Día a día la constante de aumentar las ventas es indiscutible en nuestro medio y más aun cuando debemos responder por unos gastos ...
AIDA viene de las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción. Para vender debemos lograr que se cumpla esta secuencia.
Cuando s...
"Pronosticos"
¿Cuál es la función principal de los Pronósticos en la Empresa?
El pronóstico es una herramienta que tiene com...
El presente trabajo tratará de identificar ciertas variables comunicacionales genéricas que podrían influir en la productividad de...
El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta p...
Durante nuestra vida vamos adquiriendo sucesivos deseos, de diferente tipo e importancia.
Algunos son esenciales para nuestra v...
1. El cliente siempre tiene la razón - Seguro has escuchado esta frase cientos o tal vez miles de veces, pero la aplicas?
En mi...
Si realmente deseamos alcanzar los objetivos de ventas es porque sabemos que es esencial para la subsistencia y crecimiento de tod...
¿Le cuesta vender su producto en la web? ¿Ha trabajado como burro en su negocio en Internet y siente que nadie valora sus esfuerzo...
Cuando se cierra el mes de ventas podemos escuchar muchas excusas y justificaciones para explicar lo que no se pudo, no se quiso o...
Con frecuencia he descubierto que es una verdadera faena hacer que los gerentes y la gente de enlace con el público cambien sus pu...
Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes fi...
Cuando se planifica la acción de cada batalla, y en el momento y lugar establecido, los diferentes niveles de la estructura milita...
Seguramente al leer el título de este post algunos dijeron “al fin conseguí lo que necesitaba: triunfo en Social Media = cero esfu...
Es cierto que desde hace muchos años existe el e-commerce, todos alguna vez hemos comprado en Amazon o en cualquier plataforma, de...
Uno de los grandes temores en toda venta es que el clienta diga No al final de una presentación o negociación. Sería fascinante si...
En las relaciones humanas existe siempre una recíproca evaluación.
Aún cuando no estemos total y permanentemente pendientes de ...
Entre más uno está en el mundo de las ventas más confiado se siente de que hace todo bien. La cruda realidad a veces nos demuestra...
Antes de pretender venderles algo a tus clientes, debes saber qué es lo que los lleva a comprar. Pero, nunca, nunca les hagas...
Con solo 8 acciones podemos mejorar nuestras destrezas sociales las cuales nos permiten estar 100% en estado mental y emocional óp...
¿Cómo administramos el tiempo en nuestra gestión de ventas? Al formular esta pregunta en sesiones de consultoría de gestión, se re...
¿Qué ventajas tiene conocer cómo nuestras expresiones, gestos y movimientos afectan el cierre de ventas? Muchas, muchas, muchísima...
En cada ocasión en la cual me encuentro con colegas, profesionales, comerciantes y de por sí con personas que día a día interaccio...
Con mucha frecuencia, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa así como por el nivel de conocimiento y la ...