Qué es un pronóstico de ventas?
Presupuestos
04-2002
El pronóstico de ventas es una de las partes fundamentales en la
preparación de los presupuestos de caja. Este es suministrado por el
departamento de comercialización.
Con base en este pronostico se calculan los flujos de caja mensuales que
vayan a resultar de entradas por ventas proyectadas y por los
desembolsos relacionados con la producción, así mismo por el monto del
financiamiento que se requiera para sostener el nivel del pronostico de
producción y ventas.
Este pronóstico puede basarse en un análisis de los datos de pronósticos
internos que se basan fundamentalmente en una estructuración de los
pronósticos de ventas por medio de los canales de distribución de la
empresa. Los datos que arroja este análisis dan una idea clara de las
expectativas de ventas.
También por pronósticos externos sujetos a la relación que se pueda
observar entre las ventas de la empresa y determinados indicadores
económicos como el Producto Interno Bruto y el Ingreso Privado
Disponible, estos dan un lineamiento de como se pueden comportar las
ventas en un futuro. Los datos que suministra este pronóstico ofrecen la
manera de ajustar las expectativas de ventas teniendo en cuenta los
factores económicos generales.
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