CÓMO COMENZAR A CONSTRUIR UNA LISTA DE CONTACTOS

Autor: Javier A. Alvarez

Marketing estratégico

06-11-2007

¿Qué actividades realiza un networker?.

Por un lado recomienda productos y/o servicios para construir una base de clientes y por otro lado invita a otras personas a que hagan lo mismo, y de ésta forma tu negocio e ingresos se duplican.

Aunque algunos networkers prefieren comenzar a desarrollar su negocio en el “Mercado Frío”, generalmente busca su primera fuente de clientes y distribuidores/afiliados en las personas que ya conoce, ya sea por contacto personal o por ser referido de un conocido.

Es por ello que es importante comenzar a escribir una lista de tus CONOCIDOS. Pero pon atención a esto...

Los conocidos forman un círculo más amplio que los familiares y amigos. Son las personas con las cuales hemos compartido momentos en nuestra vida. Algunos los vamos a recordar y a otros va a ser necesario que revisemos agendas viejas, los contactos del celular, etc.

Hoy quiero ayudarte a recordar todos tus conocidos y para ello aquí tienes la siguiente lista:

Niñez y adolescencia:

1. Parientes: padres, hermanos, hermanas, primos, tíos, tías, abuelos, etc.
2. Jardín: profesores, niños y sus padres.
3. Vecinos: amigos y sus padres
4. Escuela: profesores, compañeros de clase y sus padres, conocidos de otros grados.
5. Actividades deportivas: entrenadores, compañeros de equipo, equipos contrarios y sus padres o parientes.
6. Actividades extraescolares (ingles, música, escuela de bellas artes, pintura, etc.): profesores, compañeros de clase y sus padres.
7. Vacaciones de verano: vecinos, compañeros de habitación, etc.
8. Excursión y viajes: los miembros de grupos de viaje, guías
9. Hospitales: personal médico, vecinos de sala
10. Compañeros con los que compartías Hobbies.

Juventud:

11. Compañeros y profesores de gimnasia
12. Colegio o Universidad: profesores, compañeros de clase, otros estudiantes
13. Compañeros de habitación en las vacaciones.
14. Formación profesional: profesores y compañeros de clase
15. Conocidos por actividades extracurriculares
16. Club deportivo
17. Otros institutos
18. Ocio: discoteca, gimnasia, etc.
19. Madrina y padrino

Madurez:

20. Todos los sitios de trabajo: jefes, colegas, compañeros.
21. Primer, segundo, Tercer amor, sus hermanas, hermanos, primos, etc.
22. Servicios: los peluqueros, las manicuras, las pedicuras, el esteticista, el cartero, el zapatero, la masajista, el electricista, limpiadores, vendedores en casas de ropa, el técnico de la computadora (la heladera, el TV, el lavarropas, el microondas), personas de la tintorería, empleados del Banco, cajeros del supermercado, abogado, niñera, Empleados Delivery, todo el que te vendió algo, etc.
23. Padre, Madre, hermano/s, hermana/s, tía, tío, padrinos, amigos
24. Parientes del cónyuge.
25. Ex esposo, sus parientes y amigos
26. Médico de cabecera, Ginecólogo, Cardiólogo, Personal de sala de maternidad, Pediatra
27. Los padres de niños en el jardín de infantes y escuela

La lista puede ser creada como mejor te resulte, ya sea por lugar de residencia, por cercanía, etc.

Te sugiero hacer un cuadro en excel con 5 columnas en el siguiente orden: Nombre de la persona, Número de teléfono, De donde conoces a la persona, E-mail y una última columna, para que si no tienes los datos, incluye a las personas que pueden ayudarte a localizarla/o.

Conoce algunas de las dudas o excusas que nos impiden acercarnos a los conocidos:

- No quiero presionar a mis amigos (No debes hacerlo)
- No tienen dinero o tienen demasiado dinero
- Es demasiado joven o viejo
- No sé que decirles
- No lo veo desde hace 10 años
- Se reirán de mi
- No me creerán
- etc.

Algunos argumentos del por qué SÍ DEBERÍAS contactarlos:

- Tus productos o servicios podrían solucionarle algún problema o hacerle la vida más fácil.
- Tienes un negocio para ofrecerles un ingreso extra (¿quién no quisiera?) y pueden trabajar juntos.
- Alguien podría contactarlos y recomendarles los mismos productos, servicios o el negocio. ¿Por qué no ser tú?
- Es más fácil comenzar una conversación con ellos.
- Ellos conocen a otras personas que necesitan nuestros productos, servicios u oportunidad de negocio.
- Para sacarte los miedos.
- Etc. ¡SIMPLEMENTE HACELO!

Recuerda:

La Mayoría de la gente con la que hemos compartido momentos de nuestra vida, pareciera que no la recordamos pero si intentamos hacerlo, fácilmente volverán sus nombres a nuestro recuerdo. Para recordarlos tendrás que Conseguir todas las agendas antiguas, ver álbumes de foto viejos o cuando te juntes con amigos, traten de recordar a otros amigos.

Espero haberte ayudado a construir una larga lista de conocidos y ¡comiences cuanto antes a contactarlos!.

Javier A. Alvarez

Es un experimentado profesional del Network Marketing. Director y Editor de TriunfarEnMultinivel.com, una de las publicaciones electrónicas dedicadas exclusivamente para emprendedores hispanos que desarrollan negocios a través de este sistema de mercadeo.

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