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M Martin Heller

En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol consultivo que debe desempeñar quien ejerce la función de ventas. Cuando en toda entrevista…

2 minutos de lectura
17.01.2005
J José Martínez

En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo…

9 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Aún cuando reconozcamos la importancia vital que posee la venta en toda actividad, emprendimiento y negocio para su subsistencia y desarrollo, debemos aceptar que la improvisación y consiguiente mala-praxis en su…

4 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precisamente uno de los que deben siempre desarrollarse y perfeccionarse si se pretende adquirir…

3 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Nuestro desarrollo personal en el ámbito social en donde crecimos y evolucionamos nos lleva permanentemente a aceptar ciertos modelos, ejemplos, normas y reglas que consideramos permanentes y difíciles de modificar…

7 minutos de lectura
3.09.2004
M Martin Heller

Podemos denominar como pilares a dichos aspectos esenciales que contribuyen a que los resultados se puedan generar a través de los diferentes responsables de la organización y, por este motivo, resulta muy conveniente…

5 minutos de lectura
3.09.2004
E Efraín Cerrato U.

La auditoria de mercadeo señala los más comunes problemas en nuestro país. En este artículo pretendemos señalar en forma reducida, no los síntomas (de por sí muy conocidos; caídas en ventas, perdida de participación de…

8 minutos de lectura
14.05.2004
E Eduardo Navarro

Cuando se habla con la Alta Dirección de alguna organización, es habitual oír «el equipo de ventas no funciona. las ventas están cayendo en picado. Tenemos que hacer cambios en ese área y contratar un nuevo…

2 minutos de lectura
14.04.2004