Importancia del reclutamiento de la fuerza de ventas

Autor: Lic. Yamal Ahomed Chavez

Ventas y administración de ventas

22-06-2010

Reclutamiento

•Definiremos el reclutamiento de vendedores como el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar a la empresa un nuevo agente comercial.

Sabemos que la venta constituye una verdadera profesión y que la empresa necesita profesionales de la venta.

• Como profesión, la venta exige una aptitud, un estudio y una experiencia.

• Además, que para ser ejercida útilmente, requiere cierta vocación y un suficiente grado de motivación.

¿La Venta es una profesión?

•Una profesión se caracteriza por la existencia de unos principios y normas estructurados y de eficacia comprobada, que se aceptan de manera corriente.

Una profesión exige, pues, un cuerpo de doctrina, de conocimientos teóricos y prácticos que garanticen a terceros la eficacia de dicha profesión.

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