Modelo de fijación de precios. Presentación

MODELODEFIJACIONDEPRECIOS.
INFORMACION DE LA EMPRESA
En el proceso de fijación de precios presentado, se debe recopilar inicialmente la información proveniente de la
Empresa en cuanto a Políticas, Objetivos y Estrategias.
DEFINICION DE PRODUCTO
Luego se procede a realizar una definición exhaustiva de los productos que se manufacturan y comercializan
destacando todas sus cualidades y las cantidades de los componentes necesarios para su fabricación, así como los beneficios
que espera obtener de este el consumidor. Por último, el modelo precisa de información referente a la competencia en cuanto
al tamaño del competidor, los precios de sus productos y descuentos al canal de distribución
ESTUDIO DE DEMANDA
El Estudio de la Demanda permite obtener la Elasticidad Precio de la Demanda y el
procedimiento de Segmentación del Mercado es utilizado posteriormente en caso del establecimiento
de diferenciales de precios. El último procedimiento que se presenta es el Análisis del Valor Mejorado
que permite cuantificar cuales son los beneficios que el consumidor da al producto y cual es la
valoración que surge a consecuencia de estos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Tipos de productos: competidores, sustitutos.
Estructura del mercado: Líder, Tipo de mercado, características típicas.
Estrategias de precios presentes en el mercado.
Niveles máximos y mínimos de precios para cada producto.
PRECIO Y MEZCLA DE MERCADO.
Balance de la mezcla de productos: Establecimiento de precio máximo, mínimo y establecimiento de diferenciales de
precio.
Precios del canal de distribución: Características de la cadena de distribución y estimación de los márgenes en cada
eslabón.
Precios y promoción: Consideraciones de los diferentes autores para dar a conocer los niveles de precios determinados.
Cuando una empresa disminuye el precio de sus productos supone que
aumentarán las cantidades demandadas
Sensibilidad de los consumidores ante variaciones en los determinantes de la
demanda. (Precios del producto, precios de los otros productos, gustos de los
consumidores).
DEFINICION DE ELASTICIDAD
MARGENCANAL
Canales de Distribución:
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Del tipo y tamaño del canal dependen del producto que se quiere distribuir
SEGMENTACION DE MERCADO
Significa dividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad.
Más especifico podemos decir que es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
VALOR MEJORADO
Existe la necesidad de mejorar constantemente los productos y los servicios que se producen para seguir siendo competitivos. La
innovación es una necesidad básica en todo lo que se hace. El análisis del valor o ingeniería del valor proporciona una manera
conveniente de organizar la innovación, enfocada a mejorar el valor de los productos y de los servicios.
El análisis del valor es una filosofía que busca eliminar todo aquello que origine costos y no contribuya al valor ni a la función del
producto o del servicio. Su objetivo es satisfacer los requisitos de rendimiento del producto y las necesidades del cliente con el
menor costo posible. El análisis del valor también es un enfoque organizado para analizar los productos y servicios en que se
utilizan rutinariamente varias etapas y técnicas.
PRECIO DE VENTA AL CANAL
Estos son determinados en función de la información de márgenes de precios al canal de distribución provenientes de las competencia y
de las políticas y estrategias que se haya trazado la empresa para el periodo considerado.
PRECIO MÍNIMO
Basado directamente en el estimado de costos, el precio mínimo es igual al costo variable unitario, e indica que bajo ciertas
cirncustancias es posible vender a un precio tal que permita recuperar los "factores utilizados directamente en la producción y marca el
límite por debajo del cual a la empresa no le interesa ofertar salvo causas excepcionales".
La razón para vender en determinado periodo o aceptar un pedido por parte de la empresa es "la de satisfacer la necesidad de
conservar una mano de obra especializada en períodos inactivos como seguro para períodos de gran actividad.
PRECIO MÁXIMO ACEPTABLE
Este es definido como "el precio que hace que el consumidor ignore la diferencia económica entre el nuevo producto y el
producto de referencia". Este precio se basa en el análisis del potencial de beneficios que puede esperar del consumidor de un
determinado producto.
PRECIOS DE LA COMPETENCIA:
Este es un rango de precios que permite a la empresa determinar el nivel por encima del cual las ventas son difíciles o imposibles y en
el caso del límite inferior determinar el posible surgimiento de una oportunidad producida por bajos costos de operación.
IVA
Al momento de la fijación de precios debe tomarse en cuenta el gimen de exenciones que se presenta en la Ley del
Impuesto al Valor Agregado (IVA) ya que existen productos sustitutos al de la empresa, que pueden estar exentos del
IVA, lo cual representa una diferencia del precio final que paga el consumidor que es el 10% en las regiones
fronterisas y para el resto del pais un 15%, representando una amenaza potencial para la empresa.
BALANCE MEZCLA
La fijación inicial de precios incluye el balance de línea de productos mediante la cual se busca acertar la
gama de precios aceptable para el comprador y con ello estimular la compra. Como producto de este proceso se
tiene la Lista de Precios.
ESTRATEGIAS
Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así
lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán
inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el precio.
PRECIOS DIFERENCIALES O FLEXIBLE:
Este precio consiste en la práctica de cobrar precios diferentes de acuerdo con la voluntad de pagar de los clientes.
La capacidad de utilizar tácticas de precios diferenciales depende de que un mercado sea susceptible de segmentación sobre la base de un
precio, baja posibilidad de reventa o reasignación de un servicio a otro y mínimo resentimiento del cliente hacia la práctica.
Estos precios parecen constituir una de las prácticas más comunes en el sector servicios, denominándose como "precio convenido".
Algunos problemas que se pueden presentar cuando se usan los precios diferenciales son que los clientes pueden demorar sus compras
esperando a que se utilicen los diferenciales o pueden llegar a esperar descuentos como una característica regular de una oferta de
servicio. Debido a estos problemas algunas organizaciones de servicios prefieren emplear práctica de precios uniformes, cobrando el
mismo precio a todos los clientes independientemente de el tiempo, lugar o capacidad de pago.
INSTITUTOTECNOLÒGICODETUXTLAGUTIERREZ
INTEGRANTESDELEQUIPO:
ALEJANDRAPARAMOHERNANDEZ
IDANIAELENBLANCOMONTERROSA
LUISARTUROPEÑAGARCIA
MARTHACECILIAMACALMOLINA
CARLOSIVANGOMEZALBORES
ROBERTADERDEDIOSSANTIAGO
TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS

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Lara Martinez Octavio Rolando. (2010, abril 5). Modelo de fijación de precios. Presentación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/modelo-de-fijacion-de-precios-presentacion/
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Modelo de fijación de precios. Presentación". GestioPolis. 5 abril 2010. Web. <http://www.gestiopolis.com/modelo-de-fijacion-de-precios-presentacion/>.
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Modelo de fijación de precios. Presentación". GestioPolis. abril 5, 2010. Consultado el 29 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/modelo-de-fijacion-de-precios-presentacion/.
Lara Martinez, Octavio Rolando. Modelo de fijación de precios. Presentación [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/modelo-de-fijacion-de-precios-presentacion/> [Citado el 29 de Agosto de 2015].
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