Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.
Me apasiona escribir. Aunque nunca me ganaré el premio como la mejor
escritora, sí me lo ganaré por saber influir en la mente y el bolsillo
del cliente. Es que el arte de escribir palabras que venden está atado a
los ingresos de tu negocio. Después de todo, si no influyes, ¡no vendes!
Cuando digo influir me refiero a todo material que lee tu cliente
potencial que cause la acción que deseas. Esa acción puede ser que…
• El cliente te llame por teléfono.
• Llene un formulario.
• Se inscriba a tu boletín.
• Haga clic en tu publicidad.
• Visite tu establecimiento.
• Compre a través de una carta de ventas.
• Compre en la primera visita.
• Y muchas formas más.
Por eso, presta atención y aplica los siguientes 4 pasos de la fórmula
AIDA para escribir palabras que venden.
Nota: Estos pasos y muchos más los compartiré sin costo alguno como bono
gratuito en mi próxima Mega-Teleclase.
1. Atención
Tus clientes son bombardeados con tanta publicidad que han creado un
filtro anti-publicitario penetrado solamente por aquel astuto empresario
que sepa llamar la atención de sus clientes potenciales.
Una excelente estrategia para llamar la atención es el uso de un reporte
gratuito con un título que hable de beneficios, problemas que tienen tus
clientes potenciales o necesidades que buscan llenar. También revelar
algo ayuda mucho, como es el caso de este ejemplo:
5 Formas de Saber si tu Pareja te es Infiel
Todo comienza por la atención. Si la obtienes, pasa al cliente hacia la
segunda parte…
2. Interés
Ya llamaste la atención del cliente. Ahora te toca crearle interés por
lo que ofreces. Y esto lo puedes hacer con la estrategia Sal en la
Herida. Me explico…
Se sabe que es más eficaz hablarle a tu cliente de un problema que esté
teniendo. Y esto lo haces a través de los párrafos en tu publicidad.
Ejemplo:
Amas a tu pareja. Haces por él lo que sea y eres fiel y leal. Pero has
notado que últimamente ha cambiado en la forma en que te trata.
Presientes que algo anda mal. ¿Qué será? ¿Por qué ese cambio? ¿Te estará
siendo infiel?
Con esto llamas la atención del cliente potencial. Sí. Sé que suena
cruel, pero la psicología humana fue, sigue y seguirá siendo la forma en
que la publicidad se crea porque sabemos que se entra por la mente antes
de llegar al bolsillo. Acéptalo y aplícalo a tu negocio.
3. Deseo
Llamaste la atención del cliente con el título. Causaste el interés a
través de algunos párrafos. Ahora te toca causar el deseo por lo que
ofreces. Observa el siguiente ejemplo:
En mi reporte GRATIS 5 Formas de Saber si tu Pareja te es Infiel sabrás
si el amor de tu vida te está engañando con otra. No permitas que los
años invertidos en ese amor se vayan por un tubo y aprende a detectar la
infidelidad y lo que debes hacer para evitarlo.
Y por último…
4. Acción
Ya tienes su atención, su interés y su deseo. Ahora ofrece lo que
propones sin tapujos, sin miedos y directo al grano. Quieres que ese
cliente tome la acción que deseas. Sea que levante el teléfono, llene un
formulario y lo envíe por correo, te visite o te dé su email. Ejemplo:
Escribe tu nombre y tu email en el siguiente formulario y en segundos
recibirás por email este revelador reporte gratuito.
Voy a resumir…
La estrategia AIDA es excelente porque te enseña a crear material que
cause:
• Atención
• Interés
• Deseo
• Y acción.
