los vendedores, etc.

Como puedes observar, el margen de contribución, es un indicador que no se puede calcular sin tener el margen bruto (es dependiente), por lo tanto, no existe gran diferencia entre utilizar cualquiera de los dos indicadores.

Sin embargo, podrías observar el comportamiento de los costos de ventas en relación a los gastos comerciales, para saber como se comportan tus costos (creciente o decreciente), además puedes observar tus ingresos como porcentaje de tus costos para analizar criterios de rentabilidad y solvencia.

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