Presentación sobre Venta Personal

Autor: Lic. Yamal Ahomed Chávez

Ventas y administración de ventas | Estrategia y dirección estratégica

28-07-2010

Venta Personal

Al igual que los otros medios de promoción, la Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor.

La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente.

El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retroalimentación inmediata al receptor.

Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor.

La venta personal es definida como la comunicación personal de información para convencer a alguien de que compre algo.

Ventajas:

Generalmente se centra en los compradores potenciales, con lo cual se reduce al mínimo la perdida de tiempo.

Se busca realizar una venta; otras formas de promoción tiene el objeto de estimular al prospecto para que compre.

Limitaciones:

Elevado costo, algunas compañías no están en condiciones de atraer el tipo de personal adecuado que se necesita para hacer el trabajo.

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Lic. Yamal Ahomed Chávez - yamal_ahomed1arrobayahoo.com

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