ESTRATEGIA GLOBAL

Autor: Juan Pablo Almonacid

Estrategia y dirección estratégica

02-2003

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INTRODUCCION
A medida que se intensifica la globalización del panorama competitivo, una perspectiva estratégica global llegará a ser más importante tanto para compañías de gran tamaño como para las de mediano tamaño de la misma forma. La sapiencia convencional dice que grandes corporaciones tienen una mejor oportunidad de competir exitosamente en la arena global. Evidencia reciente, sin embargo, indica que compañías de mediano tamaño a menudo tienen una ventaja distintiva. Esta ventaja radica en precisamente esas características que una vez se pensaron que eran perjudiciales para el éxito: Tamaño – más pequeño puede significar más activo, no menos capaz, presión para tener éxito – para compañías más pequeñas las ventas internacionales son algo indispensables, no un lujo; y una cultura empresarial que acomoda más fácilmente una visión global e implementación creativa.
En este capítulo, nosotros damos una mirada más cercana a las oportunidades y riesgos asociados con delimitar una posición global competitiva e identificar las principales dimensiones de una estrategia global. Para establecer el escenario, primeros damos una mirada a las fuerzas conductoras detrás de la economía global emergente y caracterizamos la “globalización” en mayor detalle como un fenómeno económico, político, social y tecnológico. La globalización de la Industria es el próximo tópico en discusión. En esta sección, nosotros nos focalizamos en interrogantes tales como: “¿Qué es una industria global? “¿Cuáles son las fuerzas conductoras detrás de la globalización de las industrias?” Y “¿Qué explica el dominio de países o regiones en particular en las industrias globales?”. El tercer mayor tópico de este capítulo es el pensamiento estratégico global. En esta sección, nosotros identificamos las principales dimensiones de la estrategia global e introducimos una estructura e trabajo para el pensamiento estratégico global que une las opciones estratégicas globales a la naturaleza del ambiente de la industria global. Un principio mayor de esta discusión es que la estrategia global más que la estrategia de los ni
_________________________________________________________________________ * De una entrevista con Christian Zervos publicada como “Conversación con Picasso”, Cohiers d’Art X [París, 1995]: 173-178 como se cita en Herschell B. Chipp, Teorías del Arte Moderno: Un libro de fuente por Artistas y Críticos ( Berkeley... Prensa de la Universidad de California 1963) 369.
niveles de unidad corporativa o de negocio, progresivamente se termina jugando en dos arenas – en una arena de mercado y en una de no-mercado. Las preguntas relativas a las dimensiones del mercado, del pensamiento estratégico global, tales como “¿Qué mercados estarían participando?”; “¿Por qué?”; “¿En qué forma?”; “¿ A qué extensión deberíamos estandarizar productos y servicios?”; “¿Dónde deberíamos ubicar las actividades claves del valor agregado?”; “¿Deberíamos tener un posicionamiento de mercado uniforme a través del mundo?”; y “¿Cómo coordinamos movimientos competitivos a través del globo?”. Las dimensiones del mercado de estrategia global tiene por objetivo crear valor a través de desempeño económico en un contexto global. Las dimensiones del no-mercado de los negocios de estrategia global tiene que ver con adaptación del ambiente competitivo global.
Como muchos ejecutivos refrendarán, las reglas de la competencia global son críticas para el desempeño. Consecuentemente para aumentar su competitividad global, un creciente número de compañías ha concluido que ellas necesitan participar en el proceso político de adaptar esas reglas. Una estrategia global integrada por lo tanto, consiste en componentes de mercado y de no-mercado que actúan sinérgicamente para crear una ventaja competitiva sostenida en una escala global. La efectividad de posturas globales diferentes depende de manera importante de la estructura de la industria global. Por consiguiente, nosotros evaluamos la efectividad relativa de opciones de estrategias globales diferentes en el contexto de una cantidad de puestas en escenas de industrias globales genéricas. En la última sección de este capítulo, consideramos variados factores de riesgos estratégicos asociados con una postura global.
 
HACIA UNA ECONOMIA GLOBAL
La globalización como una fuerza política, económica, social y tecnológica aparece como imparable. Mientras que los límites entre países y regiones pueden ser significativos en términos políticos, ellos no han desaparecido en el mapa global competitivo. El siempre rápido flujo de información alrededor del mundo ha hecho que la gente esté consciente de los gustos, preferencias y estilos de vida de los ciudadanos en otros países. Por medio de este flujo de información, estamos todos llegando a ser – a velocidades variadas y al menos en términos económicos – ciudadanos globales. Esta “Californización de necesidades” – la noción de estilo de vida californiana, consumo y hábitos de trabajo y cultura constituye un líder para lo que la globalización traerá al resto del mundo – es controversial, aún ofensivo para algunos considerar a la globalización como una amenaza a su identidad y forma de vida. No es sorprendente por lo tanto, que la globalización ha evocado contra fuerzas de reacción que tienen por objetivo preservar, si no es profundamente, un sentido de identidad local.
 
Globalización – Dos veces
Mientras que la globalización ha llegado a ser un fenómeno muy estimulante, es de hecho, no exactamente nuevo. En las décadas precedentes a la Primera Guerra Mundial, flujos de capital, mercaderías y personas que cruzaban las fronteras aumentaban en porcentajes comparables a hoy día o aún más altos. Entonces, como ahora, Los principales precursores eran la caída de barreras de comercio y el progreso tecnológico ( entonces, en la forma de costos de transporte reducidos a través del desarrollo de ferrocarriles y la navegación) Esta primera experiencia con la globalización finalizó con el estallido de la Primera Guerra Mundial. En su secuela, la adopción de políticas de comercio proteccionista y límites en movimientos de capital ocasionaron que el volumen del comercio mundial cayese abruptamente e se interrumpiese la globalización de la economía mundial. Aún después de la Segunda Guerra Mundial, los controles de capital fueron mantenidos por algún tiempo como los mayores poderes económicos y acordaron mantener sus porcentajes de cambio fijos bajo el Acuerdo de Bretón Woods. Eventualmente, sin embargo, ellos iniciaron negociaciones para reducir gradualmente las tarifas. Esto condujo a un interminable conjunto de discusiones concentradas en crear un nuevo acuerdo multilateral sobre establecer reglas que gobernasen el acceso al mercado y al comercio mundial bajo el General Agreement of Tariffs and Trade – el GATT – el cual, en 1995 culminó con la creación de la Organización de Comercio Mundial (OCM) ( World Trade Organization , la WTO), un cuerpo supranacionalista que juega un rol clave hoy en día estableciendo políticas de comercio global y resolviendo disputas de negocios.
El mercado de capitales globales renació cuando el sistema de Bretón Woods, de fijar tasas de intercambio fijos, colapsó en los inicios de los años 70. Ayudado por la penetración tecnológica en las áreas de computación y comunicación y la liberación de los regímenes de comercio internacional, el capital comenzó a fluir nuevamente a través de las fronteras. En los años noventas las transacciones internacionales de moneda corriente han aumentado de menos de $200 billones a más de $1.2 trillones al día. Y mientras los mercados financieros no están aún totalmente integrados a través del globo, esto es simplemente cuestión de tiempo. Así como Europa acogió al Euro, y las economías Asiáticas se hicieron más integradas, una visión de movimiento de capital alrededor del mundo cuidadoso como reloj está ahora firmemente a la vista.
Un cambio en el curso de los acontecimientos es siempre posible, por supuesto, pero aparece menos probable en esta oportunidad. Por una cosa, aunque en la primera época de la globalización sólo participaban relativamente unos pocos países, hoy en día más economías que nunca han abierto sus fronteras para comerciar e invertir en el extranjero. Avances tecnológicos son también difíciles de contener. Y una explosión en nuevos instrumentos financieros ha hecho mucho más difícil imponer controles de capital efectivos. Otra razón que puede hacer a la globalización más duradera en esta vez, es que está anclada en instituciones internacionales más fuertes. El retiro del comercio global a través de una acción unilateral ahora expone a los países a pérdidas sustanciales y a la alienación de importantes fuentes de crecimiento.

Corporaciones Globales
Cuando la revista Forbes publicó su primera edición en 1917, muchas de las compañías que llegarían a ser nombres familiares en los 60 años subsiguientes, ya estaban bien establecidas. U.S. Steel era la compañía industrial más grande en ese tiempo, con activos de más de $2 billones. También entre las compañías más grandes estaban la Standard Oil de Nueva Jersey (ahora la Exxon), International Harvester, DuPont, General Electric, y la Ford Motor Company.
Entre 1917 y 1977, la lista de las 50 corporaciones top del mundo permanecía largamente sin cambiar. Críticos tales como el Profesor de Harvard, John Kenneth Galbraith cuestionaban si el sistema económico estadounidense era verdaderamente competitivo o si las grandes corporaciones justamente crecían más a expensa de otras. Pero como lo ha demostrado la historia reciente, el tamaño corporativo no es garantía de sobrevivencia. En 1977, había sólo un puñado de países incluyendo los EE.UU., Alemania Oriental, Gran Bretaña, Japón y Francia representados por más de una compañía en la lista de las corporaciones más grandes del mundo. Loe Estados Unidos dominaban la lista con 22 de las 50 incluidas. Por 1997, solamente 20 años después, medidas por los ingresos, Japón y los estados Unidos tenía cada uno 18. Nuevos allegados a la lista incluían compañías de Corea e Italia. La composición de la industria también cambió. Mientras que las industrias automotrices y del petróleo permanecen en la cima, la lista muestra una oleada en la cantidad de firmas en computación y electrónicas. De modo interesante, en términos de valor de mercado, las compañías de estados Unidos y Europa continúan dominando. ( Figuras 6-1 y 6-2.
En los años venideros, es probable que la lista cambie aún más dramáticamente. Las actividades de fusión y adquisición global (M&A) continúan creciendo a medida que las compañías alrededor del mundo combinan fuerzas y se reestructuran a sí mismas para llegar a ser más competitivas globalmente y capitalizar en oportunidades de mercados mundiales emergentes. Nosotros tenemos ya megafusiones involucradas en servicios financieros, descanso, alimentos–y-bebidas, y compañías de medios y propuestas para futuras combinaciones en las industrias de automóviles y telecomunicaciones.


 
    Aquí corresponde la figura 6-1, de fácil comprensión, por lo que se omite traducción.
 
 
 


Existen buenas razones para creer que el movimiento M&A global está justo en las etapas iniciales; las economías de globalización apuntan a una mayor consolidación en muchas industrias. En Europa, por ejemplo, menos reglamentaciones y el movimiento de la Unión Europea (EU’s) hacia una sola moneda corriente fomentara más actividad M&A y reestructuración corporativa.
Países
A medida que el paso de la globalización recobra bríos nuevamente, los países más ricos se hacen aún más ricos. De modo más importante los pobres se están haciendo ricos más rápido. De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, la producción total mundial creció más de un 4 por ciento en 1997. Y mientras que las siete economías más grandes (las G7):


 
                   Aquí corresponde la figura 6-2; no requiere traducción
 
 
 


Canadá, Francia, Alemania, Italia, Japón, el reino Unido y los estados Unidos lo hicieron bien. La economía de la China se expandió por más del 9 por ciento. Y mientras nadie predice un camino derecho hacia la prosperidad económica para las economías rezagadas de Asia, Centro América y Latinoamérica, su crecimiento es ampliamente esperado para sobrepasar aquella del Oeste en los años venideros.
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GLOBALIZACION:
MAS DE COCA-COLA Y LEVIS POR TODAS PARTES
La globalización como un Proceso
Cuando nosotros hablamos de “globalización” es importante definir los términos. Aunque el fenómeno ha estado con nosotros por más de cien años, para muchos el término “globalización” sólo recientemente ganó aceptación. El Profesor E.F.M. Lubbers, en una serie de conferencias en Harvard, sugirió que la noción de globalización como un proceso primario de recaracterización del mundo aproximadamente coincide con el colapso del comunismo en 1989 porque marcó el inicio de la globalización política.2 Él destacó que desde 1945, las políticas internacionales se habían estado conduciendo en el contexto de la tripartición del mundo – el primero o mundo “libre”; el segundo o mundo comunista y el tercer mundo comprendido por los países “no alineados” o naciones en desarrollo. La desaparición del segundo mundo originó que el término “ no alineado” perdiera su relevancia. Un número de economías del borde del Pacífico se retiró y los países “no alineados” no pudieron ser más considerados como un grupo homogéneo. A medida que se disolvía la tripartición del mundo, muchos países optaron por la democracia y economías dirigidas al mercado. Las inversiones de negocios aumentaron a través de los países, las industrias dejaron de estar reglamentadas, empresas anteriormente estatales se privatizaron y el flujo de capital se liberó. Se adoptó la empresa libre en una escala mundial, así estableciendo en movimiento la globalización de la economía. Este modelo de globalización económica, en cambio, no habría sido posible sin los avances claves en tecnología. En verdad, es improbable que sin los beneficios de la globalización tecnológica, causada por la revolución tecnológica que nos trajo modernos sistemas de comunicación, electrónicos, Silicon Valley, el microchip, rutas de viajes espaciales, CNN, el Internet, fuentes globales, flujos de capital electrónico, la globalización política y económica se habría retirado. Así, los tres principales componentes del proceso de globalización se han fusionado en un conjunto de fuerzas mutualmente fortalecidas.
 
Fricciones y Contra efectos
La historia raramente se mueve en línea recta. Mientras que las fuerzas de globalización son firmes y continúan redelineando la sociedad, se desarrollan fricciones y contrafuerzas. Se han planteado interrogantes acerca del rol de las políticas globales en el nuevo orden económico. A continuación de la II Guerra Mundial, las democracias Occidentales dejaron el cimiento para un mundo más independiente llegando a acuerdos en un número de iniciativas intergubernamentales. La iniciativa de Bretton Woods, el Acuerdo general en Tarifas y Comercio (GATT) y la formación de la Organización de del la Corporación Económica y de desarrollo (OECD), define la primera parte de este proceso. A fines de la Guerra Fría el paso de la globalización se aceleró y las economías de muchos países en desarrollo comenzaron una caída. Esto creó fricciones en la cooperación internacional, muchas de ellas están todavía con nosotros. Ejemplos incluyen los problemas de dentición de la relativamente nueva Organización del comercio Mundial (WTO), las políticas de la Organización del Tratado del Atlántico Norte (NATO), y el funcionamiento del Concejo de Seguridad de las Naciones Unidas. Estas fricciones en el camino hacia un concepto de política global y una estructura de economía global, probablemente permanezcan con nosotros por algún tiempo y tendrán importantes implicancias para cómo las corporaciones puedan operar globalmente.
La globalización también ha dado nacimiento a los contraefectos. Casi una generación atrás, los sociólogos captaron nuestra atención hacia los conceptos tales como la “aldea global”.3 Ellos destacaban que como el paso de la globalización se aceleraba, la gente sentía una necesidad más fuerte por un sentido de identidad y predijeron que la creciente presión ejercida por el flujo global de información y la disponibilidad mundial de productos y servicios crearía conflictos culturales. Esto explica, por ejemplo, la reciente ola en interés en religión alrededor del mundo y por qué los contraefectos hacia la globalización son tan fuertes. Una “cultura global” no tiene una historia y no tiene raíces. También refuerza la visión de que la globalización económica y tecnológica son fenómenos principalmente racionales, inherentes en algo más superficial que sus más profundamente enraizadas contrafuerzas basadas en la cultura.
Un segundo contraefecto es un aumento en asuntos medioambientales. El bien conocido libro Los Límites de Crecimiento de D. Meadows advierte que la expansión desencadenada del crecimiento económico y tecnológico conducirían al desastre.4 Levantó nuestra conciencia acerca de los problemas del crecimiento y fue un acicate a la innovación tecnológica a tener por objetivo solucionar los problemas de escasez y ecología.
Preocupación acerca de la justicia social y participación económica están también en alza. Los economistas advierten sobre el disparado crecimiento de los ingresos – en los países desarrollados tanto como en las naciones en desarrollo – como una posible fuente de zozobra social futura.5 Las discusiones acerca del progreso económico están crecientemente planteadas en términos de beneficios acumulados a los “tiene” y los “no tienes”; propuestas para programas sociales hablan acerca de dicotomías entre “ Trabajadores con conocimientos” y aquellos dejados atrás por la revolución tecnológica; y términos tales como “acciones de interés variable” e “ inclusión” se escuchan con mayor frecuencia. Sin embargo, al mismo tiempo, el capitalismo está hundiendo sus raíces más profundamente. Más que nunca antes, las corporaciones ven la conducta empresarial como la clave para su competitividad La compensación para los trabajadores está progresivamente ligada al desempeño y sólo personas con las cualidades correctas, por ejemplo, aquellas que pueden mantenerse con el veloz paso del cambio y progreso tecnológico, son valoradas.
Un cuarto fenómeno – regionalismo – es algo más bien difícil de interpretar. La cooperación regional en aumento puede ser vista como un escalón en el camino hacia un orden global verdadero. Una avaluación más pesimista interpreta el alza en el regionalismo como un contra efecto, un poder para “soluciones reales” a los problemas y presiones creado por el proceso de globalización. De acuerdo a esta visión, si las soluciones globales parecen violables o irrealizables, las soluciones regionales se intentarán. Si es verdad, esto puede crecer más que decrecer las tensiones como “de qué forma” los países y las sociedades forjan estructuras económicas y políticas que serán difíciles de cambiar más tarde.
 
El Disminuido Poder del Estado
¿Disminuirá la globalización el poder de los países como centros naturales de poder político? Y ¿cuáles serán las consecuencias ya sea política, económica o socialmente si los estados de las naciones se debilitan? A medida que las economías y las políticas globales llegan a estar más cercanamente entrelazadas y el balance del poder entre las corporaciones multinacionales y gobiernos cambian en favor de la corporación, la potencial pérdida de autoridad de parte del estado de la nación es un problema que debería preocupar a los políticos, estrategas y ciudadanos del mismo modo.
Existe un motivo para estar preocupados. La eficacia de los gobiernos en proveer soluciones a los problemas presentados por el proceso de globalización está disminuida precisamente porque estos problemas trascienden las fronteras nacionales. Esto llega en un momento cuando para muchos países las “amenazas externas” tradicionales han desaparecido hace ya tiempo dando seguridad - tradicionalmente una de las funciones más importantes y visibles del gobierno - parece menos urgente. Y crecientemente a los ciudadanos les gusta controlar su destino en el nivel local: descentralización y devolución del rango de poder están entre las ideas políticas más populares de hoy día.
Una sustancial pérdida de autoridad de parte del estado de la nación, sin embargo exigiría un precio considerable. El proceso de globalización en sí mismo se haría considerablemente más lento si el estado de la nación, el tradicional garante de la libertad, el pluralismo, el acceso público, la transparencia, y la responsabilidad perdiese su habilidad para forjar acuerdos internacionales. En este escenario, las organizaciones internacionales y los mismos acuerdos tendrían menos poder y una inversión de tendencias recientes hacia comercio más abierto y cooperación global llega a ser una posibilidad distinta.
Sería prematuro, sin embargo, concluir que las naciones ya no interesan más. Los estados de las naciones son importantes no sólo por el poder de sus gobiernos sino también porque ellos constituyen unidades relativamente bien definidas y homogéneas para agregar oferta y demanda, y por lo tanto, son objetivos naturales en estrategias astutas. Los porcentajes de crecimiento, la compra de poder, mecanismos financieros y gustos y preferencias tienden a ser más homogéneas dentro que entre naciones. Costumbres (conducir por la izquierda o por la derecha), convenciones (Ej. Práctica de rendición de cuentas) y factores medioambientales (clima) también varías considerablemente entre los países. Otra razón por la cual las fronteras nacionales son aún relevantes es que algunos países o regiones son más importantes que otros desde una perspectiva estratégica porque ellos ofrecen mercados más grandes, o tienen el potencial para hacerlo así, o porque ellos tienen una alta concentración de proveedores y una red de trabajo de firmas de apoyo, o porque ellos son origen de innovación.6 Discutiremos este problema de geografía de la competencia global con mayor extensión en la siguiente sección.
Tres grupos de países están particularmente interesados en estrategias globales. Los naciones G7 – Canadá, Francia, Alemania, Italia, Japón, el reino Unido, y los Estados Unidos - dirigen el mundo en actividad económica. Los así llamados “países recientemente industrializados” (NICs) – Hong Kong, Singapur, Corea del Sur y Taiwán – conducen en términos de crecimiento económico. Y Brasil, China, India y Méjico – Los Cuatro Emergentes – sobresalen por su potencial.
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GLOBALIZACION DE LA INDUSTRIA
Industrias Globales
Crecientemente, los ejecutivos se preguntan si su industria se está tornando global y si es así, qué estrategias deberían considerar para tomar ventaja en esta tendencia y delimitar una ventaja competitiva global sostenida. Esta puede ser la pregunta equivocada sin embargo. Caracterizaciones simples tales como “La industria del chocolate es global” no son particularmente útiles. Una mejor pregunta es cuán global es posible que una industria llegue a ser. Virtualmente todas las industrias son globales en algunos aspectos. Sólo un puñado de industrias puede ser considerado realmente global hoy en día, sin embargo, o están probablemente por serlo en el futuro. Muchas más permanecerán híbridas, es decir, globales en algunos aspectos, locales en otros. La globalización industrial, por lo tanto, es materia de grados. Lo que cuenta es qué elementos de una industria se están tornando globales y cómo ellos afectan la elección estratégica. Para enfrentar este problema, debemos focalizarnos en los conductores de la globalización industrial y pensar acerca de cómo estos elementos delinean la elección estratégica.
Nosotros deberíamos también hacer una distinción entre la globalización industrial, competencia global y el grado al cual una compañía ha globalizado sus operaciones. En las industrias tradicionalmente globales, la competencia se mueve mayormente en una base mundial y los líderes han creado estructuras corporativas globales. Pero el hecho de que una industria no sea realmente global no previene la competencia globalizada. Una postura competitiva global no necesariamente requiere una reorganización global en cada aspecto de las operaciones de una compañía. Economías de escala y oportunidad están entre las más importantes conductoras de la globalización de la industria; en industrias globales el mínimo volumen requerido para eficiencia en costo es simplemente no estar más disponible en un solo país o región. La competencia global se inicia cuando las compañías subsidian en forma cruzada batallas de mercados de acciones nacionales en búsqueda de la marca global y las posiciones de distribución. Una estructura de compañía global se caracteriza por sistemas de producción y distribución en mercados claves alrededor del mundo que permitan la subsidiariedad en forma cruzada, relación competitiva sobre una base globalizada y volumen a escala mundial.7
Por lo tanto, ¿por qué algunas industrias son más globalizadas que otras? Y ¿ por qué las industrias globalizadas aparecen como estando concentradas en ciertos países y regiones? Muchos considerarían a las industrias del petróleo, autos y farmacéutica como industrias globales mientras que la banca de consumidores, muchos sectores de venta al detalle, y tesoros del estado es meramente domésticos por naturaleza. Otros, como los amoblados, permanecen como en el medio ¿Qué hace la diferencia? La ubicación dominante de las industrias globalizadas también posee interrogantes interesantes. Aunque las industrias de máquinas herramientas y semiconductores son originadas en USA, el Lejano Oriente ha emergido como el jugador dominante en un número de sus segmentos hoy en día. ¿Qué causa este cambio? ¿Por qué la industria farmacéutica está concentrada en Alemania, mientras que los estados Unidos continúa dominando en software y entretenimientos? ¿Podemos predecir que Francia e Italia permanecerán como los centros globales para la moda y el diseño? Estos problemas son importantes para los estrategas. Ellos también son importantes como tema para políticas públicas a medida que los gobiernos intenten delinear políticas efectivas para apoyar el desarrollo y retengan las industrias y compañías más atractivas, ellos deben anticipar cambios en la competencia global y la ventaja de ubicación.
 
Los Inductores de la Globalización de la Industria
La investigación de George Yip ha identificado cuatro conjuntos de “inductores de la globalización de la industria” – las condiciones fundamentales en cada industria que crea el potencial para que esa industria sea más global y, como una consecuencia, para la viabilidad potencial de un método global para la estrategia ( Figura 6-3).8   Los inductores de mercado – el grado al cual el cliente necesita converger alrededor del mundo, los clientes adquieren en una base global, los canales de distribución se desarrollan, las plataformas de mercado son transferibles, y los países “inductores” pueden ser identificados en los cuales tienen lugar muchas innovaciones – definen cómo evolucionan los modelos de las conductas de distribución de los clientes. Los inductores de la globalización económica – la oportunidad para economías de escala u oportunidades globales, efectos de la experiencia, fuentes de eficiencias reflejando diferencias en costos entre países y regiones, y ventajas tecnológicas – moldean las economías de la industria. Inductores competitivos se definen por las acciones de las firmas competitivas – en la medida en la cual los competidores de diferentes continentes ingresan a la pelea, globalizan sus estrategias y capacidades corporativas, y el grado en el cual ellas crean interdependencia entre los mercados geográficos. Inductores gubernamentales incluyen tales factores como políticas de comercio favorables, un clima regulador benigno, y producto común y normas tecnológicas.
 
Inductores de mercado. Un aspecto de la globalización es la convergencia estable de las necesidades del cliente. Como los clientes en diferentes partes del mundo, progresivamente demandan por productos y servicios similares, las oportunidades por escala surge a través del mercado de más o menos ofertas estandarizadas. Cómo las necesidades, gustos y preferencias comunes llegarán a variar bastante por los productos y dependen de tales factores como la importancia de las variables culturales, ingresos disponibles y el grado de homogeneidad en las cuales el producto es consumido o utilizado. Esto se aplica a los consumidores tanto como a los productos y servicios industriales. La Coca-Cola ofrece productos similares pero no idénticos alrededor del mundo. McDonald’s, mientras que se adapta a los gustos y preferencias locales, ha estandarizado muchos elementos de sus operaciones. Software, productos del petróleo, y servicios contables crecientemente se ven parecidos, no importa donde puedan ser comprados. La clave para explotar tales oportunidades por escala es comprendiendo qué elementos del producto.

 
Fuente: Del Columbia Journal of World Business 1988. George S. Yip, Pierre M. Loene, y Michael E. Yoshino, “Cómo llevar su Compañía al Mercado Global,” Derecho de Autor © 1988, Pág. 14 – 26 con autorización de Elsevier Science.
servicio pueden ser estandarizados sin sacrificar las sensibilidades a las preferencias y condiciones locales.
Los clientes globales han emergido a medida que las necesidades continúan convergiendo. Grandes corporaciones como la DuPont, I.C.I. o la general Motors demandan el mismo nivel de calidad en los productos y servicios que ellos compran no importando dónde son ellos entregados en el mundo. En muchas industrias, los canales de distribución están emergiendo para satisfacer una creciente base de clientes globales, causando una convergencia de necesidades. Finalmente, como los modelos de consumo, se hacen más homogéneos, la marca y el mercado global será crecientemente importante para el éxito global.
 
Inductores económicos.  Las necesidades de globalización de clientes y las oportunidades por escala y estandarización que trae consigo alterarán fundamentalmente las economías de muchas industrias. Las economías de escala y oportunidad, efectos de la experiencia, y diferencias de explotación en factores de costos para el desarrollo del producto, la fabricación y la fuente en diferentes partes del mundo, asumirán una mayor importancia como determinantes de una estrategia global. Consecuentemente, un mercado solo no será ya más suficientemente grande para soportar una estrategia competitiva en una escala global en muchas industrias.
Las economías de escala y oportunidad global ya están teniendo efectos de largo alcance. Por un lado, mientras más diseñan las nuevas economías de escala y oportunidades, las estrategias de titulares en industrias globales, más será más difícil para nuevos participantes desarrollar una amenaza competitiva efectiva. Así, las barreras para entrar en tales industrias serán más altas. Al mismo tiempo, la rivalidad entre tales industrias es probable que aumente reflejando la amplia oportunidad de competencia entre mercados nacionales y regionales independientes, y el hecho que la verdadera diferenciación en tal ambiente competitivo pueda ser más difícil de alcanzar.
Inductores Competitivos Las características de la industria, tales como el grado al cual las ventas de la industria total están hechas, por el volumen de exportación e importación, la diversidad de los competidores en términos de su origen nacional, y al grado al cual grandes participantes han globalizado sus operaciones y creado una interdependencia entre sus estrategias competitivas en diferentes partes del mundo, también afecta la potencial globalización de una industria. Altos niveles de comercio, diversidad competitiva e interdependencia aumentan el potencial para la globalización de la industria. La evolución de la industria también juega un papel. A medida que cambian las características sobresalientes de la industria, los competidores responderán para aumentar y preservar su ventaja competitiva. Algunas veces, esto causa que se acelere la globalización de la industria. Otras veces, como en el caso de la mayor industria mundial de artefactos, el proceso de globalización puede ser reservado.
 
Inductores Gubernamentales.   Los líderes de la globalización gubernamental, tales como la presencia o la ausencia de políticas favorables de comercio, normas técnicas, políticas y reglamentaciones y competidores o clientes manejados o subsidiados por el gobierno, afectan todos los otros elementos de una estrategia global y por lo tanto son importantes en bosquejar el ambiente competitivo global de una industria. En el pasado, las multinacionales casi exclusivamente dependían del gobierno para negociar estas reglas de competencia global. Hoy en día, sin embargo, esto está cambiando. A medida que las políticas y economías de la competencia global se hacen más estrechamente entrelazadas, las compañías multinacionales están comenzando a poner mayor atención a las así llamadas dimensiones del no-mercado de sus estrategias globales, que tienen por objetivo diseñar el ambiente competitivo global para su ventaja (vea la próxima sección). Esta ampliación de oportunidad de estrategia global refleja un sutil pero real cambio en el equilibrio de poder entre los gobiernos nacionales y las corporaciones multinacionales y es probable que tengan importantes consecuencias para ver cómo las diferencias en políticas y reglamentaciones afectan la competitividad global; será establecido en los años venideros.
Como se destaca anteriormente, sólo unas pocas industrias, tales como la del petróleo o aerolíneas son realmente globales hoy en día, es decir, su naturaleza global está confirmada sino por todos estos factores al menos por la mayoría. Muchas industrias tienen el potencial de llegar a ser globales en algunos aspectos pero no en otros. Aún más, las fuerzas inductoras s de la globalización pueden trabajar en direcciones opuestas - algunas apuntando a la globalización creciente, mientras que otras señalando un ambiente competitivo menos global -. Esto, combinado con el hecho de que las condiciones que definen el cambio potencial de globalización de una industria en el tiempo, sugieren que las compañías deberían ser cuidadosas acerca de definir su intento de estrategia global y consideren iniciativas parciales o en aumento tales como globalizar sólo aquellos aspectos de su estrategia que se benefician directamente de una postura más global.
 
Localización de la Industria Global
¿Qué se considera para la localización de una industria global? La respuesta clásica a esta interrogante se encuentra en la teoría de las ventajas económicas comparativas. Sostiene que como resultado de talentos culturales, algunos países o regiones del mundo son más eficientes que otros en producir bienes particulares. Australia, por ejemplo, esta naturalmente favorecido para la industria minera; los Estados Unidos, con su vasta masa de tierra temperada, tiene una amplia ventaja en agricultura; mientras más partes con bosque en el mundo pueden tener una ventaja natural al producir productos basados en madera. Esta teoría es persuasiva cuando nos referimos a industrias tales como agricultura, minería y maderaje. Pero ¿qué hay acerca de electrónicos, entretenimiento o diseño de moda? Para explicar la agrupación de estas industrias en países o regiones particulares, se necesita una teoría más comprensiva de la geografía de la competencia.
Paul Krugman ha destacado que en ausencia de ventajas comparativas naturales, la agrupación de industrias ocurre como un resultado de una ventaja relativa que es creados por la misma industria.9 Los productores tienden a localizar las instalaciones de fabricación cerca de sus principales clientes. Si los costos de transporte no son muy altos, y hay fuertes economías de escala en la elaboración, una gran área geográfica puede ser atendida desde esta solitaria localización. Esto se vuelve atractivo para los proveedores a la industria. Un mercado de mano de obra es probable que se desarrolle, que comience a actuar como un imán para industrias “semejantes” que requieren destrezas similares. Esta co-localización de industrias “semejantes” puede conducir a interdependencias tecnológicas, las cuales estimulan el agrupamiento. El agrupamiento, por lo tanto, es el resultado natural de las fuerzas económicas. Un buen ejemplo de ello es en la industria de semiconductores. Juntas, las firmas Americanas y Japonesas proveen las necesidades totales del mundo. La industria es capital activo, los costos de investigación y desarrollo son altos, y el proceso de fabricación altamente complejo, mientras que los costos de transporte son mínimos. Las interdependencias tecnológicas fortalecen la co-localización con proveedores mientras que los efectos de la curva de costo y aprendizaje apuntan hacia eficiencias de escala. El agrupamiento, por lo tanto, es mutualmente ventajoso.
Sólo cuando los costos de transporte son prohibitivos o las economías de escala son difíciles de realizar, es decir, cuando no hay incentivos para el agrupamiento, más modelos de descentralización de la localización de la industria definen el orden natural. La industria de artefactos ilustra esto. Mientras que las compañías tales como la General Electric y la Whirpool han globalizado sus operaciones en muchos aspectos, las economías fundamentales de la industria hacen que el agrupamiento no sea atractivo. La producción de ciertos componentes de valor agregado tales como compresores o partes electrónicas pueden ser concentradas hasta cierto punto, pero la naturaleza difícil de manejar del producto y los altos costos de transporte hacen que una mayor concentración sea económicamente no atractiva. Además, avances en técnicas de fabricación flexibles están reduciendo la escala mínima necesarios para una producción eficiente. Esto permite a los productores adaptar las ofertas de su producto más finamente a los gustos y preferencias locales además de bloquear la globalización de la industria.
Mientras que la teoría económica clásica nos dice por qué ocurre el agrupamiento, no explica completamente por qué las regiones particulares  atraen ciertas industrias globales. Porter se refiere a este problema usando una estructura de trabajo que él llama un “diamante nacional”, mostrado en la Figura 6-4.10 De acuerdo a este modelo, la respuesta comienza con el grado al cual las fundaciones de un país o región se ajustan a las características y requerimientos de la industria. Tales condiciones de factores incluyen fundaciones naturales (clima, minerales) tanto como creadas ( niveles de destreza, capital, infraestructura). Pero, en la medida que tales factores sean movibles, o puedan ser imitados por otros países o regiones, las condiciones de factores solas no explican completamente el dominio regional. En realidad, lo opuesto es verdadero. Cuando una industria en particular es altamente rentable y las barreras para ingresar son bajas, las fuerzas de imitación y difusión le ocasionan a tal industria expandirse a través de las fronteras internacionales.11 Los japoneses compiten en una cantidad de industrias que se originaron en USA. , las firmas coreanas imitan las estrategias japonesas, y las naciones de Europa Central están conquistando las industrias que fueron fundadas en Europa Occidental. Las industrias que dependen de tales factores móviles como el capital es particularmente susceptibles.

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Juan Pablo Almonacid

Ingeniero en Administración

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