Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales

ELEMENTOS TECNICOS Y JURIDICOS PARA MODERNIZAR EL
MERCADEO AGROPECUARIO Y EL DE LOS RECURSOS
NATURALES
PRIMERA PARTE : ELEMENTOS TECNICOS
I – IMPORTANCIA DE MODERNIZAR EL MERCADEO AGROPECUARIO .
El proceso de Globalización Mundial exige hoy día que el mercadeo agropecuario
y de los recursos naturales se modernicen los más pronto posible . Los
profesionales que día a día transfieren tecnología agrícola y pecuaria así como la
forestal , se deben modernizar en sus conocimientos de mercadeo ,
comercialización y legislaciones para añadirle a esa labor de extensión una dosis
de mercadeo ajustado a todos los avances , técnicas de comercio y juridicidad .
Los países Iberoaméricanos han esperado muchos años por precios justos ,
canales de mercadeo seguros , sistemas de pago eficientes , transportes
regulares y muchas otras cosas . De deseos no han pasado nuestras inquietudes ,
por ello hoy dia se hace el llamado de modernizarnos , organizarnos y
actualizarnos en los procesos del comercio nacional e internacional tanto en
técnicas mercantiles como en legislación .
Seguidamente se transferirán una serie de conceptos y elementos necesarios para
orientar las estrategias de mercadeo agropecuario y de recursos naturales hacia la
Globalización Mundial y hacia la seguridad jurídica de las transacciones
comerciales . Al finalizar la lectura de Elementos Tecnicos y Jurídicos para
modernizar el mercadeo agropecuario y de los recursos naturales , cada
profesional estará en la capacidad de elaborar sus propios manuales y estrategias
de mercadeo y comercialización así como los lineamientos de política en este
campo tan especializado .
II –CONCEPTOS DEL MERCADEO Y DE LA COMERCIALIZACION .
Ambos conceptos se complementan y a la vez se confunden , el mercadeo debe
verse como un factor que produce algo y la comercialización como una serie de
elementos que componen ese factor y que a la vez se conjugan en un proceso .
Los factores que se conjugan en el mercadeo son la producción , cambio ,
distribución , consumo , transportación y el cierre de compra y venta de
productos .
Los elementos que se conjugan en la comercialización son las etapas de ella ,
como son el , mayoreo y minoreo con los segmentos de mercado que son el
acopio, mercado doméstico local , el mercado institucional , el mercado
agroindustrial , el mercado de adaptación de producto , los nichos de mercado y el
mercado internacional , a esto se la añade publicidad , el empaque , el tamaño ,
etc y es una verdadera comercialización . Conocidos estos conceptos ,
mentalmente se pueden estructurar así :
1- FACTORES DE MERCADEO / PROCADICOT.
A- Producción de materia prima o transformada como respuesta a un producto
final o intermedio ( gap ) .
B- Cambio de materia prima procesada sin transformar y ya fransformada
físicamente como producto final o gap de producción .
C- Distribución , para que llegue donde se necesite geográficamente , localmente
e internacionalmente .
D- Consumo, que llegue en la forma que se desea al lugar geográfico que se
necesite , que haya mercado o que exista un nuevo mercado .
E- Transportación especializada en frío o en carga seca no especializada , con
productos compatibles en su intercambio de gases por procesos fisiológicos .
2- ELEMENTOS DE LA COMERCIALIZACION / AMAMI - MERCADOS .
El acopio , el mayoreo y el minoreo son esenciales para el establecimiento de una
estrategia de mercadeo y de mercados ( lugar abstracto o no , donde convergen
compradores y vendedores , así como el cobrador de impuestos ) .
El acopio se da en la finca en primer instancia , en un lugar especializados o no
para ello y luego pasa la etapa mayorista que luego acopia o no , luego se llega al
minorista y de este pasa al consumidor que sea .
Este era en enfoque tradicional , hoy día el acopio se puede hacer en el
contenedor de carga fría que se parquea frente o dentro de la finca , caso que se
de en el baby corn cuando se va a exportar en fresco . Hay teorías de que es
mejor no contar con costosas instalaciones de acopio y de redes en frío , pero esto
depende de los cultivos que se manejan post cosecha y pedido del cliente .
En el mayoreo bajo el concepto justo a tiempo , el mayorista puede que
tampoco acopie , se embala en la finca acorde a lo que debe entregar al minorista
y así ahorra en inventarios de alto costo . Esto es como un vestido entero para
caballero, se hace al tamaño o medida del cliente , el comportamiento de acopiar y
las prácticas de mayoreo y minoreo no son rígidas , se adaptan a la necesidad del
comprador y vendedor .
III ELEMENTOS BASICOS PARA CONFORMAR UNA POLITICA Y UNA
ESTRATEGIA EN MERCADEO Y COMERCIALIZACION.
Conocidos los elementos de los puntos anteriores , de hecho estamos
identificando como se estructura una política de mercadeo y comercialización ,
también una empresarial y hasta nacional .
La palabra política a veces asusta a los profesionales , pero esta palabra es
sencilla significa los esfuerzos que haremos convencionalmente en un sentido
dado para obtener resultados en lo social , económico y en la integración nacional
e internacional .
En forma esquemática es lo siguiente :
A- ESFUERZOS QUE SE HARAN .
A- ESFUERZOS QUE SE HARAN .
a- ajustes .
b- cambio.
c- innovaciones .
d- adaptaciones .
e- plagios .
f- repeticiones .
B- EN LO SOCIAL .
a- empleo especializada o no .
b- trabajador con o sin familia participando en la producción , cambio ,
distribución, consumo y transporte.
c- sólo para consumo local o internacional .
d- gaps de trabajo para mujeres niños y trabajadores.
e- otros.
C- EN LO ECONOMICO.
a- generar empleo .
b- generar divisas .
c- expandir la economía empresarial , local , nacional .
d- crear otras empresas como agroindustrias , comercializadoras nacionales o
internacionales .
e- crear ferias de comercio .
f- establecer metas monetarias .
g- otros.
D- EN LA INTEGRACION NACIONAL E INTERNACIONAL.
a- crear alianzas estratégicas .
b- aprovechar ventanas de mercado internacional .
c- cubrir un gap de PROCADICOT.
d- posicionar todo o una parte del mercado local , nacional e internacional .
e- integración de mercados regionales a nivel local e internacional .
f- otros.
IV - USO DE UNA MATRIZ DE ALTERNATIVAS REALES.
Cuando se trabaja en el área de producción , siempre es recomendable hacer una
matriz de alternativas para conocer las posibilidades de comercialización de un
producto .
A continuación se presenta una matriz de alternativas reales que puede tener un
producto en fresco o procesado , en qué mercado y categoría de mercados se
puede colocar .
Debe añadirse que una conjugaicón de P R O C A D I C O T más AMAMI /
MERCADOS y la matriz de alternativas para un producto o varios , es el marco
lógico y racional para identificar una estrategia o una política , debemos recordar
que la estrategia es el como llegar allí , el tiempo que quiero y los recursos con
que cuento para llegar allí, ! Las Metas !.
MATRIZ DE ALTERNATIVA REALES DE UN PRODUCTO EN FRESCO O
PROCESADO .
A- MERCADO NACIONAL .
1- INSTITUCIONAL
a- supermercados.
b- procesadoras de alimentos orgánicos / no orgánicos .
c- hotelería
d- catering
e- restaurantes gourmet
f- restaurantes comida rápida
g- tiendas especialidades
h- centros educativos
2- AGROINDUSTRIAL
a- procesadores de alimentos orgánicos / no orgánicos .
b- empacadora de alimentos congelados o frescos
c- conservas artesanales
d- conservas institucionales ( galón ) .
3- CONSUMO DOMESTICO :
a- ferias del agricultor
b- rutas de mayoreo o minoreo
c- sodas y restaurantes
4- ADAPTACION DEL PRODUCTO :
a- hotelería
b- publicitarias
B- MERCADO INTERNACIONAL :
1- INSTITUCIONAL :
a- distribuidoras super mercados
b- procesadoras de alimentos orgánicos / no orgánicos
c- hotelería
d- catering
e- restaurantes gourmet
f- restaurantes comida rápida
g- tiendas especialidades .
2- AGROINDUSTRIAL :
a- procesadora alimentos orgánicos / no orgánicos
b- empacadoras de alimentos congelados frescos
c- distribuidora de alimentos congelados o en fresco .
3- CONSUMO DOMESTICO :
a- con importadores de cualquier tipo
b- tiendas especializadas .
4- ADAPTACION DEL PRODUCTO :
a- cliente específico
b- solicitudes específicas .
5- NICHOS DE MERCADOS :
a- mascotas
b- floristerías
c- chefs
V- INFORMACION EXTERNA IMPORTANTE PARA LA TOMA DE DECISIONES
EN EL AREA DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION .
Como en todo , no estamos solos en el mundo y por lo tanto debemos integrar
nuestra economía a la comunidad de naciones , que precisamente las de mayor
poder adquisitivo no tienen nuestros paradisíacos climas y deben pagar buenos
precios en sus épocas en que no tienen producción porque el clima está frío , tiene
nevadas y ventiscas.
En el mundo hay dos clases de compradores , primero lo son aquellos que
compran directamente al productor , a la empresa privada o la comercializadora de
los productos o del país , los segundos compradores son comercializadoras
internacionales que están posicionadas en el Mercado Mundial y ofrecen sus
servicios de comercialización a los agricultores y organizaciones de otros países .
Los segundos ofrecen una alianza estratégica de verdad , trabajan por comisión
del precio CIF y ellos aportan el cliente que compra en diferentes mercados . Sus
clientes están depurados y ellos están presentes en varios países claves de
Europa , además que usan la infraetructura mundial bancaria y bursátil con gran
seguridad jurídica para ambas partes .
Estas empresas únicamente venden CIF durante un período de siete a ocho
meses , en las conocidas ventanas de mercado “ que son cuando el clima de los
países consumidores no les permites producir esas cosechas .
Las comercializadoras que ofrecen comercializar CIF los productos de otros
países , tienen planes diseñados para tomar rsponsabilidad por los mismos en el
mismo momentoo que arriban a Europa y se encargan de :
1- Coordinar la certificación de calidad en el país exportador CIF .
2- Despacho de aduana al llegar la carga CIF .
3- Control de calidad llevado a cabo por expertos .
4- Distribución a clientes incluyendo control total de transporte y
almacenamiento .
5- Informes de ventas semanales , todos los gastos serán fijos y serán
negociados antes de comenzar la temporada .
6- Cobranzas de pagos de clientes y transferencia dentro de los 21 días de la
fecha de venta se trabaja con garantía bancaria .
7- Ofrecen a los proveedores servicios de post-cosecha por sus expertos ,
incluyendo desarrollo del material de embalaje y sus suministros .
8- Ofrecen marcas sinónimo de la más alta calidad y confiabilidad , exigiendo
certificaciones en los países exportadores .
La estacionalidad de los productos para la exportación son clave para la
programación y siembra de los productos que se deseen colocar en esas
ventanas de mercado “ .
Los cultivos que se comercializan CIF todo el año y que poseen a la vez ventanas
de mercado son los siguientes :
1- WHITE GRAPEFRUIT ( en agostos no se comercializa )
2- MELON GALIA
3- TOMATE CHERRY
4- HONGOS FRESCOS
5- HIERBAS AROMATICAS FRESCAS
6- DATILES FRESCOS O DESHIDRATADOS
7- PRODUCTOS DE CARNE DE GANSO
8- PRODUCTOS DE ORIGEN AVICOLA Y PAVOS
9- PESCADO FRESCO Y AHUMADO
10-ALIMENTOS PROCESADOS ( FRUTAS , VERDURAS Y VEGETALES )
11-FLORES DE GYPSOPHILA
12-ROSAS ( en agosto no se comercializa )
13-FLORES DE LIATRIS
14-FLORES DE CORTA EN GENERAL
15-HOJAS VERDES GREENERY
16-HOJAS VERDES RUSCUS
17-CORTES DE HOJAS VERDES ORNAMENTALES
18-PLANTAS DE FRUTALES
Esta estacionalidad sirve para la planificación de siembras escalonadas y la
cosecha en el momento adecuado de las ventanas del mercado internacional .
AMPLIACION DE VENTANAS DE MERCADO :
Se entiende por ventanas de mercado aquellas especies en el tiempo en que los
compradores internacionales desean adquirir un producto que no es fácil de
conseguir porque la mayoría de los países compradores están con períodos
climáticos adversos al cultivo del producto que desean . Dichas ventanas se
distribuyen durante el período annual de 12 meses y se representan
figurativamente con la puesta de una imagen del producto en el mes que
corresponde el interés para su adquisición .
Para los productos agroindustrializados que se enlatan , congelan o deshidratan la
ventana de mercado prevalece durante el año , pero para poder accesar a esta ,
se debe ingeniar la transformación de la materia prima en una nueva adaptación
física , preveer precio y lo más importante participar activamente en el mercado
por una diferenciación .
La abstracción mental de una ventana es par que el productor vea la oportunidad
precisamente de ver la luz en ese momento en el mercado y obtener mejores
precios de venta , compras de volúmenes grandes y lo más importante un
sobreprecio por la innovación de la presentación del producto , ya sea en su
transformación física o en su variedad genética que esta utilizando .
A manera de ejemplo , las ventanas de mercado se han visto ampliadas por la
presencia de berenjena blanca , hapio blanco , pimentón color naranja de cuatro
puntas , un banano enano de color rojo makkabi, el melón sin grado brix escazo
de fluctuosa , el huevo dura en forma tubular y en kilos , la pasta de anchoa , el
tomate de mesa de similar circunferencia con el tamaño de la hamburguesa que lo
han convertido en tomate industrial para comidas rápidas , el pepino enano pickles
, los patés de ganso , pavo , salmón , tilapia , y las mezclas soufle de vegetales
con productos cárnicos , acuícolas y mezclas frutícolas .
Existen nuevas perspectivas de aprovechamiento y ampliación de ventanas de
mercado , tales como son , productos en la línea light o para adelgazar , como son
, puré de chayote , pepitas de chayote , chayote en trozos tipo papas a la francesa
, palmito de pejiballe o pibá en pasta tipo anchoa de pasta , lechuga en pasta ,
hapio en pasta , pasta de fruto de pejiballe o pibá , miel en burbujas plásticas etc.
Es necesario considerar que algunos productos tienen una orientación para
consumo doméstico , consumo industrial , para uso publicitario y para consumo
animal y humano .
Hay sociedades europeas y norteamericanas que le dan especial preferencia a
sus mascotas y a sus familiares muertos , lo que abre otra ventana de mercado
paralela a la ventana de mercado de fiestas religiosas , fiestas mortuarias y
etnicas , con productos tales como , la planta ornamental hortensia , flores y rosas
secas , tubérculos en forma de fibra seca, productos del mar deshidratados ,
especias deshidratadas y frutas deshidratadas .
Nunca debemos esperar de que lo una ventana de mercado se abre cuando lo
hace otro , sino que del ingenio y de la tenacidad del agricultor más sencillo o más
sabiondo pueda generar un producto que tenga una excelente pegada en el
mercado internacional , que por lógica producirá un posicionamiento de éste ,
quien podría decir de que no es factible vender patacones tipo papas pringles ,
ñame y otoe en trozos como papas a la francesa y el chayote en similar forma .
A manera de tener una idea clara de como nace un producto en una nueva
ventana de mercado , es cuando se precisa sociológicamente en la conducta del
consumidor en su aspecto étnico , religioso , hábitos laborales , hábitos mortuarios
y de hostilidad ambiental ( stress , horarios desventajosos , mobilización en largas
distancias y falta de tiempo para alimentarce bién ) .
ELEMENTOS DE ADAPTACION DE PRODUCTO :
Considerando las variables sociológicas de los seres humanos que conforman un
mercado internacional , es con lo que se prepara una adaptación del producto ,
como por ejemplo las mujeres del Reino Unido , de Estados Unidos y Canadá , por
su ajetreo de vida profesional y laboral dispone de muy poco tiempo que preparar
los alimentos y corrientemente recurren a los alimentos ya preparados .
La mujer latinoamericana tiene una vida menos ajetreada y en su mayoría dispone
de tiempo para quitarle la cáscara a un plátano , pelar una papa , un ñame ,un
otoe y quizá hasta cocinar y pelar un pejiballe , cosa que no es ni imaginable en
pensar en una ejecutiva norteamericana, canadiense o británica vaya a preparar
estos alimentos levantándose a las 4.a.m ., para luego tener que conducir 2 horas
en un autopista para llegar a su trabajo u oficina .
La adaptación de producto consiste en transformar la materia prima en algo útil
para el consumidor sin que este pierda tiempo en preparar el alimento , por ejm, la
fresa y frambuesa pueden ser consumidas sin ninguna transformación, pero si se
desea se transforman en jaleas , pulpas o en confituras lo que lo hace adaptar al
producto a otras formas físicas con valores agregados .
Cualquier fruta que se deshidrate sirve para mayore usos alternativos para su
consumo , permitiendo a esta materia prima ser transformada en mayores
productos que el mercado necesita adaptar , por ejm, fruta envuelta en chocolate ,
fruta confitada , fruta en helados , frutas en cakes , u otra repostería , fruta
deshidratada simple como bocadillo.
Una alternativa adicional que poseen muchos frutos , flores y plantas
ornamentales , es que se utilicen en decoración hotelera , para floristería tanto
para celebraciones sociales o mortuarias y también para ser consumidas por
mascotas que tienen preferencia por frutos o flores exóticas .
También la adaptación de producto consiste en el envase que e vaya a utilizar ,
que esta en estrecha relación con el empaque y el embalaje de este , por ejm, un
mango maduro puede ser llevado a pulpa para ser embasado en un tubo plástico
para congelar , esa misma pulpa puede ser preparada en frascos con otras frutas
convirtiéndose en la denominada comida europea de compota, que se utiliza
como postre y rellenos en la alta cocina de carnes rojas , pudiéndose envasar en
vasos plásticos y de vidrios .
Con referencia al empaque del producto en su forma individual de frasco , bolsa ,
tubo , tubo tipo pasta , frasco plástico o de vidrio se debe planear como se va a
embalar en una forma amistoza con el ambiente.
Inicialmente la cerveza que es un producto agroindustrial proveniente de
transformaciones de productos agrícolas , tales como son trigo , la cebada , el
centeno y el lúpulo , se envasan en botella de vidrio , en envase cilíndrico de
aluminio , pero aún no se ha envasado en envase tetrabrik , como si lo hacen las
empresas productoras de vinos y eso es porque hay una gran diferencia en la
consistencia de los productos , en que la cerveza posee gas carbonatado . En
análisis similares es que se hace la escogencia de un envase porque dependiendo
de la presencia de azucares, ácidos , bases , gases y grados de maduración es
que los expertos planean el tamaño forma y características de un embase y de su
embalaje , que es cuando todas esas unidades son llevadas a un emboltorio
mayor para facilitar su transportación , distribución y presentación al público .
VI – CONSEJOS PRACTICOS PARA PLANIFICAR EN MERCADEO .
Con base en la anterior matriz de alternativas para un producto en fresco o
procesado y su situación real de estar transfiriendo tecnología en una área
geográfica se puede desarrollar un “deber ser” de una estrategia de mercadeo y
comercialización así como de una política empresarial o local recomendable .
A continuación se presenta un esquema de ayuda para desarrollar un esquema de
trabajo .
TITULO - ESTRATEGIA DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION PARA
LAS SOLANACEAS DE CHITRE Y SUS VENTANAS DE MERCADO
INTERNACIONAL .
1- MISION : hacia donde voy en el futuro
2- VISION : que deseo tener ya y como sostenerlo
3--OBJETIVOS : generales y específicos para llegar a lo que deseo en la Matriz de
Alternativas y ventanas de mercado internacional .
4--MATRIZ: diseño de la matriz con el o los productos que hace su ejercicio .
5- POLITICA : esfuerzos en un sentido dado en lo social , económico y de
integración
nacional e internacional .
6- COMENTARIOS : sus auto-apreciaciones con las ventanas de mercado
internacional .
Se quiere que cada profesional tenga un marco real de lo que debe ser el
mercadeo y comercialización de los productos que desea desarrollar en una zona
geográfica en donde trabaja.
Entre los consejos prácticos para hacer negocios y contratos jurídicos
precisamente con seguridad jurídica , debe existir voluntad y manifestación de
ambas partes para pactar lo deseado .
Debe preveerse qué cosa se vende y se compra , que precio tiene , el lugar de
donde sale y se entrega la cosa y el plazo o día de entrega .
Como cualquier ser viviente , lo jurídico sufre un proceso de nacer, crecer,
reproducirse y morir, por lo tanto debe haber fecha en donde el contrato debe
expirar .
Después de lo anterior , debe incluirse forma de pago con preferencia
participación bancaria o bursátil , describir una manera de liquidación total o por
tractos en donde ojalá jueguen un rol el banco del comprador y el banco del
vendedor , describir el papel de un organismo asegurador y otro certificador .
Es recomendable utilizar organismos aseguradores en todo el transporte interno y
externo para evitar sorpresas en los puntos de embarque .
Como advertencia , nunca debe permitirse el cierre de un contenedor para la
exportación si no está presente el dueño de la carga , esto es para evitar la
introducción de drogas prohibidas . Otra advertencia también es nunca ! pero
nunca ! permitir investigaciones policiales nacionales e internacionales , utilizando
su empresa , carga o transporte . En esto hay que ser desconfiado ya que el
Gobierno Americano y sus agencias de seguridad durante las guerras
centroamericanas impulsaron y fomentaron el mercado de armas por droga , razón
por lo cual no se debe confiar en nadie ni que lo usen de testigo para nada .
No se debe olvidar el escándalo internacional Irán Contras en que salió a la luz
pública las operaciones encubiertas de Estados Unidos .
Cuando la exportación es CIF , el costo , seguro y flete , corre por cuenta del
exportador que se asegura esa exportación al contratar empresas de certificación
de calidad que también vigilan para que todo vaya bién al arribar al puerto del
comprador .
Esto evita los engaños acostumbrados de que al exportador no le pagan porque el
embarque llegó dañado.
Hay que recordar que cuando hay aseguradoras y bancos de por medio , se
reduce sustancialmente la posibilidad de engaño , fraude o estafa .
Para tener éxito en una exportación , debe existir la mayor seguridad jurídica , es
recomendable vender CIF , con el contacto de una comercializadora reconocida
en el mercado comprador y que tenga buenas referencias de todo tipo .
No hay que escatimar gastos en un embarque en lo referente a certificación de
calidad de la mercancía , control de temperatura desde la salida, trayecto de
transporte y arribo del embarque , con el sistema de reloj de tarjeteo , se sabrá
hora y lugar en que se suspendió la fuente de frío en un embarque, así el seguro
paga y el exportador está cubierto .
Una alianza estratégica con una comercializadora reconocida es un seguro de
vida para seguir existiendo como exportador y no perder sus bienes ni
propiedades ni a sus amigos bancarios .
SEGUNDA PARTE MARCO JURIDICO PARA MODERNIZAR EL MERCADEO
AGROPECUARIO Y EL DE LOS RECURSOS NATURALES .
I-IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS JURIDICOS .
Este módulo tiene como objetivo que se popularice más el uso del marco jurídico
nacional e internacional con que se cuenta , para desarrollar actividades de
producción , mercadeo y comercialización de productos agropecuarios , forestales
y de otros recursos naturales .
Para modernizar el Sistema de Mercadeo y Comercialización , debe proveerse al
profesional del Sector Agropecuario y de Recursos Naturales de más instrumentos
jurídicos para que asesorado por el profesional en derecho mercantil logre una
transacción con la mayor seguridad jurídica para el agricultor , empresario agrícola
u organización productiva .
La seguridad jurídica conjuga una serie de elementos contemplados en la
Constitución Política , Códigos , Leyes, Decretos , Actos Administrativos y Políticos
de la Administración Pública .
La modernización de las transacciones comerciales hoy día , nos llevan a hacer
uso de valiosos instrumentos que están en la esfera bancaria y bursátil además de
los de la logistica internacional como son el Sistema Mundial de Transferencias de
fondos y otros valores , custodias de valores y centrales de valores .
A nivel mundial se encuentra el conocido SWIFT y la Federación Internacional de
Bolsas de Valores para la conservación y administración de valores , organismo
creado por las bolsas más importantes de cada país , entre ellas , NYSE,
AMSTERDAM , BRUSELAS, LONDRES , LUXEAMBURGO, ASOCIACION DE
BOLSAS ALEMANAS , MADRID , MILAN , PARIS , VIENA , Y ASOCIACION DE
BOLSAS SUIZAS ,
Las bolsas de México , Brazil y Chile , además de las más pequeñas de Centro
América y Panamá , también forman parte y utilizan todos los servicios para las
transacciones y custodia de valores ( contratos ,acciones, certificados , etc ) .
II EL MARCO JURIDICO QUE FORTALECE LAS OPERACIONES DE
MERCADEO Y COMERCIALIZACION .
A- La República de Panamá posee un marco jurídico bancario y bursátil reflejo de
una larga experiencia de un distrito financiero internacional que ya inicia su cuarta
década .
B- Los mercados financieros al igual que los commodities nacen , crecen , se
mantienen , se remozan y repuntan para hacer presencia en el mundo financiero .
De la visión de los sujetos que participan en él , es la innovación y adaptación que
este sufre .
C- La innovación y adaptación de productos bursátiles y financieros permite que el
mercado de ellos se expanda y se posicionen de este por los últimos veinticinco
años .
D- El actual marco jurídico bursátil y bancario es rico en alternativas de expansión
y de innovación , siendo por esto necesario actuar lo más pronto posible para
aprovechar esa valiosa legislación visionaria que guia cualquier paso que se dé .
E- La mejor defensa que tiene la República de Panamá ante países que han
pretendido copiar un centro financiero internacional como el local ( recordemos los
intentos guatemaltecos de la década del 70 , los costarricenses de la década del
80 y los actuales de los salvadoreños en el 2000 ) , es expandir sus actuales
productos bursátiles y financieros a otras áreas productivas como son el turismo ,
la conservación , ecología , reforestación , calidad de aire y agua .
F- La venta de servicios ambientales es un nicho de mercado nacional e
internacional que permite desarrollar una ingeniería financiera en el campo bursátil
, que involucra si se desea , aspectos microeconómicos del empresario del Sector
Privado y los macroeconómicos del Estado .
G- La Constitución Política de la República de Panamá , ampara la libertd
individual y la de ejercicio del comercio . Otorga derechos fundamentales al
individuo para que conjuntamente con el Estado y su actividad lícita comercial
promueva el bienestar general , la superación humana y contribuya para el
desarrollo económico nacional .
H- La Autoridad del Canal de Panamá es de reserva constitucional y dentro de la
Constitución Política se le dedica un acápite de su nacimiento y funciones , de allí
nace un marco de rango constitucional que establece realizar actividades
económicas que se Inter-relacionen con la protección y actividad del Canal de
Panamá .
I- Mediante reserva de ley , se crean incentivos para la reforetación ,
protecciones al medio ambiente y manejo de recursos naturales , se preveen
aspectos de impacto ambiental y planificación en el uso de los recursos naturales .
J- La actividad turística al igual que otras áreas de la economía nacional , reciben
por reserva de Ley una serie de protecciones e incentivos para fomentar dicha
actividad .
K- Para el marco legal bancario , se establece una Ley Bancaria , se crea un
sistema financiero de esfera privada y pública , así como también por leyes y
decretos específicos , se crea la Bolsa de Valores y la Bolsa de Productos
Agropecuarios e Industriales .
I - Por actos administrativos y actos políticos estatales por acuerdos se regula
intra –instituciones bancarias y bursátiles así como regulaciones del Estado para
con sus administrados , estas regulaciones abarcan la capacidad de
endeudamiento , administración y control de crédito , tipos de títulos valores ,
contratos , etc .
M Los digos de Comercio y Civil , marcan los límites de cómo operar en el
Sistema Económico y Sistema Judicial , ya que con el derecho procesal civil se
hacen valer sus derechos comerciales e intereses empresariales .
N- También existen marcos jurídicos internacionales como el de la Oficina
Mundial del Comercio ,Tratados de Libre Comercio , Tratados Bilaterales y
Multilaterales que fortalecen la legalidad nacional .
O- El Estado de Lousiana de la Unión Americana fué en el siglo pasado territorio
francés en América . Su justicia y legalidad gira dentro del Derecho Romano y
Códigos Napoleónicos , sistema muy parecido dentro de los países
Iberoamericanos , disponiéndose así de otro Marco Legal de apoyo .Esta realidad
jurídica complementa cualquier actividad legal que se desee realizar en territorio
estadounidense, ya que abogados de nuestros países pueden participar con un
abogado de la Barra del Estado de Lousiana en cualquier litigio comercial . El
resto de los estados de la UNION AMERICANA , se rigen por el Derecho
Anglosajon que es muy diferente al Derecho Romano que influye en nuestros
países .
P- La Resolución Alternativa de Conflictos es otra legislación antes de ir a litigio
en el ámbito Nacional e internacional . Este es un instrumento alternativo para
solucionar diferendos comerciales , bancarios y bursátiles ,
III ESQUEMAS BASICOS PARA HACER USO EFICIENTE DEL MARCO
JURIDICO .
Los marcos jurídicos a Inter-relacionar con énfasis en el mercadeo agropecuario y
de recursos naturales son el siguiente :
1- Constitución Política .
2- Código de Comercio
3- Ley Creación Mercado de Valores
4- Decreto creación Comisión Nacional de Bolsas de Productos
5- Reglamento General de Baisa
6- Reglamento Cámara Arbitral
7- Instructivo operativo de Baisa
8- Contingencias arancelarias
9- Ley incentivos y reglamentación de actividades de reforestación
10-Ley incentivos y reglamentación actividades turísticas
11-Ley creación de Certificado de Incentivo Forestal para pequeños productores
12-Ley General de ambiente de la República de Panamá
13-Creación Autoridad de Micro – Pequeña y Mediana Empresa
14-Creacion Autoridad del Canal de Panamá ( reserva constitucional ) .
15- Ley Disposiciones sobre la Política Nacional para la transformación
agropecuaria y su ejecución.
Para efectos de conocer estos marcos legales se utilizará el siguiente esquema :
1- Nombre del documento jurídico
2- Misión
3- Visión
4- Objetivos
5- Instrumentos
6- Comentario y usos aplicables.
I- CONSTITUCION POLITICA :
MISION: Fortalecer la Nación , democracia y libertades , así como la
institucionalidad del páis consolidando un Estado .
VISION : Asegurar la estabilidad institucional , promover la justicia social , el
bienestar general y la integración regional .
OBJETIVOS : Desarrollo institucional , protección de la familia , el trabajo , la
cultura nacional ., la educación , la salud y seguridades sociales , la asistencia
social , régimen ecológico y régimen agrario .
INSTRUMENTOS : El órgano ejecutivo , administración de justicia , regímenes
municipales y provinciales , hacienda pública , economía nacional y fuerza
pública .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Los derechos fundamentales y los constitucionales garantizan al ciudadano su
vida, hacienda , libertad , alternativas de comercio y la propiedad . Todo esto se
relaciona con las actividades del Sector Agropecuario y de los Recursos Naturales
dando un punto de partida que luego se complementa con códigos , leyes y
decretos .
2- CODIGO DE COMERCIO :
MISION : Consolidar un marco de legitimización de operaciones comerciales ,
estableciendo su licitud , reglas de juego , estableciendo los participantes en ellas
y fomentando la libertad empresarial .
VISION : Establecer los límites a participar en el comercio , enmarcar los sujetos
participantes , las instituciones , bolsas de comercio y al administrado .
OBJETIVOS : Crear un régimen de derecho y al de hecho reconocer reglas
básicas de certidumbre en las transacciones comerciales y libertad de comercio .
INSTRUMENTOS : Creación de contratos , alternativas comerciales ,
instrumentos comerciales y otros .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Los códigos de comercio siempre establecen el ámbito de la actividad económica
de los páises , siempre están en constante adaptación , están sujetos a reformas y
adaptaciones a las corrientes comerciales del mundo ,
El establecimiento de nuevas formas de comercio hace que estas transformen los
países y por ende los códigos en esta materia .
3- LEY CREACION DEL MERCADO DE VALORES :
MISION : Establecer reglas de juego para la actividad del mercado de valores , su
reglamentación , Código de conducta y la identificación de participantes , darle
profundidad y transparencia al mercado .
VISION : Desarrollar el mercado de valores , establecimiento de puestos de bolsa
y agentes corredores , supervisión de las actividades y la oferta pública de valores
con sus inscripciones reguladas y participantes .
OBJETIVOS : Desarrollar una plaza de mercado de valores para transar diferentes
instrumentos bursátiles .
INSTRUMENTOS : Contratos , emisiones de títulos y otros , sociedades para esos
fines , crédito bursátil , opciones e instrumentos derivados , puestos de bolsa ,
corredores de bolsa , clientes .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
En esta bolsa se pueden transar instrumentos bursátiles para cualquier actividad
económica , pero no se transan volúmenes físicos de commodities ni elementos
biológicos ( ganadería mayor o menor ,plantas ,etc).
4- DECRETO CREACION COMISION NACIONAL DE BOLSAS DE
PRODUCTOS :
MISION : Organizar un mercado eficiente para la negociación de productos ,
.Incentivar mayor participación de compradores y vendedores , hacer un mercado
transparente para todos los participantes .
VISION : Dar transparencia a las transacciones , seguridad a los participantes ,
confiabilidad pública , formación y difusión de precios de los productos ,
instrumentos y servicios .
OBJETIVOS : Supervisar las transacciones comerciales , facultad de organizar,
reglamentar, subastar, hacer ruedas de negocios de compra y venta .
INSTRUMENTOS : Autorizar puestos de bolsa de productos , autorizar agentes
corredores y otros autorizados , capacitar para la formación de corredores .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
La Bolsa de Productos Agropecuarios e Industriales es un instrumento clave de
modernización del mercadeo y comercialización de mercancías derivadas de las
actividades agrícolas , pecuarias , forestales y de los recursos naturales .El crear
una relación del producto de las materias primas y de los transformadores de
elllas, mediante un proceso comercial sistemático y de seguridad jurídica dentro
de la Bolsa y sus órganos , hace evolucionar el actual sistema de transacciones
comerciales del Sector Agrícola y de los Recursos Naturales.
5- REGLAMENTO GENERAL DE BAISA :
MISION : Regular el funcionamiento de la Bolsa Agropecuaria e Industrial de
Panamá para la transparencia y la profundidad del mercado .
VISION : Poner en marcha una serie de reglas del juego para hacer más eficientes
las transacciones comerciales a traves de la Bolsa .
OBJETIVOS : Poseer la facultad de organizar , reglamentar las subastas y ruedas
de negocios de compra-venta que se realicen en su ambito y autorizando a los
participantes con su dirección de rueda.
INSTRUMENTOS : La bolsa y su organización institucional , los puestos de Bolsa
los agentes corredores, la Cámara de Compensación y la Cámara Arbitral ,
laboratorios certificadores , centros de depósitoy los instrumentos bursátiles
creados y a crear .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Cualquier producto agropecuario e industrial tiene una plaza de mercado
bursátil que es la Bolsa de Productos , esta amplía la cobertura del mercado al
Inter-relacionarse con bolsas de otros países en América y Europa .El marco
jurídico de BAISA se considera el mejor de Iberoamérica además que cuenta con
una sinergia natural del distrito financiero internacional panameño , lo que hace
que BAISA sea más interesante para utilizar su infraestructura .
6- REGLAMENTO CAMARA ARBITRAL :
MISION : Dirimir en caso de desacuerdos comerciales .
VISION : Resolver en instancias de la sociedad civil sin necesidad de recurrir al
fuera judicial , acatar sus fallos y resoluciones .
OBJETIVOS : Conciliar a las partes para que se considere cosa juzgada lo
resuelto .
INSTRUMENTOS : Cámara arbitral, revisión de documentos , pruebas ,
testimonios,solemnidades de presentación , peritos neutrales , laboratorios ,
sanciones por parte de la cámara .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Esta Cámara Arbitral es un gran instrumento para dirimir desacuerdos entre
vendedores y compradores que participan en la Bolsa . Esta es una seguridad
jurídica que se puede lograr sin ir a instancia judicial , es de bajo costo y de
pronta resolución.
7- INSTRUMENTO OPERATIVO DE BAISA :
MISION : Establecimiento de un sistema de puestos de bolsa y reglas de actuar
para estos .
VISION : Establecer diferentes instancias operativas y difundir la relación puesto ,
bolsa , corredor y cliente .
OBJETIVOS : Comprometerse en la vida institucional de la Bolsa , en los comités ,
atracción de clientes y negocios bursátiles .
INSTRUMENTOS : Difundir el reglamento operativo , ventajas de la Bolsa ,
transparencia y profundidad del mercado , capacitación de corredores de bolsa,
captación de información , utilización de la Bolsa de Productos , los puestos de
Bolsa y sus agentes , así como la Cámara de Compensación .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Todo negocio de productos agropecuarios se puede realizar en la bolsa para así
modernizar la forma de las transacciones comerciales , la transacción se
despersonifica , hay un vendedor , hay un comprador y hay instrumentos que
garantizan el pago de lo transado . La existencia de comisiones , garantías y
depósitos a traves de BAISA y su CAMARA DE COMPENSACION aseguran la
transparencia y seguridad jurídica del comercio bajo esta modalidad .
8- CONTINGENCIAS ARANCELARIAS :
TRAMITE DE LICENCIAS DE IMPORTACION:
MISION : Preveer el abastecimiento de alimentos al presentarse el des-
abastecimiento alimentario mediante licencias de importación.
VISION : Establecer el marco regulativo al que se sujetan los trámites de licencias
de importación ( diferentes a las aduaneras ) con aranceles inferiores al arancel
oficial de importación .
OBJETIVOS : Coordinación Inter-institucional de la administración pública
encargadas de administrar y expedir licencias de importación .
INSTRUMENTOS : Régimen de licencias , solicitudes de licencias , ventanilla
única de tramitación ,jurisdiccional contencioso administrativa , licencias
automáticas y no automáticas de importación .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Cualquier grupo organizado puede solicitar las licencias de importación , esto es
recomendable para los grupos de productores de bienes agrícolas , pecuarios y
forestales , que en el momento de una escasez de sus productos , ellos podrán
importar el mismo bien que no pudieron suplir al mercado por razones varias
( clima , plagas , bajo rendimiento , enfermedades , etc ) y así evitar que sujetos
estraños a sus actividades económicas hagan las importaciones .
9- LEY INCENTIVOS Y REGLAMENTACION DE ACTIVIDADES
DE REFORESTACION :
MISION : Incentivar la actividad de la reforestación para que mediante ellos , se
recupere cobertura boscosa para fines racionales de extracción o de conservación
.
VISION : Regulación de la reforestación con especies forestales nativas .
OBJETIVOS : Fomentar la inversión forestal , para adquirir alquiler o
arrendamiento de terrenos , equipos , etc, subcontratación de firmas forestales ,
desarrollo logístico y mantenimiento .
INSTRUMENTOS : Reglamentos de incentivos , creación de empresas ,
asociaciones de investigación y extensión forestal .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Esta ley favorece cualquier actividad derivada de la reforestación así como
productos secundarios provenientes de ella , ya sea en medidas físicas o
monetarias generadas de su actividad .
La exoneración de impuestos cubre en su totalidad la reforestación , venta de
productos y venta de documentos bursátiles .
10 – LEY INCENTIVOS Y REGLAMENTACION DE ACTIVIDADES TURISTICAS :
MISION : Que la actividad turística se desarrolle plenamente en sus diferentes
sub-sectores para fomentar el crecimiento y el desarrollo nacional .
VISION : Ampliar la actividad turística y obtener mayores beneficios para la ya
existente y crear otras fuentes de ingreso para producir nuevos ingresos .
OBJETIVOS : Aumentar la actividad turística , re-estructurar su actual actividad ,
consolidar lo avanzado y desarrollar nuevas estrategias de desarrollo .
INSTRUMENTOS : Aplicar incentivos generales y específicos en materia fiscal ,
impuestos específicos , captación de inversiones y otorgamiento de conceciones
para el desarrollo de la hotelería .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Esta actividad turística se puede Inter-relacionar con actividades en Sectores de
Agricultura ,Pesca y Forestal para ampliar más la cobertura de la actividad e
incorporar poblaciones aledañas a Parques Nacionales , áreas revertidas ,
reservas biológicas e indígenas .Se puede desarrollar el concepto de Circuito
Turístico Multisectorial y generar más empleo e ingresos diversos por los servicios
a ofrecer . Otra alternativa a considerar puede ser el Sector Salud para crear un
Circuito Turístico de Salud , para concentrarse en actividades de anti-stress .
Tratamiento de cirugía plástica , belleza , adelgazamiento y vegetarismo como
cambio de calidad de vida , desintoxicación de medicamentos y otras drogas que
crean dependencia .
La cosmetología dental e implantes es otra actividad que se puede promocionar
en las Bolsas Turísticas Internacionales .
11-LEY DE CREACION DEL CERTIFICADO DE INCENTIVO FORESTAL
PARA PEQUEÑOS PRODUCTORES .
MISION : Incentivar la actividad y otorgar apoyo con el interés social de estimular
la reforestación por parte de pequeños productores .
VISION : Poseer tierras para trabajo en grupo familiar para desarrollo de la
exportación agrícola y reforestación .
OBJETIVOS : Fomentar la inversión forestal , desarrollar la explotación agrícola
que mediante un incentivo , aplicando mano de obra familiar, pueda ya sea en
calidad de propietario o de poseedor y con una extensión máxima de cincuenta
hectáreas , dedicar parte de esta a la explotación de reforestación con especies
maderables, fibras, vegetales y frutales arbóreos dando así desarrollo , estabilidad
y productividad a pequeños productores .
INSTRUMENTOS : Banco de Desarrollo Agrario y Organos Forestales ,
Reglamento de Incentivo Forestal .
COMENTARIOS Y USOS APLICABLES :
Esta ley favorece cualquier actividad derivada de la reforestación , así como
productos secundarios provenientes de ella . Da oportunidad a los pequeños
agricultores de ser poseedores o arrendatarios de tierras para poder reforestar y
sembrar . Tener así su propia empresa trabajada en grupo familiar y en comunidad
, con la ayuda de Organos Forestales y Banco de Desarrollo Agrario obtener
financiamiento ajustable a cada necesidad .
12 – LEY GENERAL DE AMBIENTE DE LA REPUBLICA DE PANAMA.
MISION : Protección , conservación y recuperación del ambiente .
VISION : Promover el uso sostenible de los recursos .
OBJETIVOS : Ordenar la gestión ambiental e integrar a los objetivos sociales y
económicos para lograr el desarrollo humano sostenible en el país.
INSTRUMENTOS : Conjunto de medidas , estrategias y acciones establecidas por
el Estado que condicionan y determinan el comportamiento del sector público y
privado .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Esta ley presenta una gran gama de actividades de protección y desarrollo
ambiental , además que abre la oportunidad de la organización
medioambientalista a niveles nacionales , corregimientos y organizaciones de
base y otros interesados locales e internacionales . En el campo del saber permite
el desarrollo de actividades relacionadas con la investigación pura y aplicada
además de la explotación nacional de los recursos naturales .
13- CREACION AUTORIDAD DE MICRO-PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA.
MISION : Ser la entidad autónoma del Estado , rectora en materia de la Micro,
Pequeña y Mediana Empresa , mantener oficinas operativa en el resto del país ,
estimular y fortalecer el sector de ellas .
VISION : Fomento de micro , pequeñas y medianas empresas e inducirlas al
sector formal de la economía para brindarle apoyo , asistencia técnica y acceso a
fondos de garantía .
OBJETIVOS : Crear registro oficial de estas empresas e inducirlas al sector formal
de la economía para brindarle apoyo , asistencia técnica y acceso a fondos de
garantía .
INSTRUMENTOS : El registro de empresas , el fondo de garantía , clasificación
según su facturación anual , dar becas en gestión empresarial , dar asistencia
técnica , mejorar productividad , competitividad y calidad , capacitar para la gestión
empresarial y desarrollo de parques industriales
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
Muchas actividades que darán valor agragado al Sector Agropecuario y de
Recursos Naturales serán clasificados como sujetos de AMPYME , ya que
ejercerán funciones dentro de la agroindustria e industria .Este marco legal se
puede aprovechar para contar con otros apoyos institucionales .Lo referente a la
producción de materias primas agropecuarias y de recursos naturales , son
propias del Sector Agrícola pero las transformaciones y procesos industriales
serán del Sector Industrial .
14- CREACION AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMA :
MISION : Darle por reserva constitucional el rango de Autoridad a dicho ente,
dotarlo de su organización y administración autónoma con respecto a los otros
entes del Derecho Público de la República de Panamá .
VISION : Prestación de servicios internacionales para el paso de barcos de un
océano a otro , conservar la reserva hidrográfica y forestal , fomentar empresas
que se relacionan con la actividad canalera y de conservación .
OBJETIVOS : Mantener en condiciones optimas el uso y operación del Canal ,
contar con los recursos financieros para ello , administrar sus propios
presupuestos y preveer la designación de personal capacitado para las
operaciones del Canal .
INSTRUMENTOS : Organos de administración eficiente y eficaz , unidades de
organización para la prestación de servicios , empresas soporte para las
actividades que se desarrollan .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES :
La ACP fué creada para la prestación de los servicios canaleros y la
administración de los fondos así como el fomento de actividades de logística que
necesita para la buena marcha de los servicios prestados . El fomento de micro ,
pequeñas y medianas empresas es una estrategia eficiente de contar con
suplidore en las actividades de logística del Canal . Muchas de esas empresas
estarán relacionadas con el Sector Agrícola y de los Recursos Naturales .
15-LEY NO. 25 , DE 4 DE JUNIO DE 2001, DISPOSICIONES SOBRE LA
POLITICA NACIONAL PARA LA TRANSFORMACION AGROPECUARIA Y SU
EJECUCION.
MISION : Establecer un marco operativo y de ejecución para la política
nacional para la transformación agropecuaria . Brindar apoyo
administrativo , laboral , financiero y de servicio al productor agropecuario
en el proceso de adaptación a la nuevas condiciones de su entorno
cambiante de modernización de sus actividades .
VISION : Mejorar la productividad , competitividad y desarrollo integral de las
actividades del sector agroalimentario , agroindustrial y agroexportador en el
corto , mediano y largo plazo para alcanzar una producción ,
comercialización y transformación sostenible .
OBJETIVOS . Incentivar el cambio tecnológico e introducción de variables
innovadoras a las actuales actividades y que signifiquen una verdadera
transformación de la actividad agropecuaria que hasta el momento se ha
logrado .
INSTRUMENTOS : Utilización de préstamos blandos que son recursos
financieros otorgados como contrapartida de financiamiento de las
inversiones , para la transformación agropecuaria y la utilización de
asistencia financiera directa , como aporte directo parcial de recursos no
reembolsables que el Estado brinda a los productores agropecuarios y a los
trabajadores rurales .
COMENTARIO Y USOS APLICABLES ; Esta ley fomento e induce la
introducción de variables innovadoras en los procesos de cambio en los
sistemas de producción , mercadeo , financiamiento , administración ,
capacitación y adiestramiento de productores y trabajadores involucrados
en las actividade agrícolas y pecuarias .
Esta ley permite introducir los cambios necesarios e innovadores para que
se hagan ajustes verdaderos en los sistemas de producción , cambio ,
distribución , consumo y transportación de la producción agropecuaria
contemplando en forma integral los cambios necesarios que se deben hacer
para compatibilizar el sector agrícola con la globalización mundial .
Título: “ELEMENTOS TECNICOS Y JURIDICOS PARA MODERNIZAR EL
MERCADEO AGROPECUARIO Y EL DE LOS RECURSOS NATURALES
Aportado por: ING. EDUARDO RAMIREZ H. MBA -
EX-PROFESOR UNIVERSIDAD DE COSTA RICA E INGENIERO FINANCIERO
PARA LOS RECURSOS NATURALES Y LOS SERVICIOS AMBIENTALES.
Aportado por: ING. EDUARDO RAMIREZ H. MBA -

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Ramirez H MBA Eduardo. (2003, marzo 14). Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/
Ramirez H MBA, Eduardo. "Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales". GestioPolis. 14 marzo 2003. Web. <http://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/>.
Ramirez H MBA, Eduardo. "Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales". GestioPolis. marzo 14, 2003. Consultado el 5 de Julio de 2015. http://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/.
Ramirez H MBA, Eduardo. Modernización del mercadeo agropecuario y de recursos naturales [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/modernizacion-del-mercadeo-agropecuario-y-de-recursos-naturales/> [Citado el 5 de Julio de 2015].
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