La propuesta política y el marketing político

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La función primordial de la mercadotecnia política es convertir propuestas en oportunidades para mejorar la calidad de vida de la sociedad”

La propuesta o plataforma política es la oferta que cada partido o grupo social y su candidato hace al electorado en busca de conseguir su preferencia, afianzar la simpatía e intención de voto.

La propuesta política debe ser congruente con las intenciones de gobierno que se deben basar en la realidad que se está viviendo en lo económico, político y social, en la ideología y principios y valores del partido o grupo social y en la problemática general y específica de la sociedad o comunidad de que se trate.

La propuesta política es el documento en el que se plasman las formas y acciones de gobierno y las políticas públicas que los partidos registran en el órgano electoral correspondiente, dentro de las fechas programadas, antes de que se lleve a cabo un proceso electoral.

Hay que buscar que el elector conozca perfectamente las características de la propuesta política y en su caso aclarar dudas y explicarle las ventajas con respecto de otras.

Cuando la propuesta política tiene muchas promesas puede ser poco creíble y confundir al electorado.

Generalmente se da a conocer a la sociedad por los candidatos y líderes en discursos, entrevistas, debates, presentaciones, folletos y eventos.

Se debe diseñar y presentar de tal forma que sea fácil de entender y que cause interés e impacto para la ciudadanía.

Hay propuestas que por los efectos de la mercadotecnia política pueden ser aceptadas por los electores y que no cubren las necesidades de la comunidad y difíciles de hacerlas realidad.

En resumen la propuesta debe ser el elemento principal en una contienda electoral porque resume la visión del partido, su ideología, su diagnóstico de la realidad y las propuestas que tiene para mejorarla y generar bienestar para la mayoría de la sociedad.

En muchas contiendas electorales la propuesta ocupa un lugar secundario frente a diferente información que se genera durante una campaña, lo que se explica por el predominio de los personajes y los mensajes en un sistema de competencia que privilegia la obtención del poder y no pone énfasis en la comprensión de las ideas.

Se requiere la construcción de un concepto y una propuesta que le digan algo a los ciudadanos y que sean lo suficientemente sólidos y adecuadamente transmitidos para lograr su preferencia.

Importancia de la propuesta política

La propuesta es lo más importante en un proceso electoral ya que es el medio para prometer las soluciones económicas, políticas, sociales y culturales a una comunidad y a sus electores.

La aceptación de una propuesta depende de su facilidad de comprensión, que sea realista y el éxito de los planes de mercadotecnia política de un partido o grupo social.

Los electores para tomar decisiones se basan en percepciones que recibe a través de los medios de comunicación.

Los partidos o grupo sociales triunfarán si invierten en diferenciar claramente sus propuestas de las de sus competidores de manera que puedan generar ventajas claras para el elector.

El éxito de una propuesta política corresponde al grado de penetración que ésta logre en la mente de los electores.

En la mente de los electores todas las propuestas compiten, sin importar el nivel socioeconómico y cultural al que pertenezcan.

Características principales que debe considerar la propuesta política

  • Ser creíble y atractiva.
  • Fácil y sencilla de comprender e interpretar.
  • Garantizar beneficios concretos para la sociedad.
  • Diferente a otras propuestas.
  • Tener objetivos alcanzables.
  • Generar compromisos.
  • Tener sustento.
  • Satisfacer deseos y necesidades de los ciudadanos.
  • Ser consistente en sus ofrecimientos, que sean claros, ordenados, lógicos y viables
  • Ofrecer acciones específicas para mejorar la calidad de vida de la sociedad.

Elaboración de la propuesta política

Para elaborar una propuesta atractiva hay que considerar y realizar lo siguiente:

  • Tener temas centrales y símbolos que sean un punto de referencia.
  • Abarcar todos los temas de interés para la sociedad.
  • Identificar las necesidades y deseos del electorado.
  • Evaluar las posibilidades reales de satisfacer las necesidades y deseos.
  • Seleccionar un grupo muestra del electorado para ver la reacción a la propuesta política.
  • Evaluar la reacción y realizar los ajustes necesarios.
  • Identificar a los grupos con liderazgo y exponerles la propuesta ajustada con los detalles y beneficios de la propuesta.
  • Realizar el día de su presentación una difusión contundente para que no pueda ser copiada.
  • Promover, respaldar y apoyar reclamos e iniciativas de la ciudadanía, ya sea presentadas en forma colectiva o en forma personal.
  • Ser propositivos y evitar, dentro de lo posible, atacar a los opositores.
  • Establecer claramente las ventajas sobre otras propuestas de la competencia.
  • Establecer las fortalezas del partido o grupo y candidato.
  • Resaltar las cualidades humanas y de conocimientos del candidato.
  • Tener diferentes formas de presentación dependiendo de la audiencia a la que se dirija como son intelectuales, técnicos, académicos, profesionistas, estudiantes, personas con escolaridad media o baja, campesinos, obreros, etc.

Otras consideraciones para elaborar la propuesta política

  • Se debe considerar en las propuestas las sugerencias y conclusiones de reuniones temáticas de análisis y discusión con diferentes grupos de la sociedad.
  • Los compromisos contraídos por el candidato en cada tema en sus discursos e intervenciones.
  • El análisis de las convergencias y divergencias entre las propuestas políticas del partido y las de la oposición
  • Pronunciamientos soportados sobre las deficiencias u omisiones de la propuesta política de los partidos contrarios.
  • Se deben incluir sugerencias viables de la opinión pública sobre los principales temas de interés regional o nacional.
  • Estrategias para la presentación de la propuesta política
  • Es conveniente tener un plan definido para presentar la propuesta política a la sociedad.

Algunas de las estrategias que hay que establecer son:

  • Como, cuando y en cuantas etapas se realizara la campaña electoral.
  • Como y cuando se presentara la propuesta política a la sociedad.
  • Que apoyos propagandísticos y promocionales se necesitan.
  • Como y en donde se va a difundir.
  • Como y cuando se van a evaluar los resultados de la aceptación de la propuesta política.
  • Como se va a captar la atención y el interés de los electores.

Cuando un partido o grupo social presentan su propuesta política a la sociedad, tienen riesgos y oportunidades dependiendo de su aceptación, por lo que hay que tener eventuales planes de acción que faciliten la toma de decisiones en los momentos que se presenten problemas, limitaciones, obstáculos, rechazos o logros.

Problemas que se pueden presentar en la presentación

  • Que la propuesta no sea entendida por los por electores.
  • Que la propuesta no sea aceptado por los electores.
  • Que las encuestas no hayan sido representativas u objetivas.
  • Que los cuestionarios estuvieran mal elaborados y proporcionaran información falsa.
  • Acciones sorpresivas y agresivas de la competencia que tengan éxito.
  • Que la competencia se adelante con una campaña similar o se robe ideas.
  • Que la competencia utilice tecnología de punta para sus presentaciones y sean más atractivas.

Propuestas políticas radicales pueden generar desconfianza en algunos segmentos de la sociedad.

Si el partido o grupo cumplieron sus compromisos como gobierno, es conveniente dar mensajes de continuidad y de reforzar acciones y programas en beneficio de la sociedad.

Cuando el candidato es de un partido opositor y el partido de su contrincante no cumplió en su gestión, es necesario que de mensajes de cambio y tenga una propuesta que fortalezca la inconformidad social.

Cuando el grupo opositor si cumplió en su gestión, hay que dar mensajes de las ventajas propias de la propuesta política que se haga a la sociedad.

Dependiendo del clima y tendencias electorales, hay que buscar alianzas con otras fuerzas políticas que sean congruentes con los principios ideológicos y programas del partido o grupo.

  • Innovación y cambio
  • Para lograr un cambio es necesario instrumentarlo por etapas, proponiendo modificaciones que representen un avance de lo que ya existe.
  • Los cambios para que perduren tienen que ser con base a la evolución y no a la revolución de lo existente.
  • Los cambios radicales pueden implicar riesgo, sobre todo en las clases medias que pueden suponer que pueden perder lo que tienen.
  • El cambio planeado, programado y fundamentado es el que tiene mayores posibilidades de tener éxito.
  • Los cambios se deben planear de modo consistente para que no generen temores, den garantías de seguridad y estén sustentados en compromisos factibles de lograr.

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Fleitman Jack. (2012, marzo 30). La propuesta política y el marketing político. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/la-propuesta-politica-y-el-marketing-politico/
Fleitman, Jack. "La propuesta política y el marketing político". GestioPolis. 30 marzo 2012. Web. <https://www.gestiopolis.com/la-propuesta-politica-y-el-marketing-politico/>.
Fleitman, Jack. "La propuesta política y el marketing político". GestioPolis. marzo 30, 2012. Consultado el 19 de Julio de 2018. https://www.gestiopolis.com/la-propuesta-politica-y-el-marketing-politico/.
Fleitman, Jack. La propuesta política y el marketing político [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/la-propuesta-politica-y-el-marketing-politico/> [Citado el 19 de Julio de 2018].
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