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En nuestro días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar sólo incrementar su...
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Luego de contar con la información que nos permite acceder a cada oportunidad potencial, el primer paso de toda acción de ventas c...
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Incrementar las ventas no se trata nada mas de querer vender mas, sino de saber específicamente que es lo que puedo vender y a qui...
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PLAN DE COMUNICACIÓN
INTEGRALEl presente trabajo fue realizado para una empresa de transporte terrestre que opera en la Zona Norte...
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Toda organización aspira a contar con equipo profesional y altamente efectivo en el logro de las metas de ventas, a la vez que mar...
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Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherente...
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La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de clientes, consti...
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En la actualidad el sector deportivo y de salud está sufriendo profundos cambios. La oferta deportiva se ha convertido de forma ma...
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En la actualidad, el mundo de los negocios presenta desafíos constantes. Todos los días aparecen nuevos productos, nuevos servicio...
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"Luego de vender una promesa cierta de satisfacción, resulta ineludible cumplirla." (1)
Toda vez que se completa el ciclo del d...
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Un aspecto poco atendido en los emprendimientos unipersonales, las PYME y hasta en las grandes empresas, es la detección y la solu...
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Cuando las ventas que se logran no son suficientes, la pregunta clave que debemos formularnos es ¿estamos realmente haciendo todo ...
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Este es un informe de consultoría para el lanzamiento de una nueva marca de alimento seco balanceado para perros. Será fabricado p...
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"La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se mul...
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Tras varios artículos debatiendo aspectos más "filosóficos" sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los "problemas" relaciona...
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Este artículo está basado en los resultados obtenidos en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002 y pretende brindar claridad en l...
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Muchos de ustedes me han escuchado hablar repetidamente de la importancia de impulsar una sana motivación entre nuestros vendedore...
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"Te sugiero que dejes de ser irrelevante para tus clientes y te conviertas en un proveedor relevante, y entre más rápido lo hagas ...
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Consulta vía Email desde Buenos Aires, Argentina:
He sido vendedor por mucho tiempo antes de ser gerente de ventas. Le aseguro que...
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Te cuento que yo tengo tres negocios dedicados a la venta de artículos de depor...
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Uno de los mercados más difíciles para el trabajo del vendedor es el de la atención a grandes almacenes o supermercados.
En alg...
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Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre carac...
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En una ocasión, conversando con el Subdirector Comercial del área metropolitana de una empresa de telecomunicaciones sobre las caí...
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El presupuesto de caja o pronostico de caja permite que la empresa programe sus necesidades de corto plazo, el departamento financ...