QUÉ ASPECTOS SE DEBEN TENER EN CUENTA ANTES DE INICIAR UN PROCESO DE ALIANZA ESTRATÉGICA
Otros
04-2001
Entre otros se deben considerar:
Los objetivos:
Cuando una alianza da buenos resultados las metas y objetivos de los
asociados son compatibles.
La administración:
la alianza debe ser administrada por separado y las decisiones y
utilidades económicas comunes deben ser consideradas desde un comienzo.
Se debe decidir además quién la administrará.
Los desacuerdos: debe realizarse un acuerdo para establecer lo que se
hará en caso de presentarse desacuerdos, nombrar un arbitro
anticipadamente, cuyo veredicto sea aceptado por las dos partes.
El valor: se debe analizar la verdadera creación de valor que generará
la alianza, si no se agrega valor, para los stakeholders, no será
positiva.
El atractivo: no sólo por asociarse con una marca importante se tiene el
éxito asegurado, si el producto no es atractivo, no habrá nada que
hacer.
Todo se debe poner en contratos legalizados, para lo cual se debe contar
con un equipo de abogados de ambas partes.
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