¿Qué tipos de demanda existen en economía y marketing?

Existen varios tipos de demanda, se habla de ellos tanto en el ámbito económico como en el de marketing, a continuación se relacionan algunos:

Demanda y tipos de demanda en economía

Demanda: conjunto de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir a cada nivel de precios, manteniéndose constantes el resto de las variables, también se define como petición de compra de un título, divisa o servicio.

  • Demanda Agregada. Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una economía en un determinado período de tiempo.
  • Demanda Derivada. La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.
  • Demanda Elástica. Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.
  • Demanda Inelástica. Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.
  • Demanda Exterior. Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el extranjero.
  • Demanda Interna. Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y servicios producidos en el propio país.
  • Demanda Monetaria. Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos.

Demanda y tipos de demanda en marketing

Esteban et.al. (pp.179-216) definen la demanda en marketing de la siguiente manera: capacidad de reacción de un mercado potencial ante unos estímulos y esfuerzos de marketing concretos y limitada por las condiciones actuales del entorno. Además sugieren cuatro dimensiones de análisis de la demanda, producto, comprador, espacial y temporal, de las cuales se desprende la siguiente clasificación:

  • Demanda de marca. Definida por la respuesta del mercado a una marca comercial.
  • Demanda de línea. Correspondiente a la demanda de una línea de productos.
  • Demanda de empresa. Demanda de todos los productos que comercializa una determinada empresa.
  • Demanda global. Determinada por el tipo de producto, por ejemplo: demanda de teléfonos móviles o demanda de automóviles.
  • Demanda individual. La que realiza un único comprador, por ejemplo: la demanda de café de una familia o la de computadoras de una empresa.
  • Demanda de segmento. Definida por un grupo homogéneo de compradores, como la demanda de zapatos deportivos entre adultos de sexo masculino entre 25 y 34 años.
  • Demanda de mercado. Agrupa diferentes segmentos por tipo de producto, como la demanda de
  • Demanda total. Engloba todos los compradores de un producto o servicio concreto, como la demanda de todos los usuarios de productos financieros.
  • Demanda primaria o final. La realizada para la satisfacción de las propias necesidades y deseos.
  • Demanda derivada. La que se realiza como paso intermedio para la generación de productos y servicios destinados a otras personas o empresas.
  • Demanda a corto plazo. Efectuada en un período de tiempo correspondiente al nivel operacional de la empresa.
  • Demanda a medio plazo. Corresponde con el nivel estratégico de la organización.
  • Demanda a largo plazo. Relaciona las tendencias del mercado y la misión de la empresa en los próximos años.

Rivera y de Garcillán (p.117-139) proponen la siguiente definición de demanda desde el punto de vista del marketing: Es la estimación razonada de las posibilidades cuantitativas de ventas de un producto o de un servicio para un período determinado y para una clientela definida. Asimismo, plantean la siguiente clasificación de acuerdo a como se compran y usan los productos:

  • Demanda por aceptación del producto. Subdividida en:
    • Negativa: una parte importante del mercado no acepta el producto.
    • Inexistente: el mercado no tiene interés en la oferta de un producto o servicio, en un momento dado.
    • Latente: la necesidad de algo que, al momento, no existe pero que se desearía que existiera.
    • Decreciente: se presenta un descenso del número de consumidores.
    • Irregular: se presentan oscilaciones durante un período de tiempo.
    • En exceso: la demanda supera a la capacidad de la oferta.
    • Socialmente indeseable: cuando el consumo está socialmente más considerado.
  • Demanda por frecuencia de compra. Subdividida en:
    • Demanda del mercado de consumo masivo, se divide en bienes perecederos y en bienes como producto duradero.
    • Demanda del mercado industrial, se estructura en demanda de bienes industriales consumibles, de componentes industriales y de equipos industriales.
  • Demanda por sensibilidad económica.
    • Demanda por renta disponible del consumidor: la renta disponible es la parte de los ingresos que el comprador puede gastar sin detrimento de su patrimonio y de forma discrecional.
    • Demanda del consumidor respecto a los precios del mercado: se basa en el cliente como un agente racional que compra en función del precio, si es bajo compra mucho, si es alto poco.

Los anteriores son sólo algunos de los tipos conocidos, seguro que habrá otras clasificaciones de acuerdo con diferentes dimensiones o factores a considerar, ¿conoces algunos?

Bibliografía

  1. Esteban Talaya, Águeda y otros. Principios de marketing, ESIC Editorial, 2008.
  2. Rivera Camino, Jaime y de Garcillán López Rúa, Mencía. Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones. ESIC Editorial, 2012.

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GestioPolis.com Experto. (2001, julio 16). ¿Qué tipos de demanda existen en economía y marketing?. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/que-tipos-de-demanda-existen-en-economia-y-marketing/
GestioPolis.com, Experto. "¿Qué tipos de demanda existen en economía y marketing?". GestioPolis. 16 julio 2001. Web. <http://www.gestiopolis.com/que-tipos-de-demanda-existen-en-economia-y-marketing/>.
GestioPolis.com, Experto. "¿Qué tipos de demanda existen en economía y marketing?". GestioPolis. julio 16, 2001. Consultado el 1 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/que-tipos-de-demanda-existen-en-economia-y-marketing/.
GestioPolis.com, Experto. ¿Qué tipos de demanda existen en economía y marketing? [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/que-tipos-de-demanda-existen-en-economia-y-marketing/> [Citado el 1 de Agosto de 2015].
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