Marketing

Satisfacer necesidades. Entregar valor
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H Hiram Gil Chavez Castillo

EL MERCADEO: 1.1 Concepto de mercadeo: El mercadeo ha sido definido de muchas maneras. No obstante todas las definiciones coinciden en identificar al mercadeo como una disciplina gerencial, cuyas acciones tiene como…

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16.02.2005
H Hernando Reales A

MERCADO Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestas a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa…

34 minutos de lectura
16.02.2005
H Hernando Reales A

FUNDAMENTOS DE MARKETING (WILLIAM S. STANTON): MEZCLA Y LÍNEA DE PRODUCTOS Carma labs incorportated vende únicamente crema para los labios y WD- 4C company vende solo lubricantes en aerosol, a pesar de estos dos…

50 minutos de lectura
16.02.2005
J Juan Hernández Bravo

Teoría del marketing de servicios 1. ¿Que son los servicios? Definiciones Entenderemos por servicios a «todas aquellas actividades identificables, intangibles, que son el objeto principal de una operación que se…

59 minutos de lectura
16.02.2005
R Rafael Trucios Maza

El presente trabajo pretende ofrecer un panorama general de la distribución de galletas en el distrito de Chorrillos. El proceso de distribución, es considerado por los investigadores, como el elemento más importante…

1 hora de lectura
13.02.2005
M Martin Heller

En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol consultivo que debe desempeñar quien ejerce la función de ventas. Cuando en toda entrevista…

2 minutos de lectura
17.01.2005
D Domingo Carrasquero R.

Estudio de mercado y de factibilidad de producto 1. RESUMEN El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende 1-la necesidad…

7 minutos de lectura
26.10.2004
D Diego Maria LLaneza

Introducción a la problemática Aún con el eco en sus oídos de las palabras de Alvin Toffler en su libro “Cambio de Poder” vaticinando que ganarían la pulseada frente a los fabricantes, los distribuidores del consumo…

31 minutos de lectura
12.09.2004
J José Martínez

En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo…

9 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Aún cuando reconozcamos la importancia vital que posee la venta en toda actividad, emprendimiento y negocio para su subsistencia y desarrollo, debemos aceptar que la improvisación y consiguiente mala-praxis en su…

4 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precisamente uno de los que deben siempre desarrollarse y perfeccionarse si se pretende adquirir…

3 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Nuestro desarrollo personal en el ámbito social en donde crecimos y evolucionamos nos lleva permanentemente a aceptar ciertos modelos, ejemplos, normas y reglas que consideramos permanentes y difíciles de modificar…

7 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Podemos denominar como pilares a dichos aspectos esenciales que contribuyen a que los resultados se puedan generar a través de los diferentes responsables de la organización y, por este motivo, resulta muy conveniente…

5 minutos de lectura
3.09.2004
J José Ariel Giraldo López

En una economía encontramos cuatro agentes que desempeñan un papel importante a saber,  las familias consumidoras de los bienes finales que generan las organizaciones, la empresa que producen bienes primarios,…

40 minutos de lectura
15.07.2004
J José Ariel Giraldo López

INTRODUCCIÓN Una compañía debe ser eficiente al desarrollar sus nuevos productos y también debe ser eficiente al gerenciarlos en las fases de cambio de gustos, tecnología y competencia. Todo producto atraviesa por un…

17 minutos de lectura
15.07.2004
N Nancy Cecilia Zaragoza Soto

Uno de los problemas más comunes que sufrimos cuando tenemos que hacer cualquier tipo de transacción bancaria es, cuando llegamos a una sucursal y lo primero que nos topamos es, con una larga fila para poder hacer…

12 minutos de lectura
15.07.2004
E Efraín Cerrato U.

La auditoria de mercadeo señala los más comunes problemas en nuestro país. En este artículo pretendemos señalar en forma reducida, no los síntomas (de por sí muy conocidos; caídas en ventas, perdida de participación de…

8 minutos de lectura
14.05.2004
M Mauricio Lefcovich

La misión suprema de toda empresa debe ser el mayor nivel de satisfacción para sus clientes y usuarios, pues éstos con sus compras permiten que la empresa siga existiendo y creciendo, generando de tal forma beneficios…

22 minutos de lectura
15.04.2004
K Karin Silvina Hiebaum de Bauer

Introducción El presente informe considera la descripción teórica a tenerse en cuenta para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y…

9 minutos de lectura
15.04.2004