Qué elementos debo tener en cuenta al realizar un análisis de costos de mi distribución

Logística

08-2002

Existen básicamente 5 elementos fundamentales al analizar el costo de distribución en una empresa:

Las comunicaciones con el cliente y sus costos asociados.

Venta personal, visita de ventas, viajes, reuniones de ventas, presentación de informes, telemercadotecnia, interfaces de computadora , exposiciones y demostraciones, publicidad, medios, correo directo.

Flujos de papel e información.
Incluye:

Costos de comunicación,  recepción y procesamiento de pedidos, factura y cobros.

Distribución física.

Envío, manejo físico y almacenamiento, cuidado de la mercancía, actividades básicas de logística, manejo de bodegas.

Riesgos financieros.

Crédito de ventas, financiamiento de inventario, riesgos asociados a la calidad de crédito, tiempo muerto etc.

Márgenes netos y comisiones revendedores.

Es importante tener en cuenta la comisión neta de reventa si aplica y el valor agregado del distribuidor

Los tres elementos principales de los costos de distribución son :

1. Sueldos fuerza de ventas, comisiones y gastos de representación.
2. Almacén embarque y logística básica.
3. Márgenes de utilidad del vendedor o distribuidor.
 

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