Cómo diferenciarse de los competidores
Autor: Daniel M. Aisemberg
Marketing estratégico
14-08-2009
Es muy probable que haya comenzado a ver alternativas que satisfacían sus necesidades y cuando encontró la casa correcta o el auto correcto que más se acercaba a su concepto, usted compró.
Ahora sitúese usted en el lugar de una persona que toma decisiones o de una persona que influencia la compra.
Ellos tienen razones para querer comprar productos o servicios similares a los que usted ofrece.
En el momento en que usted estaba en el proceso de buscar y comparar autos o casas, estos individuos estaban haciendo lo mismo.
Miraban que es lo que usted y sus competidores ofrecen.
Ellos diferenciarán las alternativas y seleccionarán la que más cercana esté a sus conceptos.
A menos que usted sepa qué es lo que estaban buscando, difícilmente usted pueda demostrar de manera efectiva por qué deberían comprarle a usted.
Recuerde
Entienda el concepto del prospecto.
Enlace el concepto con la solución que ofrece.
Si las especificaciones de su producto son idénticas o similares a las de sus competidores, usted todavía puede crear diferenciación comunicando otras capacidades distinguibles alineadas con el concepto del prospecto.
En nuestra sección Obtenga Conocimientos podrá descargar el documento de trabajo para construir un concepto.
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