Promocionas en todas partes con el único objetivo de atraer clientes. Sin embargo, los resultados no son los esperados. ¿A qué se debe esto? Entérate en el artículo de esta semana.
Te entiendo. Como tú, también promociono mi negocio todo el tiempo. Y
aunque a veces me entra la impaciencia, he aprendido que para que mi
publicidad funcione tengo que tener las siguientes 4 características:
1. Paciencia
Hace meses, en Puerto Rico, la empresa de celulares Verizon Wireless
cambió su nombre a Claro. ¿Te imaginas cambiar el nombre de una empresa
reconocida durante años en el mercado? ¡El costo rondaría millones! Y en
tu pequeño negocio no es diferente.
Necesitas paciencia para esperar a que tu publicidad esté saturada por
algún tiempo. Porque si la eliminas antes de tiempo, culparás a la
economía y a tu negocio y terminarás castigándote.
Así que, cuando sientas impaciencia porque tu publicidad no está
funcionando, recuerda a Claro, que ha invertido grandes cantidades de
dólares y paciencia para hacer el cambio.
2. Exposición
Se conoce por estudios que toma alrededor de 7 exposiciones que tu
mensaje surta efecto. Sin embargo, leí una excelente lista del maestro
del mercadeo guerrilla Jay Levinson donde decía que ¡toma unas 20
exposiciones! ¿A qué me refiero con exposición?
Exposición es promocionar lo que vendes en diferentes medios. Un ejemplo
sería cuando mis clientes potenciales ven mis artículos en diferentes
portales, luego ven mi página web en los buscadores y, para sellar con
broche de oro, ven mi enlace en foros.
Otro vivo ejemplo (reciente) es cuando mencioné que recomendaba los
servicios de Chiapashosting.com (empresa de
registro de dominio y hospedaje de páginas web).
La primera recomendación salió el miércoles en mi boletín. Luego los
miembros entran en el foro privado y ven la participación del presidente
de Chiapashosting.com. Y ahora sello más su exposición en este artículo
(nota: Chiapashosting.com no me está pagando por esto. Hace poco instalé
mi nuevo Mastermind y fueron ellos quienes lograron que lo sacara a la
luz).
Y esto es precisamente lo que tienes que hacer. Buscar máxima exposición
de tu nombre, sea a través del posicionamiento en buscadores, distribuir
artículos, aparecer en revistas o periódicos o hacer alianzas donde
otras personas te recomiendan. Recuerda, cuanto más vean tu publicidad,
más oportunidades habrá de que tomen acción.
3. Frecuencia
Si fuera tu hermana, te diría lo siguiente: “No gastes dinero en una
sola publicidad. Un ejemplo es cuando inviertes dinero en un boletín
para promocionar tus servicios. Una sola exposición NO ES SUFICIENTE.
Necesitas como mínimo unas 7 exposiciones para que la persona que lea tu
mensaje conecte y decida si es de su interés.
Cuando yo lanzo una promoción, primero me armo de paciencia, luego busco
gran exposición a través de alianzas y finalizo dándole frecuencia al
mensaje una y otra vez. Repite conmigo: “Necesito tener frecuencia en mi
mensaje. Una sola vez no es eficaz”.
Y por último…
4. Medirlo todo
¿Cuántas personas visitaron tu página web? ¿De dónde vinieron? ¿Cuáles
fueron los resultados de la promoción que lanzaste en el boletín que
hiciste con una alianza? De todas las estrategias de publicidad que
estás implementando, ¿cuáles de ellas te dan mayor rendimiento?
Cuando consulto, una de las preguntas que hago es si estás midiendo tu
publicidad. Si no mides tu publicidad y esta no es eficaz, le robas a tu
negocio recursos, tiempo y energías. Ejemplo…
Decides utilizar dos estrategias de publicidad. Una de ellas es buscar
foros y la otra es promocionarte en boletines de terceros. Al mes,
analizando tus estadísticas con Google Analytics, te das cuenta de que
recibiste 100 visitas de foros y 1,000 visitas de alianzas con
boletines.
¿Qué hacer? En mi caso eliminaría la estrategia de los foros y me
enfocaría en hacer alianzas con boletines. O delegaría a un asistente el
trabajo de buscar y escribir en foros mientras me enfoco en hacer
alianzas con boletines.
Pero esto no lo sé si no mido mis resultados. De ahí la importancia de
medir CADA UNA de tus estrategias de publicidad.
Resumiendo…
• Te paciencia, que Roma no fue creada en 3 días
• Busca la exposición en diferentes medios
• Ve detrás de la frecuencia. ¡Siempre!
• Mide toda actividad publicitaria. Si no la puedes medir, no la
implementes.
Adelante. ¡Que voy a ti!.
Diana Fontanez
"La Reina del Mercadeo"
Sobre La Reina
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Visita www.lareinadelmercadeo.com para recibir más estrategias GRATIS que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, trabajar menos y convertir tus conocimientos en dinero.
