¿CÓMO SE CALCULA O SE ESTIMA LA RENTABILIDAD DE UN PRODUCTO?
Productos y servicios
11-2002
Valorando los 9 factores primordiales que influyen en la rentabilidad:
Intensidad de la inversión
Productividad
Participación de Mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Calidad de producto/servicio
Desarrollo de nuevos productos o diferenciación de los competidores.
Integración vertical
Costos operativos
Esfuerzo sobre dichos factores.
Por lo general, quienes compran productos costosos comparan las
características de rendimiento de las diferentes marcas y pagan más por
un mejor funcionamiento, siempre que el aumento de precio no exceda el
valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente siempre estará
buscando la mejor relación precio-valor. Al principio, casi todos los
productos se ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento: bajo,
promedio alto y superior. La pregunta es: ¿un rendimiento más alto lo
hace más rentable?.
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