QUÉ ELEMENTOS DEBO TENER EN CUENTA AL REALIZAR UN ANÁLISIS DE COSTOS DE MI DISTRIBUCIÓN
Logística
08-2002
Existen básicamente 5 elementos fundamentales al analizar el costo de
distribución en una empresa:
Las comunicaciones con el cliente y sus costos asociados.
Venta personal, visita de ventas, viajes, reuniones de ventas,
presentación de informes, telemercadotecnia, interfaces de computadora ,
exposiciones y demostraciones, publicidad, medios, correo directo.
Flujos de papel e información.
Incluye:
Costos de comunicación, recepción y procesamiento de pedidos,
factura y cobros.
Distribución física.
Envío, manejo físico y almacenamiento, cuidado de la mercancía,
actividades básicas de logística, manejo de bodegas.
Riesgos financieros.
Crédito de ventas, financiamiento de inventario, riesgos asociados a la
calidad de crédito, tiempo muerto etc.
Márgenes netos y comisiones revendedores.
Es importante tener en cuenta la comisión neta de reventa si aplica y el
valor agregado del distribuidor
Los tres elementos principales de los costos de distribución son :
1. Sueldos fuerza de ventas, comisiones y gastos de representación.
2. Almacén embarque y logística básica.
3. Márgenes de utilidad del vendedor o distribuidor.
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