APRENDIENDO A HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

Autor: Sebastián Laza

Plan de Negocios

11-2005

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Un ejemplo práctico de un plan de negocios a partir de la experiencia concreta de un proyecto que buscaba financiamiento en EE.UU. en la época del boom de internet.

LATINOASIA.COM es un proyecto de sitio web creado para facilitar la realización de negocios de comercio exterior y la radicación de inversiones extranjeras directas entre empresarios de países de América Latina y empresarios de los distintos países que conforman la Comunidad del Asia-Pacífico[1].
 
El sitio se propone abarcar las actividades necesarias para servir al comercio entre estas dos regiones -de aproximadamente U$S 50.000 millones al año[2]- incursionando básicamente en la creación de mercados de transacciones basados en internet (e-marketplaces[3]) necesarios para validar las operaciones entre sectores empresariales específicos, la facilitación de información para la toma de decisiones y la consultoría on-line, entre otras actividades, en base a este objetivo, hemos adoptado como estrategia proveer tanto los servicios nombrados como los futuros a crearse (siempre soluciones basadas en internet para cada una de las etapas del proceso de concreción de una operación de comercio exterior y/o de radicación de una inversión extranjera directa) considerando los últimos avances tecnológicos en la materia.
 
El proyecto se planea implementar en dos fases consecutivas anuales en función de los países que se abarquen. Considerando las mencionadas dos fases, LATINOASIA.COM estará presente en 44 países (14 de del Asia Pacifico y 30 de América Latina)[4] y solamente abrirá 8 oficinas comerciales. Asimismo, el sitio se diseñó para obtener -en principio- ingresos por cuatro fuentes: comisiones sobre transacciones realizadas en los e-marketplaces (tanto de exportaciones e importaciones como de servicios de transporte y seguro de cargas internacionales y banca de comercio exterior), abono fijo anual por paquete de servicios complementarios del servicio de e-marketplaces, honorarios o comisiones por servicios de consultoría y publicidad en el sitio. La principal fuente serán las comisiones por transacciones realizadas a través del sitio (más del 90% del total de los ingresos). Bajo este supuesto y el de captar en el término de 7 años el 6% del volumen total de operaciones comerciales entre las dos regiones y suponiendo constante esta participación de mercado a partir de ese año, la TIR del proyecto es del 64% y la TIR modificada del 48% (ambas sin considerar impuesto a las ganancias dado que aun no se ha determinado en que país será radicada la empresa).
 
El monto que según este plan, estimamos necesario ser desembolsado por parte de los potenciales inversores para que el proyecto LATINOASIA.COM pueda ser llevado a cabo es de U$S 5.890.000 desembolsables en un plazo aproximado de 20 meses.
 
En un futuro -aunque en este plan de negocios no está cuantificada su proyección- el sitio puede llegar a extenderse para brindar estos mismos servicios en otras importantes regiones asiáticas como son la India y sus países de influencia y los países de Medio Oriente[5]. Asimismo, no se
invalida la posibilidad de que se realicen transacciones entre empresarios de las mismas regiones y/o países, concepto que tampoco está cuantificado en el plan de negocios.

[1] Japón, China, Taiwan, Hong Kong, Singapur, Malasia, Indonesia, Filipinas, Tailandia, Corea del Sur, Australia y Nueva Zelandia entre los principales; para ser rigurosos, Australia y Nueva Zelanda integran la región denominada Australia- Pacífico, pero, dado que estos dos países integran la APEC (Cooperación Económica del Asia Pacífico) es costumbre incluirlos cuando se habla de la región del Asia Pacífico. A los fines de este trabajo, los incluiremos cuando mencionemos la región Asia Pacífico.

[2] Promedio del comercio bilateral entre 1996 y 1999, extraído de INTAL (Instituto para la Integración de América Latina y el Caribe) dependiente del BID (Banco interamericano de Desarrollo), Publicación sobre exportaciones e importaciones Latinoamericanas, versión CD Data Intal -versión 1.0-.

[3] Palabra que se usa para identificar a los Mercados de transacciones basados en internet. En páginas posteriores se explica en detalle su forma de operar.

[4] En página 28 se enumeran los países. La cantidad de países en América Latina es grande a causa del importante número de pequeños países de la parte Central y el Caribe.

[5] Es por eso que se tomó especial cuidado al elegir el dominio del sitio haciendo referencia a Asia como un todo y no sólo Asia Pacífico. Si bien en el corto plazo no forman parte de nuestro segmento objetivo, los mercados de la India y Medio Oriente son muy vastos e interesantes para ingresar, aunque cabe aclarar, están mucho menos desarrollados económicamente que el Asia Pacífico.

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Sebastián Laza

Economista

Mendoza, Argentina

www.conexionfinanciera.com.ar

slazaarrobaconexionfinanciera.com.ar