Cuestiones:
1.- Si la empresa de negocios no busca maximizar beneficios ¿Cuáles son
algunos objetivos alternativos?
– Participación en el mercado
– Supervivencia a largo plazo
– Beneficios satisfactorios
– Solidez financiera ante los inversionistas
– Mantener costos operacionales estables
2.- Para cada uno de los objetivos señalados en la cuestión 1 ¿Cuál
piensa que debe ser el papel del precio? Para cada uno de estos
objetivos ¿Cuáles podrían ser los objetivos de los directivos de la
empresa?
Considerando que los objetivos enfocados a lo que seria el papel del
precio con relación a los objetivos citados mas arriba, va muy de la
mano con lo que serian los objetivos de los directivos de la empresa,
los criterios que exponemos bajo estas líneas consideran ambas preguntas
formuladas en esta cuestión.
Con relación a la participación en el mercado, mantener un precio
competitivo acorde con el comportamiento del mercado y enfocado a la
satisfacción total de la oferta y la demanda participante en el mercado.
Con relación a la supervivencia a largo plazo, consideramos que el
desarrollo de una estrategia de precios fiable que vaya acorde con el
incremento en los costos que se generan para el ciclo de vida de los
productos ofrecidos por la empresa, garantizara una permanencia
constante.
Para tener beneficios satisfactorios, debemos realizar análisis
efectivos sobre la segmentación de precios, tiempo para realizar ofertas
de descuentos, ofrecer precios alternos para productos usados o en
deterioro.
Con relación a la solidez financiera requerida ante los inversionistas,
consideramos que obteniendo una buena participación en el mercado basado
en ofertar precios competitivos, si no determina o garantiza, al menos
contribuye a que los costos sean compensados y los estados financiero
muestren números positivos manteniendo los activos fijos de la empresa.
Mantener costos operacionales estables, nos permite mantener precios
acordes con la competencia y por ende obtener mayores beneficios a largo
plazo.
3.- Suponga que una empresa fabrica tres productos A, B, C. Suponga que
la ecuación de beneficio de esta viene dada por:
Si la empresa quiere incrementar los beneficios, ¿Qué cosas podría
intentar cambiar en la ecuación? Señale cuantos cambios sean posibles.
Cambio no. 1.: aumentar los ingresos
Cambio no. 2.: disminuir los costos.
4.- Un fabricante de cintas de videocasete vendió 500,000 unidades en el
año 1 al precio de US$500.00 c/u. En el año 2, el precio disminuyo a
US$390.00 y fueron vendidas 700,000 unidades. En el año 3, el precio
disminuyo a US$250.00 y fueron vendidas 1,200,000 unidades. Calcule la
elasticidad precio de la demanda para cada cambio de precio.
5.- ¿Qué piensa que le ocurrió al coste de producción de una unidad de
cinta de vídeo de la cuestión 4 cuando la producción anual se incremento
de 500,000 unidades en el año 1 a 1,200,000 en el año 3? Razone su
respuesta.
A menor precio, mayor demanda. En la medida que los precios bajan las
unidades demandadas aumentar. En la medida que los precios suben las
unidades demandadas bajan.
6.- ¿Puede señalar algunos productos para los cuales la demanda debería
ser (a) elástica a la renta, y (b) inelastica a la renta?.
Elásticos a la renta
· Viajes, restaurantes, vehículos, habitaciones de hotel, teléfonos
celulares.
Ineslaticos a la renta
· Medicina, comida de consumo básico, ropa, zapatos, productos de
higiene personal, gasolina.
7.- En la cuestión 6 ¿Cual debería ser el papel del precio para un
producto que es elástico?
Debe variar un poco para que no afecte la sensibilidad de mi demanda.
8.- Distinga entre los conceptos de valor de uso y valor de intercambio.
El valor de uso siempre excede el valor de intercambio simplemente
porque los consumidores podrían pagar mas de lo que pagan actualmente.
El Papel de los Costes en las Decisiones sobre
Fijación de Precios
1. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes
en los que se incurre en el proceso de fabricación.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1)Costes directos, indirectos o comunes
(2)Variables, semivariables o fijos.
Coste
Directos
Indirectos
Comunes
Variables
Semivariables
Fijos
Mano de Obra
X
X
Materia Prima
X
X
Alquiler
X
X
Maquinarias
X
X
Energía Eléctrica
X
X
Unds. a Producir
X
X
Mant. Maquinaria
X
X
c) ¿Qué criterio ha seguido al realizar estas clasificaciones?
Nos hemos apoyado en los conceptos del texto asignado y el nivel de
actividad en que inciden para el proceso de fabricación.
2. a) Desarrolle una lista exhaustiva de los diferentes tipos de costes
en los que incurre una empresa manufacturera en el proceso de marketing
y distribución de sus productos.
b) Suponiendo una situación general, clasifique estos costes como:
(1)Costes directos, indirectos o comunes
(2)Variables, semi variables o fijos.
Coste
Directos
Indirectos
Comunes
Variables
Semi variables
Fijos
Publicidad
X
X
Inv. Mercados
X
X
Lanz. Producto
X
X
Fuerza de Ventas
X
X
Distribución
X
X
Salario
X
X
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