Son muchos los pequeños y medianos empresarios que hoy en día, le dan poca importancia a los envases de sus productos, ya que consideran que tan solo con proteger y preservar el contenido será suficiente. Esto, sin olvidar además la extensión de los canales de distribución, mismos que separan cada vez más a los fabricantes de los consumidores finales, dificultándoles el poder estimular la venta de su producto de forma directa.
En el envase de nuestro producto podemos tener a un gran aliado, al
cual denominamos “el vendedor silencioso”, es decir, un envase que
además de cumplir con la función para la cual fue creado (proteger y
preservar su contenido), nos ofrece la oportunidad para lograr que
nuestro producto sea mas atractivo al consumidor, provocando que se
venda solo.
A continuación, te quiero compartir las 6 principales técnicas de envase
promocional que utilizan exitosamente varias de las empresas más
importantes del mundo, y que sin duda alguna han contribuido al volumen
de ventas que reportan sus productos.
1. Cuando el envase tiene por si mismo carácter motivador me refiero a
emplear colores, materiales y diseños que sean atractivos para el
consumidor.
Te daré un ejemplo sencillo, la industria de los perfumes, todas las
casas perfumeras compiten en diseñar los envases visualmente más
atractivos, si bien el atributo por el cual el consumidor tomará la
decisión de compra es el aroma, aún así, el envase se convierte en un
elemento fundamental, ya que el consumidor solo deseará conocer el aroma
de aquellos perfumes cuyo envase le resulte atractivo, y de ese grupo
finalmente tomará la decisión de compra, por lo tanto el envase se
vuelve un factor clave en la compra de los perfumes.
2. Cuando el envase tiene características ventajosas o diferenciadoras
diseños mas ligeros, fáciles de abrir y cerrar, que permitan un mejor
manejo del producto por parte del consumidor.
Aquí los ejemplos son numerosos, pensemos en el diseño de latas que
contienen alimentos como el atún, actualmente en el mercado encontramos
diversos productos envasados en latas que cuentan con aditamento abre
fácil, un diseño de envase que no requiere de un abrelatas y que de
manera sencilla permite que el consumidor pueda acceder a nuestro
producto, ahora te pregunto ¿el diseño de un envase con abre fácil, será
factor que influirá en la compra del producto?
3. Cuando se ha incorporado al envase un aliciente en forma de obsequio,
esta técnica denominada “In Pack”, sea tal vez la más empleada en el
mercado, prueba de ello es la estrategia promocional de productos como:
Sabritas con sus Tazos, los chocolates Kinder Sorpresa, o el cereal
Special-K con sus dvd’s de recomendaciones. En estos productos el
obsequio que obtiene el consumidor se vuelve un importante factor para
la compra o en algunos casos en el único.
4. Cuando el envase o parte del envase es canjeable por regalos o apto
para participar en concursos o sorteos, se utiliza frecuentemente en las
empresas de alimentos, son los famosos “puntos”, el objetivo es
estimular al consumidor a comprar más producto del acostumbrado, para
tener la posibilidad de obtener un premio.
Empresas como Coca-Cola la emplean, asignándole a las taparoscas un
valor con el que pueden acceder a premios y productos gratis, o la marca
de pañales KLEEN BEBE que invita a sus consumidores a canjear los puntos
que vienen en sus empaques más un poco de dinero para poder obtener
productos como ropa o artículos para bebes, que además combinan con los
personajes infantiles de moda, creando una atractiva promoción.
5. Cuando tiene utilidad posterior, es el clásico ejemplo de envases que
una vez vacíos, y gracias a su diseño y material de fabricación, tienen
usos muy diversos en la vida cotidiana, aquí hablamos desde los envases
de mole hasta las veladoras, que posteriormente se convierte en vasos de
vidrio o los recipientes de plástico que contienen yogurt que utilizan
la mayoría de las amas de casa para guardar alimentos en sus
refrigeradores e inclusive pequeñas macetas.
6. Cuando la promoción es el propio envase cuando nuevas formas o
tamaños de envase hacen atractivo el producto para el consumidor,
nuevamente citamos a Coca-Cola que en cada época navideña, Olimpiadas o
Mundiales, diseña envases atractivos acordes al momento, lo cual le
permite contar con un producto vanguardista.
Espero que la información este articulo te sea de gran utilidad, para
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