Modelos de negocios. Presentación

Modelos de Negocios
“Convirtiendo percepciones en empresas”

Modelos de Negocios para un mundo interconectado
 !"""" 
"# !"""$ "% "
&"#
¿A quien servimos
¿A quien servimos?
?
Vínculos
Vínculos
Compradores
Compradores
Segment
Segmento
os
s
¿Qué proveemos
¿Qué proveemos?
?
Benefi
Beneficios
cios/Solu
/Soluc
cion
iones
es
Product
Producto
os &
s &
Servic
Servicio
ios
s
¿Cómo lo proveemos
¿Cómo lo proveemos?
?
C
Canales
anales
Socios
Socios
¿Cómo ganamos dinero
¿Cómo ganamos dinero?
?
Palancas de valor
Palancas de valor
Palancas de costo
Palancas de costo
¿Cómo nos diferenciamos
¿Cómo nos diferenciamos
y
y
creamos una
creamos una
ventaja
ventaja
competitiva sostenible
competitiva sostenible?
?
Marca / Imagen Corporativa
Marca / Imagen Corporativa
No
Nodos
dos
'&($)$*$" 
$+)" &"(,*
"*$ "  
" " 
http://www.monedamanagement.com
")$" """
http://www.monedamanagement.com
Descubrimiento Dirección Realización
Broadening
Perspectives
Definir
Alternativas
Hacer
Elecciones
Divergente Convergente Divergente Convergente
Synthesizing
Learning
Arquitectura Estrategica
Oportunidades
Vision Unificada del
Presente/Futuro
$"""(
$-*.
"
http://www.monedamanagement.com
Pasado
Futuro que
nosotros
creamos
Futuro
Que
aceptamos
Present
e
Traditional
extrapolation
Future-based
migration path
Stretch
Fit
&"&)"$"/  
Futuro al que
estamos
expuestos
http://www.monedamanagement.com
&"& """
0"*12""
Que nuevas oportunidades de
crecimiento o modelos de negocios
alternativos podrian existirde los
que tanto nosotros (u otros ) no
estamos tomando ventaja
actualmente
Discontinuidades
Que discontinuidades
estan ocurriendo en el
mercado que
podamos apalancar?
(leverage)
Discontinuidades
Que discontinuidades
estan ocurriendo en el
mercado que
podamos apalancar?
(leverage)
Orthodoxies
Que esta haciendo cada
empresa en nuestra
industria? Que
posibilidades se abren si
miramos hacia
direcciones alternativas?
Orthodoxies
Que esta haciendo cada
empresa en nuestra
industria? Que
posibilidades se abren si
miramos hacia
direcciones alternativas?
Core Competencies
Que oportunidades
se nos abren si
miramos la
organizacion desde
nuestras core
competencies en vez
de nuestros
productos o
mercados?
Core Competencies
Que oportunidades
se nos abren si
miramos la
organizacion desde
nuestras core
competencies en vez
de nuestros
productos o
mercados?
Customer Insight
Que necesidades de los
consumidores
no han sido resueltas aun?
Customer Insight
Que necesidades de los
consumidores
no han sido resueltas aun?
Business Models
Que otros modelos
de negocios existen
que podriamos ser
capaces de usar?
Business Models
Que otros modelos
de negocios existen
que podriamos ser
capaces de usar?
Economic Engine
Como hacemos dinero en la
actualidad? Cuales drivers de valor
Son posibles para nosotros?
Economic Engine
Como hacemos dinero en la
actualidad? Cuales drivers de valor
Son posibles para nosotros?
3)$" 4
 5 
De “pacientes” pasivos a
consumidores sanos e informados
Consumers are more health-conscious
Changing demographics - aging
baby boomers in control.
Access to information
increases consumer power
(Internet)
Increased managed care
backlash
Global regulatory activity
driving information
disclosure
http://www.monedamanagement.com
l
Muchos
Pocos
Pocos
Muchos
Portafolio
de
Experimento
s
Portafolio
de
Ventures
Portafolio
de
Negocios
Projectos
Recursos
Portafolio
de
Ideas
&6$"" "$
 *"$+)
$ "0$$1
http://www.monedamanagement.com
B2C
C2C
B2B
C2B
Consumidor Empresa
Consumidor
Empresa
Ofertante
Demandante
Modelos de Negocios mas conocidos en
Internet
http://www.monedamanagement.com
Ventas Online B2B
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2000 2001 2002 2003 2004
$ Billions
Marketplaces
Comercio Bilateral
Evolucion del Mercado Business to Business
http://www.monedamanagement.com
Comparativa Ingresos B2B
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
USA ( Goldman Sachs)
EU-15 ( Durlarcher )
Japón ( MITI )
Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea
http://www.monedamanagement.com
Los tres “drivers” de la Nueva
Economia
G = Globalización
C = Comoditización
D = Digitalización
Industrial economy
Economia del conocimiento
Globalización
Digitalización
Comoditización
complexity
surprises
uncertainty
1995 - 2020
Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos
http://www.monedamanagement.com
B2G
B2G B2B
B2B B2C
B2C
G2G
G2G G2B
G2B G2C
G2C
C2G
C2G C2B
C2B C2C
C2C
GOBIERNO
GOBIERNO
BUSINESS
BUSINESS
CONSUMER
CONSUMER
Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....
http://www.monedamanagement.com
Capital
Infraestructura
Capital
Operativo
Capital
Humano
Capital
de la marca
Traditional Business e- Business
Alto
(Propietario de la production)
Bajo
(Outsourcing)
Alto
( Productos Terminados)
Bajo
(Envio directo
al cliente)
Centrado en la
Producción
Centrado en
el Cliente
Estrategia
“Push”
Estrategia
“Pull”
La
Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi
organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un
e-management?..........
http://www.monedamanagement.com
Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet
http://www.monedamanagement.com
Continuación Modelos de Negocios en Internet...
http://www.monedamanagement.com
Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...
Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)
http://www.monedamanagement.com
Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos,
Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....
http://www.monedamanagement.com

(
" ""
"$&"
Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con
una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...
http://www.monedamanagement.com
MONEDA MANAGEMENT BANCORP
http://www.monedamanagement.com
Andrea von Roth
CEO & Founder

Compártelo con tu mundo

Escrito por:

Cita esta página
Von Roth Andrea. (2009, agosto 14). Modelos de negocios. Presentación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/modelos-negocios-presentacion/
Von Roth, Andrea. "Modelos de negocios. Presentación". GestioPolis. 14 agosto 2009. Web. <http://www.gestiopolis.com/modelos-negocios-presentacion/>.
Von Roth, Andrea. "Modelos de negocios. Presentación". GestioPolis. agosto 14, 2009. Consultado el 1 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/modelos-negocios-presentacion/.
Von Roth, Andrea. Modelos de negocios. Presentación [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/modelos-negocios-presentacion/> [Citado el 1 de Agosto de 2015].
Copiar
Imagen del encabezado cortesía de betsyweber en Flickr