QUÉ VARIABLES SE DEBEN TENER EN CUENTA PARA POSICIONAR UN PRODUCTO?

Posicionamiento y marcas

02-2003

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Puedo posicionar teniendo en cuenta los siguientes parámetros diferenciadores.

Según las características del producto.

El precio, la economía, la duración, la robustez, etc., son características que pueden resaltarse para posicionar un producto o marca.

Según los beneficios o problemas que el producto solucione.

Según su uso u ocasiones de uso.

Por la clase de usuarios.

Consiste en resaltar la clase de personas que utiliza el producto.

En relación a otros productos. Esto lleva a la realización de publicidad comparativa. Este tipo de acciones se pueden llevar a cabo de forma directa, citando a las marcas de las empresas competidoras o, de forma más genérica, indicando la superioridad de la marca propia con respecto a las demás de la competencia, sin que estás sean citadas de modo expreso.

Por disociación de la clase de producto. Con esta estrategia se pretende desmarcar el producto de los competidores. 

· Valores referidos a los consumidores: Autocomplaciencia, autosatisfacción y autoexpresión (personal y social). 

· Valores referidos a la comunicación: Notoriedad, veracidad y persuasión. de ahí la búsqueda en publicidad de la proposición de compra (beneficio argumentado) significativa, novedosa creíble y estimulante.