Taller de marketing estratégico empresas colombianas

Autor: Luis Felipe Buitrago Álvarez

Marketing estratégico

19-05-2010

Herramientas disponibles para construir un posicionamiento, las características principales y cómo funcionan las distintas dimensiones en cada uno de ellos. Cite ejemplos.

Definir un posicionamiento marcario, lleva tiempo y una serie de análisis y factores influenciables en las diferentes situaciones; para el proceso de construcción de posicionamiento marcario dividiremos las herramientas en dos grupos. Un grupo en condiciones externas y otro en perspectivas del consumidor.

Condiciones Externas

Analizando estos factores encontramos:

Raíces de la Marca: Toda marca tiene un origen y como tal al constuir posicionamiento debemos analizar el origen de esta, como la marca se crea ofreciendo una serie de beneficios y características para los consumidores y como estas constituyen una serie de factores de asimilación para los consumidores, vemos como son intrínsecas las fortalezas originales de la marca y como de allí se crea una credibilidad en lo que debe hacer y su estrecha relación marca producto. En las raíces de la marca encontramos eso que originalmente nos refleja el punto de partida tal como es el caso de:

Raices de marca.

Entorno Competitivo: Las marcas no solo compiten con su categoría, en el momento de ocupar un lugar en la mente del consumidor están en continua batalla, para generar un buen posicionamiento es necesario analizar el entorno competitivo y ver las diversas posibilidades de elección que ese consumidor puede ver y que definitivamente en cualquier momento nos responde y hace conocer quien pierde mientras nosotros ganamos, revisando y detallando cual es el papel que juegan las demás marcas que se convierten en mi competencia tanto directa como indirecta y dando un panorama de oportunidades y amenazas de mi marco competitivo y de negocio.

Entorno competitivo.

Target: El target o Grupo Objetivo es importante analizarlo desde el objetivo de posicionamiento para conocer a quien dirigimos realmente nuestros esfuerzos, con esto sabemos quién es la persona que elige mi marca pudiéndola usar o Comprar.

Ejemplo de target.

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