Reclutamiento
•Definiremos el reclutamiento de vendedores como el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar a la empresa un nuevo agente comercial.
Sabemos que la venta constituye una verdadera profesión y que la empresa necesita profesionales de la venta.
• Como profesión, la venta exige una aptitud, un estudio y una experiencia.
• Además, que para ser ejercida útilmente, requiere cierta vocación y un suficiente grado de motivación.
¿La Venta es una profesión?
•Una profesión se caracteriza por la existencia de unos principios y normas estructurados y de eficacia comprobada, que se aceptan de manera corriente.
Una profesión exige, pues, un cuerpo de doctrina, de conocimientos teóricos y prácticos que garanticen a terceros la eficacia de dicha profesión.
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